太陽能銷售工作總結

太陽能銷售工作總結(合集十一篇)。

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編精心整理的太陽能銷售工作總結，歡迎閱讀與收藏。

太陽能銷售工作總結 篇1

兵團無電地區電力建設項目第十二師104團牧三場215kw光伏獨立電站工程建設在和靜縣巴侖臺鎮的博樂斯坦擦汗，草場面積128.26萬畝，距團部180Km。牧三場分為冬牧場，夏牧場分別總容量為105KW，110KW。夏牧場地勢相對平坦開闊，地形起伏不大由于都是草原路交通運輸不是很便利，平均每天日照時間接近7h。冬牧場海拔較高，地形不平坦有大量大石塊兒不易挖基坑。道路基本是盤山道懸崖給運輸帶來了極大的挑戰。平均日照時間在5.5h，兩站相隔100多KM。

本次建設的獨立電站主要為解決當地少數民族牧民，職工生活用電。由于牧場的牧民基本以哈薩克族，維吾爾族為主的少數民族群體，在這我的語言優勢以及溝通能力有了較好的發揮。

兩座光伏電站施工方是四川維波建筑有限公司并在20xx年9月3日同時開工，在公司領光伏部的帶領跟指導下我很榮幸的來到牧三場施工現場做項目監管。由于剛畢業的我還沒深入的了解光伏行業，這份任務將會是一個嚴峻的挑戰也是一個很好的學習機遇。施工前一個月順利完成土建基礎，方艙安裝。我也逐漸進入項目監管的角色開始提出問題，處理問題，及時向公司匯報工程進展也充當了牧民的小翻譯員。

由于施工地氣溫降低提前進入了冬季，對施工進展有了一定影響。在公司領導跟相關部門的共同努力下我們不畏嚴寒克服氣候因素完成了支架以及光伏組件的安裝。在公司的領導下我積極配合施工方解決了材料運輸等問題。

為了確?？偣て陧樌瓿蔀槟繕耍覀儑栏癜词┕ひ巹澊_定的施工順序和流水方式組織施工，垂直交叉，水平作于，以關鍵過程為主導工序，在人力，物力給予了絕對保障，以關鍵關鍵過程帶動一般過程。在關鍵的電氣接線工序馬海武（部長）來到施工現場親自動手指導電氣部分。這極大得鼓舞了大家戰勝嚴寒完成任務的`士氣。

20xx年12月3日光伏電站完工所有設備運行正常并順利發電。我帶著設備廠家跟施工方來到了牧民家里，打開了大家期盼依舊的節能燈，牧民用不太標準的漢語說“謝謝你們給我家里帶來光明”。我們圍繞著燈光坐成了一圈吃起了香噴噴的哈薩克手抓肉。

在外的這幾個月我收獲了很多，從剛畢業懵懂的我到現在成為公司正式的一份子，感謝公司領導的信任，感謝光伏事業部同事們的鼓勵。我還會再接再厲為公司爭光！

太陽能銷售工作總結 篇2

回首20xx年對我來說是進步、忙碌的一年，在這一年里作為電氣運行主操在部門和值長的正確領導下，針對公司制定的安全制度和本年的工作任務，工作任務根據季節特點進行嚴格管理、分工明確、責任到人，相互協調，努力調動各個專業員工的工作積極性。在工作中不斷總結經驗和教訓，努力探索更好的運行工作方法和應對各種故障、事故問題的處理措施，不斷創新，努力提高工作效率，保證發電機組穩定、安全的成產?，F對將一年來的工作加以總結。

一、 安全方面：

在安全生產工作中，全面落實集團公司和公司的安全措施及安全規定。尤其是“兩票三制”的執行達到100%。在設備巡檢上我們大力度加強細致化檢測、不斷提高設備可靠性，確保完成公司下達的各項安全指標。避免人身傷亡、設備損壞、火災事故、影響外網公司和人為責任造成重大事故。在安全學習我們開始了每周培訓，不斷提高團隊安全理念。

二、 工作方面：

認真負責，敬業愛崗，以公司理念要求自己，誠信待人，踏實做事，服從領導安排，克服各種困難，始終以積極認真的心態對待工作。特別是在夏季，電氣設備檢測力度增加，配合檢修在各種高溫的工作環境中處理設備缺陷，盡我們所能保證電氣各種運行參數正常，盡管今年中的機組大小修比往年增多了，但巡檢設備，保養設備的工作并沒有放下，依然按時檢查保養。通過努力，取得了可喜的成績，在今年的電氣運行中我們我們圓滿完成任務，并得到了領導的`肯定和嘉獎。

三、 專業技術：

在技術上用心鉆研，理論每天溫習操作規程，并在班組學習的各種交流途徑不斷提高自我的技能；實踐上嚴格遵守運行規程，培養個人獨立操作能力，保證不發生誤操事故，把工作中遇到的問題和取得的經驗、注意的事項隨時記下來，虛心向專工和領導請教，經過努力，我從付操職位今年升成主操職位。但深知要想電氣專業學透學精，還需要時間的磨練、知識的積累，循序漸進，一日才比一日強。

