暗戀語句英文

暗戀語句英文(優選四十篇)。

1、如果有錢也是一種錯，祝你一錯再錯！新年快樂！

2、送走舊年的時候，也送走一年的陰郁，迎來新春的時候，也迎來新的希望。給您拜年啦！

3、用新年的美滿斟滿你的杯子，愿你幸福美滿；用新年的煙花綻放你的天空，愿你馬到功成；用新年的祝福溫暖你的心間，愿你快樂如意。新年到了，愿你新年快樂，永葆美麗！

4、他好像很好又好像很糟可我想擁抱他。

5、立馬千山外，春節祝福如天籟。歲月又更改，思念依然在。問候萬里外，新年好運與你同在，成功為你等待。祝春節快樂！

6、我的空間訪客始終沒有他的身影。

7、山有木兮木有枝，心悅君兮君不知。

8、虎年新年，祝福不斷；世事變遷，思念不變；深深祝福，藏在心間；問候短信，傳到身邊；愿你平安，幸福綿綿；愿你健康，快樂依然。新年快樂！

9、我不能抓住你的心，但我的心里，全部是你！

10、新春賀喜，讓新春的風吹進你的屋子，讓新春的雪飛進你的屋子，讓我新春的祝愿，飄進你的心坎。

11、從不奢望我們之間的距離有多小，默默守護你就好。

12、新年到了，你要理個圓圓的發型，臉上帶著開心笑容，這樣才與圓蛋快樂相吻合！

13、早晨笑一笑，生活有情調，平時笑一笑，歡喜又熱鬧，煩惱笑一笑，一切全忘掉，快樂笑一笑，日子多美妙?？吹蕉绦判σ恍?，幸福從此身邊繞！春節快樂。

14、我愛你但是我永遠不會告訴你。

15、我想你了，可是我不能對你說，就像開滿梨花的樹上，永遠不可能結出果。

16、愿你過一個開心的.新年！愿世界充滿詳和，我以最真誠的心，祝愿您擁有幸福的一年！

17、你的笑有種神秘的力量，看一眼就會心慌。

18、早上第一個想到的是你，夜里最后一個想到的也是你。我也不知道我是不是喜歡你。

19、在這輝煌快樂的新年佳節，獻上一切美好的祝福！祝一切順心如意！

20、我愛上了你，我也不知愛上了你什么、只知我愛你，比任何一個人都愛你。

21、是不是因為從來沒有人跟我說過暖心的話語，所以你一說我就掉了下去，在你的陷阱里一直上不來。

22、新春至，葉芽青，思鄉心意濃。梅欲綻，雪飄零，歸客行匆匆，寒塵柳風，一路艱辛情理中。酒溢香，會親朋，其樂融融，醉入夢境，祝愿父母身輕松。

23、在你面前我束手無策像個要講笑話的啞巴。

24、愛一個人就是無論什么都會對對方付出一切，不管對方愛不愛自己都不怨悔。

25、天寒冷，心溫暖，春節喜洋洋；距離遠，心貼心，春節惦記你；短信短，情誼長，春節祝你開開心心，大吉大利！

26、我很想找你聊天啊 但你知道嗎 找話題搞氣氛很辛苦的。

27、我愛的人，不是我的愛人，他心里每一寸都屬于另一個人。

28、讓我們把春節的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。朋友，我永遠祝福你！

29、將快樂化作短信，發送給你，愿你新的一年快樂無邊；將好運融入信息，傳達給你，愿新的一年里，好運連連幸福不斷；新年里我將所有的祝福復制，一并發于你，愿你虎年萬事如意！

30、在今后的日子里，我愿意朋友的名義，看著你走進幸福。

31、想念你的微笑，想念你的容貌，想念你高貴的氣質和你迷人的味道，記憶中很難把你柔情似水的感覺忘掉。

32、隨著除夕之夜的到來，向你說一聲：永遠平安。讓這祥和的旋律，伴你度過一生。

33、你知道我為什么總是喜歡站在你的左邊嗎?因為我想離你的心近一些

34、新春到，財神到，幸運之神伴隨我的短消息到！新的一年更加珍重，明年生活錦上添花。

35、被愛是一種奢侈的幸福，可惜你從來不在乎。

36、一份和諧，平平安安，一份安然，快快樂樂，一份深情，吉祥如意，一份祝福，全家幸福，新年，圓滿結束一年，開始新的一年，一起努力，再接再厲。

37、新年到了，我向玉帝許個愿：愿你年年歲歲青春在，分分秒秒人人愛；工作體面又氣派，鈔票伴著大風來；別墅豪宅看大海，寶馬跑車開得快?；⒛昕鞓?！

38、因為愛你，愛到可以不再打擾你。

39、我多希望我愛的人能告訴我他也愛我。

40、祝你新年快樂！萬事如意！在新的一年里身體健康！事業有成！芝麻開花節節高！

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英文祝福語句簡短唯美新年的話(優選三十七句)

1、永遠都不會忘記您曾經的教誨，祝您天天開心，工作順利！

2、人生的腳印有深有淺，生活的味道有平有淡，愛情的味道有苦有甜，唯有友情越久越暖，愿離別后友誼不間斷，真情永遠存心間！

3、謝謝你在我工作這段期間對我的關懷和指導，現在您要離開我們了，雖然很不舍，但是我仍然要祝福您，希望您在以后的生活、工作中，身體健康、事事順心、工作順利!

4、你輕輕的來了，卻又要輕輕的走。揮一揮手，眼眸早已朦朧。桃花潭水深千尺，怎及我對你絲絲的情誼。世事弄人，唯有祝你一路順風！

5、恭喜你呀，這回終于修成正果，取的真金啦。祝愿您在退休在家的日子，能好好的享受生活。

6、撥亂我心跳的人怎么舍得忘記?！ial my heart how people are willing to forget.

7、愛上了卻發現愛錯了，錯過了卻發現愛上了?！all in love with that love is wrong, but found Miss love.

8、朋友是夢相互惦念，朋友是金永遠燦爛；朋友是緣一世相牽，朋友是路越走越走寬；朋友是福吉祥無邊?！riends are thinking about each other, friends are gold forever brilliant; friends are led by the first life, friends are the road more walk wider; friends are good luck and good luck.

9、太像的兩個人不是特別相愛就是互相傷害?！oo like the two people are not particularly in love is hurt each other.

10、愿你是一棵樹：春天，吐一山淡淡的香味；夏天，灑一抹如泉的涼蔭；秋天，舉一樹甜甜的青果；冬天，做一個養精蓄銳的好夢！

11、無論做什么，記得是為自己而做，那就毫無怨言?！hatever you do, remember to do it for yourself.

12、以前是太過于在乎舍不得放棄，現在都釋懷了?！as reluctant to give up too much care, now let go.

13、金嘆的夢想，是讓車恩尚成為他的全世界?！im sighed dream, is to let the car become his Eun sang all over the world.

14、領導退休后希望你把你的業余生活，搞得豐富多彩。經常鍛煉身體，爬個山，游個泳，養個花弄個草的，也希望你常來我們這里看看大家。

15、冬季養生要學習，熱能供給莫忘記，防止靜電記心底，肉類進補餐餐排仔細，無機鹽補充是第一，多多加衣御寒氣，健康身體屬于你。

16、酒可以摔，情書可以毀，風可以停，你也可以走?！ine can fall, love can be destroyed, the wind can stop, you can go.