四、 工作能力：

能力包括協調能力和處理事故能力，若說“技術”比作“智商”的話，那么“能力”就可比作“情商”，電氣專業亦是如此，智商高就不見得情商高，因為技術是死的，能力是活的。在各種突發事故中，我們班組團結如一人，果斷處理，將事故消滅在萌芽狀態，使實發事件最小化。所以判斷能力快速準確，活學活用，才能更好地干好工作。

可以在20xx年中，是發展、成熟的一年。雖然工作中我取得了一定的成績，在經歷廠內機組大小修在技術方面有了新的突破，但我不會因為有了成績而會放棄求新的步伐。我們會繼續努力工作，為明天付出自己應有的貢獻。

太陽能銷售工作總結 篇3

為加強和規范我辦村級光伏扶貧電站收益分配使用管理，完善利益聯結和帶貧減貧長效機制，保障光伏扶貧工程的實施效果，根據《xx省扶貧辦關于印發〈xx省光伏扶貧電站收益分配管理實施辦法〉的通知》（皖扶辦〔20xx〕11號）和《xx市扶貧開發局關于印發〈xx市光伏扶貧電站收益分配管理實施細則〉的通知》（阜扶〔20xx〕3號）等文件精神，現就我辦20xx年光伏扶貧電站工作總結如下：

一、光伏電站基本情況

東城街道隨灣村光伏扶貧電站于20xx年由幫扶單位國土局投資20萬元，上級扶貧資金28萬元，在張莊自然村建設功率60KW的.村集體光伏扶貧電站一座，占地1.2畝，20xx年6月并網發電，年收益達6萬余元。

二、運維管護情況

我辦通過加強對運維管護人員的業務培訓，提升了管護人員的責任心與工作能力，并要求管護人員對光伏電板定期進行巡查、清理雜草、清洗光伏電板表面灰塵和檢查電站內通風情況等工作，積極做好光伏電站的日常維護。同時，在大風、大雨、雷電等特殊天氣情況下及時到場查看，排除隱患，確保電站安全。另外，通過使用護光者APP每日對光伏電站的運行情況進行監測，做到故障能及時發現、及時處理，確保光伏電站取得良好的收益效果。

三、收益分配及帶貧減貧情況

東城街道按照“村級光伏電站發電收益形成的村集體經濟收入，在扣除日常管理運維等費用后，大部分收益用于貧困戶直接增收，主要用于開展公益崗位扶貧、獎勵補助扶貧；小部分收益用于小型公益事業扶貧。”要求，20xx年度共計收益59663.7元，上年結余27601元，20xx年共發放巴金平等23戶共計77700元，發放李桂蘭維護人員工資共計7200元，更換扶貧電站網、門、太陽能電板共計2187元，合計支出87087元，目前結余177.7元，有效的提升了貧困戶收入。

四、意見和建議

1、強化對光伏電站運維人員的培訓，提升運維人員的職業能力。積極參加各級組織的管護人員培訓會，加強業務水平。要求定期開展運維巡查，排查光伏電站存在的問題，并建立巡查臺賬，及時清理雜草、灰塵、遮擋物，報修故障電站，確保光伏電站穩定發電。

2、我辦采取虛擬到戶、動態調整的方法，確保相關貧困戶獲得光伏扶貧收益。如需調整，由村級召開村民代表大會討論通過后報東城街道審核，并報市扶貧局備案。

3、嚴格落實省、市、縣光伏扶貧電站收益分配實施細則，及時完善光伏扶貧電站收益分配使用計劃，確保光伏資金使用合規。并按照分配計劃對符合條件的貧困戶進行分配，使貧困戶收入得到提高。

太陽能銷售工作總結 篇4

過的很快，轉眼間，我們已經來到廣西工作了近一個月的時間了。在這一個月的時間了我取得了些許的成果，得到了很大的鍛煉，雜各個方面都有所進展。

正所謂，隔行如隔山，雖然我沒有學過關于銷售方面的知識也沒有從事過銷售這樣的工作，但經過近一個月的努力，對于銷售的一些方面也有所了解，初步熟悉了一些銷售工作的流程，通過對客戶的拜訪以及對活動過程的體會，努力的為以后的工作打下好必備的基礎。

現將這一個月的工作的總結具體如下

一、在工作方面：

在這近一個月的工作里，我和我的小組團隊主要是對廣西在工作方面

在工作方面和廣東兩省方面的一些事宜，主要是協助廣西的兩位區域經理做活動招商，以及配合完成廣東方面的各項任務。

1、在廣西方面，我們主要在賀州、桂林資源、賓陽，白色的田林、凌云、樂業等地進行活動及招商，具體取得的成果有：共進行了2場為完整的活動，賣出11臺太陽能，招商方面目前已經有一家曾做湖北華揚的代理商已經對我公司產品進行了考察，并準備做我公司的代理商，具體的是直控還是分銷還在商談中，最終結果將在未來的幾天內向有關部門匯報。

2、在廣東方面，我們主要參加了云浮羅市定縣的'關于美食文化節的展賣活動、陽江的店面裝飾考察以及茂名的各個縣的市場考察和招商。其中在羅定縣的活動由于其代理商代理的太陽能品牌雜多，活動的主次不分明，導致對活動過程中我公司的銷售量很低，但是對于初期的宣傳目的以及基本實現，對于未來購機的熱賣期間有很大的優勢。至于在茂名的招商和市場考察中，我們主要是對茂名空白區域進行考察和招商，前期主要是對一家有意向做我公司品牌的客戶進行了多次的拜訪，但最終因為你不滿意我公司的進貨價格而暫時在考慮和觀察中，具體結果等客戶和合伙人商量后才能確定。

總結來說，在兩廣地區，由于太陽能進入市場較于北方較晚，從而導致了大面積的空白市場，未來太陽能的潛力是非常可觀的，這對于太陽能行業來說就好比一塊巨大的蛋糕，而如何才能在這塊蛋糕的劃分中能夠取得最大的利益，則是我們兩廣地區所有工作人員的首要任務，作為一名業務主辦就如同一把公司所掌握的刀，我們的工作將是對公司利益的最直接保障，所以我覺得對于未來的工作過程中我要做好自己的事情，盡力完成每項工作，爭取做一把高品質的武器，為公司的市場建設添磚添瓦。

當然，在活動和招商的過程中，我們也總結了一些小經驗，同時也對兩廣地區的市場進行了一些個人性質的分析：首先由于經濟發展以及其他方面的原因，在廣西地區，一些價格低廉的產品受到了大部分人群的歡迎，另外一些因廣告效應的品牌也有很大的競爭力，這就對我們的招商和活動銷量有很大的挑戰性。當然相對于一些有見識的及行業人士，我們的產品也就有較為不錯的銷量和影響力的。

與任何物品相同，對于一件事物，每一個消費者注重的主要集中于價格、品牌、質量、售后服務幾方面

1)價格：價格是一名消費者和客戶選擇的主要因素，因發展等因素的限制和影響，一些出于從眾中心里而購買太陽能農村的消費者以及想要做太陽能品牌的客戶會因經濟的影響而寧愿選擇質量和售后無保證的借個低廉品牌也不遠選擇相對有質量和售后有保證的我公司產品。

2)品牌效應：對于品牌，主要是針對太陽雨這類因鋪天蓋地廣告而促使銷量的品牌，所謂品牌是在一些主要市場的名聲和影響力，例如太陽雨，由于在廣告方面的力度，使的這種品牌對于當今主要市場有一定的影響力，從而導致一些對于太陽能行業沒有深入了解的消費者盲目的追逐這些品牌。

3)質量：相對于一些從事過太陽能行業的客戶以及對太陽能有一定了解的消費者來說，他們因對行業領域的一些了解，從而使得他們對于太陽能的選擇更加充滿理性并且更加注重質量，這樣就會導致在質量方面占優的品牌有很大的銷量，這也就讓我們產品從而有效的銷售和有力的開拓市場。

4)售后服務：不得不說，對于任何消費者和代理商來說，售后服務這一塊是每一位人多更加關心的問題，對于消費者來說，售后服務的好壞代表一個品牌的質量和形象，而對于代理商來說，售后服務的保證將是銷售的最大前提和保證。

所以對于售后服務有無保證將是一個產品品牌是否長久的重要決定因素。

總結下表：其中品牌與價格、質量、售后服務呈正比，價格與質量、售后服務呈正比，質量與售后服務誠正比。形成一種拉動力，一種規則性循環，良性循環，從而帶動市場，推動發展。

二、在思想方面：

在工作過程中，我始終按照市場部的十二條來指導自己，在思想方面肩負著強烈的責任感和事業心，努力的配合各位經理完成各項任務，努力吸收和學習關于太陽能品牌的知識，充分補充自身的不足，吸收我公司的各種資料，使得自己在各方面的工作更加完善，在未來的時間里，我會更加努力。

在此，我很感謝在兩廣地區的各位經理以及市場部有關領導的指導，讓我在工作的錯誤里不斷糾正自己，完善自己，在以后的工作過程中，我會努力的彌補自身的不足，吸取經驗，配合領導更好的完成任務。

三、其他方面：

在這一個月里，雖然我們在兩廣地區的工作人員很少，但是我們很團結，各位經理對我們非常之好，對我們在各個方面進行了一些指導，給予我們很大的幫助，使得我們這些初出茅廬的同事有了很大的提高，彌補了我們經驗上的不足，客套的話不足以表達我們的謝意，在以后的工作中我們會用實際行動來以此回報各位領導的支持。對于公司方面，希望能抓住主要矛盾的同時，加強對細節方面的注重，使得公司的品牌形象更加完美。

太陽能銷售工作總結 篇5

20xx年即將結束，回顧xx水電開發有限責任公司運行部一年來的工作，在各位領導的正確領導和大力支持下，經過運行部全體人員的共同努力，各項工作圓滿完成?，F將運行部全年的主要工作總結如下：

一、運行部人員簡況

目前公司運行部共有人員38名（其中古城20人，xx18人），其中主任1人，副主任2人，值長10人、備用值長1人，主值班員8人、值班員14人、學員2人。通過考試、考核，他們都能夠勝任自己的本職工作，為電站的正常生產運行奠定了良好的基礎。

二、主要工作完成情況

1、日常工作

運行當班值及時聯系調度，合理安排開停機工作，積極配合機電設備的消缺工作，每日及時填寫、上報生產日報表、周報表及各種運行日志，各種報表由專人負責上傳水電公司及省調、地調。每月1號統計月度電量，總結月度生產運行情況上報水電公司，以便于水電公司領導指導工作。根據季節、負荷和設備狀況調整運行方式，及時總結運行經驗。

在保證機組正常運行的同時，積極配合設備消缺工作，對影響機組及主要電氣設備安全運行的重大缺陷進行徹底處理，保證電站安全運營。xx年累計辦理各種工作票404份（其中古城電站234份，xx電站170份）；操作項25270項（其中古城電站16774項，xx電站8496項）；發現大小缺陷310個（其中古城電站137個，處理115個，xx電站173個，處理163個）。工作中無任何事故發生，安全長周期運行古城電站1193天，xx電站896天。

2、生產情況完成情況

xx年xx水庫來水量23.66億m3，古城水庫來水量26.92億m3。結合實際水文氣象情況，參考當時入庫流量、機組運轉特性曲線，盡可能合理利用上游來水，安排機組運行方式，保證機組在高效區運行。公司xx年完成發電量為16653.916萬kw.h,完成全年發電任務17863萬kw.h的93.23%。上網電量16337.84萬kw.h，完成全年上網電量任務17500的`93.36%。

分析xx未能完成計劃發電量主要原因如下：

1、XX年洮河實際來水量較預計來水量低，是一個平水偏枯年份。

2、系統在夏大方式下檢修工作安排及岷縣110kv變電站輸電導流載體原因造成部分時間段內限制發電機出力也略微影響了全年的發電量。

3、地方政府干預和農民無理取鬧，是電站無法在汛期高水位運行，機組利用率和效率均未達到化工況。

4、xx電站尾水水位較設計水位高，不能滿足機組在額定工況下滿負荷運行。

5、夏季洮河漂浮雜物多造成攔污柵壓差過大被迫停機清污，費時費力影響發電量的完成。

到目前為止，古城、xx電站機組主機設備整體運轉正常，各部軸承瓦溫、油溫及定子溫度穩定，冷卻水供給正常，排水暢通。主要機電設備一次部分、二次部分及公用系統輔助設備整體運轉正常。

3、安全

長期以來，電力系統事故造成人身與設備的重大損傷，造成了很大的經濟損失。為此，運行把安全始終放在首位，在保證正常運行和配合設備消缺的同時，組織大家學習新電業安全工作規程、集團公司下發的安全文件、安全簡報及其他有關安全的知識，增強大家的安全意識。規定運行各值每個倒班進行安全學習，并不定期組織進行檢查，組織運行各值學習安全文件，并要求進行安全活動記錄，對存在的問題進行安全分析并記錄，并組織進行安全考試。督促大家時刻注意安全，做好安全生產工作，從而保證了全年沒有發生人為誤操作事故。

4、防汛

今年是洮河平水偏枯年，汛期來臨之前，運行做了大量的工作，進行了泄洪閘的提落試驗、壩頂柴油發電機的運行試驗、各類反事故演戲等，確保汛期階段電站的安全。汛期階段，運行根據公司制定的防汛要求,全面落實防汛方案，完成了公司制定的防汛任務，在確保防汛的同時，大力發電，做好電站的經濟運行工作。

5、運行技術培訓

太陽能銷售工作總結 篇6

還記得第一次寫20xx年的工作總結，我幾乎無話可說，半天也寫不出什么心得體會。因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應手的寫出自己的工作總結了。

當我還沉浸在春節的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標。因為年輕，新的一年，當然意味著新的起點，新的希望.

回到辦公室，發現有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業規劃，也許他們想去更適合自己發展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環境適應自己，而是要改變自己去適應環境，然后用自己的心情和辛勤創造更好的環境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經驗，積累人生寶貴的財富。

從一月到三月，對產品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現在經過和客戶談判等，對一些細節也更加深入。這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據。

在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：

第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴?，F在為了節約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。

第二.通過阿里巴巴，以及國內外一些網站開發客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的'一個月，從月初到現在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經過我不斷聯系，才有機會讓他們來參觀工廠。

第三.老客戶的聯系。現在經濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯系，一旦經濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現在所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯系的客戶相對有限，所以新客戶的開發也在有序的進行。

春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現在是播種的季節。對于我們的業務也許還在冬季，我們要借這個機會養精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現在的努力讓我們早日迎來業務的春天!

太陽能銷售工作總結 篇7

不知不覺間，短暫的20xx年就結束了，在新的一年需回望過去展望未來。對于我們剛走出校門邁入工作的我們，對自己工作的漫漫長路有時憧憬又有時迷茫。憧憬那些擁有青春與活力奮發向前的團隊下我們會變得更加美好，憧憬如西游夢幻般知識與技能的雙豐收；迷茫那些艱辛地不斷探索過程中的無果與苦悶，迷茫如丈二和尚般看不清前方光明的道路。

作為剛踏出校門參加工作的我，沒有電力的常識經驗，清晰的記得斷路器、隔離開關等一些電力設備都是第一次接觸，這些陌生的.設備引起了我的好奇心和探索的精神。作為一位電廠的的值班員，剛入職時熟悉各類報表、各類所接觸設備、設備檢修和各種相關的培訓下，漸漸認識到電廠運維的基本工作和淺淺的運行原理。下面對自己的20xx做個年度總結。

1. 擁有強烈的進取精神和學習動力，但意志薄弱，容易受到外界因素影響。剛入職的時候，面對一個新的環境，一個新的學習目標下，在努力地去熟悉光伏電站運維的同時不斷彌補電力相關知識，但都是想到一個學一個，知識顯得零零散散，沒有系統性的積累使自己很容易忘卻，也使自己的學習能力大幅下降。

2. 做事認真負責，努力去解決自己力所能及的小事，但考慮事情不夠完善，沒有養成一套有邏輯性的做事方法。如去做一件事情前沒有充分考慮完全，簡單到辦事能用到的相關資料（手續）、工具都沒準備齊全就慌忙出門，走到半路或用到的時才恍然大悟。到現在還沒總結出屬于自己的一套有邏輯性處事方法，做事或者解決問題之前先冷靜想一想，頭腦里簡單擬定處理方案，想想那個方案可以使自己失少得多，考慮自己失去的部分是否可以彌補回來。

3. 在工作生活中善于發現問題，總結規律，在發現的問題中或多或少能想出幾個解決方案，但缺少團隊溝通能力。

4. 主人翁意識薄弱，對于自己負責的事很專注，但別人負責的很不上心，沒有養成記筆記的習慣，導致許多東西自己經手，過了許久后頭腦里僅有模糊的印象，也沒有形成一種高效率處理事務清晰的思路。

太陽能銷售工作總結 篇8

20xx年即將結束，回顧xx水電開發有限責任公司運行部一年來的工作，在各位領導的正確領導和大力支持下，經過運行部全體人員的共同努力，各項工作圓滿完成?，F將運行部全年的主要工作總結如下：

一、運行部人員簡況

目前公司運行部共有人員38名（其中古城20人，xx18人），其中主任1人，副主任2人，值長10人、備用值長1人，主值班員8人、值班員14人、學員2人。通過考試、考核，他們都能夠勝任自己的本職工作，為電站的正常生產運行奠定了良好的基礎。

二、主要工作完成情況

1、日常工作

運行當班值及時聯系調度，合理安排開停機工作，積極配合機電設備的消缺工作，每日及時填寫、上報生產日報表、周報表及各種運行日志，各種報表由專人負責上傳水電公司及省調、地調。每月1號統計月度電量，總結月度生產運行情況上報水電公司，以便于水電公司領導指導工作。根據季節、負荷和設備狀況調整運行方式，及時總結運行經驗。

在保證機組正常運行的同時，積極配合設備消缺工作，對影響機組及主要電氣設備安全運行的重大缺陷進行徹底處理，保證電站安全運營。xx年累計辦理各種工作票404份（其中古城電站234份，xx電站170份）；操作項25270項（其中古城電站16774項，xx電站8496項）；發現大小缺陷310個（其中古城電站137個，處理115個，xx電站173個，處理163個）。工作中無任何事故發生，安全長周期運行古城電站1193天，xx電站896天。

2、生產情況完成情況

xx年xx水庫來水量23.66億m3，古城水庫來水量26.92億m3。結合實際水文氣象情況，參考當時入庫流量、機組運轉特性曲線，盡可能合理利用上游來水，安排機組運行方式，保證機組在高效區運行。公司xx年完成發電量為16653.916萬kw.h,完成全年發電任務17863萬kw.h的93.23%。上網電量16337.84萬kw.h，完成全年上網電量任務17500的93.36%。

分析xx未能完成計劃發電量主要原因如下：

1）xx年洮河實際來水量較預計來水量低，是一個平水偏枯年份。

2）系統在夏大方式下檢修工作安排及岷縣110kv變電站輸電導流載體原因造成部分時間段內限制發電機出力也略微影響了全年的發電量。

3）地方政府干預和農民無理取鬧，是電站無法在汛期高水位運行，機組利用率和效率均未達到化工況。

4）xx電站尾水水位較設計水位高，不能滿足機組在額定工況下滿負荷運行。

5）夏季洮河漂浮雜物多造成攔污柵壓差過大被迫停機清污，費時費力影響發電量的完成。

到目前為止，古城、xx電站機組主機設備整體運轉正常，各部軸承瓦溫、油溫及定子溫度穩定，冷卻水供給正常，排水暢通。主要機電設備一次部分、二次部分及公用系統輔助設備整體運轉正常。

3、安全

長期以來，電力系統事故造成人身與設備的重大損傷，造成了很大的經濟損失。為此，運行把安全始終放在首位，在保證正常運行和配合設備消缺的'同時，組織大家學習新電業安全工作規程、集團公司下發的安全文件、安全簡報及其他有關安全的知識，增強大家的安全意識。規定運行各值每個倒班進行安全學習，并不定期組織進行檢查，組織運行各值學習安全文件，并要求進行安全活動記錄，對存在的問題進行安全分析并記錄，并組織進行安全考試。督促大家時刻注意安全，做好安全生產工作，從而保證了全年沒有發生人為誤操作事故。

4、防汛

今年是洮河平水偏枯年，汛期來臨之前，運行做了大量的工作，進行了泄洪閘的提落試驗、壩頂柴油發電機的運行試驗、各類反事故演戲等，確保汛期階段電站的安全。汛期階段，運行根據公司制定的防汛要求,全面落實防汛方案，完成了公司制定的防汛任務，在確保防汛的同時，大力發電，做好電站的經濟運行工作。

5、運行技術培訓

作為一名水電站運行人員，必須有過硬的技術、堅實的的理論基礎以及豐富的工作經驗。為使大家熟練掌握電站各方面的知識，提高實際工作能力，結合實際情況，開展了多種形式的培訓工作。

太陽能銷售工作總結 篇9

自參加工作至今已一年有余，在這一年多的工作中我認真學習、研究技術，無論是能力上還是思想素質方面都在不斷提高與完善，在公司與班組的關懷下我已從剛步入社會的學生轉變為一名不斷進取中的光伏電站運行工作人員。

今年以來，從我的工作職責方面，我很感激公司領導以及班組成員的扶持幫助，讓我將在課本中學到的知識得以實踐并學到了在學校里學不到的東西。這些功績的取得與領導以及班組成員的幫助是分不開的?，F將一年以來的工作加以總結：

一、工作認真負責

敬業愛崗，以公司理念要求自己，誠信待人，踏實做事，服從領導安排，在班組遇到班組缺少人員時堅持在本職崗位上，努力工作，客服自身困難，認真仔細的巡檢，不放過現場任何一個細小的設備缺陷，在發現問題的同時第一時間通報級組長，避免了設備重大事故的發生。始終以積極的心態對待工作，特別是在今年小修期間，連續xx多天xx小時工作，雖然辛苦但是讓我學到了平常設備正常運行時所不能學到的東西。

二、技術上用心鉆研，理論上認真學習，努力讓自己熟記操作規程

實踐上嚴格遵守運行規程，培養正確的操作能力，保證不發生誤操作事故，把工作中遇到的'問題和取得的經驗、注意事項隨時記錄下來，虛心向師傅求教，雖然已獨立上崗，但深知要想把運行知識學精學透還需要時間的磨練、知識的積累，循序漸進，讓自己一天比一天強。

在工作之余不忘利用書籍互聯網等資源補充自己，讓自己視野更開闊，繼續充電，補充自己的不足。同時公司在機組進入冬季運行之后嚴抓員工對機組冬季運行安全意識的不足，組織各班組進行學習，通過組織培訓讓我意識到了自己技術知識的不足，激勵了我以后更加努力的學習。

三、加強協調能力和處理事故能力

若說“技術”比作“智商”的話，那么“能力”就可比作“情商”，運行亦是如此，智商高就不見得情商高，因為技術是死的，能力是活的。工作一年的經驗告訴我只有做到活學活用，才能更好地千好工作。

四、在一年的工作中也意識到了自身的不足

比如現場設備操作及技術知識的欠缺，有時對安全工作的意識不足等。在以后的學習工作中我要提高自己的學習積極性與主動性，讓自己盡快的成長成一名合格的巡檢人員，并加強公司對安全規定的學習與認知，從而為機組的安全運行做出努力！

太陽能銷售工作總結 篇10

20xx年，在電力體制改革及燃煤價格高位運行的嚴峻形勢下，三聯熱電廠在集團公司領導的指導以及各職能部門的配合和支持、在廠領導班子的帶領下，全廠員工認清形勢、理清思路，加快推進信息化建設，以環保、安全為第一要務，嚴格落實各項預防性措施，精確制定和控制上網電量，各項生產任務最終都順利完成?，F將相關工作總結如下：

1、完善和落實安全生產管理機制，夯實安全經濟運行基礎

在安全管理中，三聯熱電廠發揮了安全生產各級網絡管理作用，開展了反違章和反事故演習培訓，做好了季節性安全檢查、整改工作。在面對雨水天氣多、臺風頻繁的特殊天氣狀況下，修訂并嚴格落實《預防災害天氣及事故應急工作程序》，對地勢較低的水泵房、#1—#2機組汽機0米層北面大門入口、辦公樓、#3汽輪機0米層西面大門入口配置了沙包、潛水泵等防洪設施；特別是受臺風“天鴿”影響河水倒灌期間，共安轉臨時潛水泵9臺，應急照明燈10余盞，及時發現消除二萬五水泵房、#5、6機房和煤場碼頭（舊廠）配電房等地勢低洼場所安全隱患5處，未發生人身傷亡及重要設備損失，機組安全平安穩運行。共開展“安全生產月”活動一個，油庫滅火消防演練”活動一個，《電業安全工作規程》理論知識競賽活動一個，堅持每月召開一次由廠領導主持的安全生產例會，對每月安全生產情況進行分析總結，要求各部門在布置生產工作的同時，布置安全注意事項，檢查工作的同時，檢查安全工作，要求各班組負責人對當班發生的不安全現象進行分析、討論、總結經驗教訓，落實隱患整改。

2、積極應對電力體制改革，確保效益最大化

20xx年是三聯熱電廠作為市場主體參與電力市場交易的第一個年頭。在廣東電力交易中心不斷修訂交易細則的情況下，三聯熱電廠對照各項要求對生產安排及時做出調整；按照熱電聯產考核規定及偏差結算價格計算原則，三聯熱電廠在不產生考核費用的情況下僅可能接近3%的范圍進行控制，以確保電廠的整體效益。

3、繼續推進資源優化及整合，提高員工工作積極性

在面臨退休員工逐年增加、勞動成本越來越高的嚴峻形勢下，三聯熱電廠結合電廠實際逐步完成了#3—7機組循環水替代工業水、取消#1中壓分汽缸簡化#3—7機組主蒸汽系統、完善了#3—7機組輸煤系統遠方控制改造措施等系統資源優化及整合工作；自主完成了電子交班系統的開發及應用，大大提高了工作效率；完成了班長及以上崗位聘任及競崗工作，打破原來只能上不能下的尷尬局面，形成能上能下的良性循環。

4、深入開展節能降耗工作、積極創建節約環保型企業

20XX年三聯熱電廠將創建“節約環保型企業”列入工作重點，按照集團公司的要求，成立了以廠長為組長的創建活動領導小組，明確了各級人員的'職責，實施了#3爐吹灰器改造、白泥綜合利用技改等工程，為煙塵、二氧化硫和氮氧化物連續達標排放及節能目標的完成提供了有力保障；并在完成限值排放驗收的情況下取得了環保補貼電價。

5、發揮黨群組織功能，構建和諧工作氛圍

一年來，三聯熱電廠圍繞企業中心工作積極發揮黨組織的政治核心作用，按照集團公司部署認真開展了“創先爭優”活動，進一步加強了黨組織、黨員隊伍的建設，提升了黨建工作整體水平安。在公司《東糖人》發稿28篇，塑造了企業良好社會形象同時提升了企業知名度和美譽度；充分發揮了工會、青工職能作用，通過廠務公開欄和職工交流談心等多種途徑對職工群眾的意見、要求及時進行反饋、處理。組織全體職工進行了體檢、為困難的職工家庭進行了補助，全力幫扶困難職工改善生活條件。

20XX年，在全體員工的共同努力下，三聯熱電廠無論是經營效益，還是節能減排工作，都取得了比預期要好的成績。新的一年即將到來，我們相信：只要我們正視困難，迎接挑戰，全體員工團結一心，就一定能爭取最大效益。

太陽能銷售工作總結 篇11

今年以來，在縣委縣人民政府的正確領導下，在xx電力公司的大力支持幫助下，按照xx電力公司的統一要求，我公司緊緊圍繞xx年度工作的指導思想和奮斗目標，團結和帶領全體員工，認真落實“三項責任制”，各項工作都取得了一定的成績。

一、xx年主要工作回顧

xx年xx電力公司提出了求嚴務實、精細管理，全面完成“三項責任制”的要求，提出了“一強三優”、“三抓一創”加強內質外形建設的奮斗目標，對安全生產、資產經營、精神文明建設等方面做了詳細的部署和安排，我們根據公司實際情況，結合xx電力公司的要求，制定了“嚴抓細管、多供少損”的工作思路，在生產管理、預算管理、人事管理及降損工作等方面開放思維，不斷創新管理機制，促進了各方面工作的順利開展。尤其是今年夏季，我們在水力發電遇到前所未有的困難，電力供應明顯不足的關鍵時期，本著全力以赴保障供電的決心，果斷采取柴油調峰，最大限度利用水力資源，爭取縣委縣人民政府的支持，在縣廣播電視臺與用電居民進行勾通，各部門職工堅守工作崗位，公司領導深入現場指揮等方式，圓滿完成了保電任務，確保了資產增值。

二、xx年生產經營情況

xx年至月份公司實際完成發電量萬度，較上年同期的xx萬度，多發萬度，其中：水電xx萬度，較上年的xx萬度，多發xx萬度，火電xx萬度，較上年的xx萬度，多發xx萬度。

實際完成銷售收入xx萬元（不含稅），較上年同期的xx萬元多收xx萬元。

公司財務總支出xx萬元，較上年同期的.xx萬元，多支出xx萬元，其中：生產成本xx萬元，較上年的xx萬元多支出xx萬元，其中，供電成本xx萬元，占總成本的，發電成本xx萬元，占總成本的。管理費用xx萬元，較上年同期的xx萬元多支出xx萬元。

xx年至月份公司實際盈利xx萬元，較上年的虧損xx萬元，增盈xx萬元。

三、現階段公司存在的問題

1、安全生產任務艱巨。20xx年xx月xx日xx時左右，山口電站在進行排沙工作中發生一名職工溺水死亡事故。暴露出許多安全問題，主要表現在現場監護不到位，違章作業未能及時制止；職工安全防范和自我保護意識差；工作現場危險點分析不到位，危險點分析中沒有分析控制措施；部分設施存在一定缺陷等等。事故發生后，我公司按照“四不放過”的原則，對本次事故責任人進行了處理，但是造成的嚴重后果卻無法挽回，令人深省。

2、托欠電費問題嚴重，今年，我縣公益企業及行政撥款單位共托欠電費己達多萬元，給我公司的經濟運營造成了很大的困難。

3、山口電站移交我公司統一管理之后，相應承擔了萬元的銀行貸款及萬元的工程欠款，增加了財務費用，給公司的生產經營造成了很大的壓力。

5、今年以來，由于若羌河來水量不穩定，水量減少，水質較差，水電出力有所下降，而用于調峰的柴油發電機組，由于年久老化，出力不能保證。入夏以來，隨著我縣農區水土開發用電及各項工程的開工和夏季空調負荷的猛增，電力供應日趨緊張，供需矛盾日益突出，在兩鄉農區限電的情況下，用電負荷仍然增長了，日最大用電負荷達到千瓦時，平均發電負荷達到千瓦時，用電高峰缺口在千瓦時以上，均突破歷史最高紀錄。為了緩解電力供求矛盾，我公司正在積極配合有關部門力促若羌河梯級電站開發、燃氣站建設和庫爾勒至若羌電力聯網的各項前期工作，努力解決電力制約“瓶徑”。

6、上半年全縣平均線損率較高，原因大致有以下幾點：一是我縣所有用戶均為低壓計量，線損和變損全部由我公司承擔，且農網改造許多新裝計量表表計偏大，負荷較小，計量失準；二是線路點多面廣，分支較長，農網改造后未更換的高耗能老舊變壓器較多，且經常在空載或輕載下運行等情況也使損耗增大；三是廊道清理不徹底，跑冒滴漏現象的查處不得力等等，影響了公司經濟效益的提高。

xx年的主要工作目標：

不發生人身死亡和重傷一般事故，不發生特大事故和有人員責任的重大設備事故，不發生各類惡性誤操作事故，不發生電網瓦解、大面積停電事故，不發生本單位負同等及以上責任的員工重傷、死亡事故，不發生重大火災事故，完成xx電力公司下達的各項安全考核指標。

完成發電量萬千瓦時，實現銷售收入萬元，完成縣人民政府及xx電力公司下達的利潤指標。

xx年的任務各項工作仍然十分艱巨，為此，我們必須做好以下幾個方面的工作，確保上述目標的實現：

加強安全生產管理，嚴格落實安全生產責任制：

認真吸取事故教訓，加強職工崗位培訓，逐步將各生產崗位的職工培養成為能夠獨當一面，具有較高反事故能力的專業技術工人，同時，要嚴查設備和設施缺陷，及時進行整改，以優秀技工管理優良設備和設施，達到職工和設備、設施的最佳結合，預防事故的發生。

嚴格落實主管領導和班組負責人安全生產責任制指標，認真簽訂安全生產責任書，以照重獎重罰的原則，一旦發生安全事故，主管領導和班組負責人要負相應責任，主管領導和班組負責人要堅持經常深入生產第一線，對重大設備檢修和運行操作，主管領導必須現場指揮，協調解決各種問題。同時，做好可預測安全事故的防范工作，對查找出的問題，能當時解決的當時解決，不能當時解決的，要做好安全防范措施并及時報公司解決。

要高度重視安全生產基礎管理，嚴格執行崗位責任制，堅持開展“五個一”活動，認真執行“兩票三制”，堅決杜絕習慣性違章和現場作業的隨意性。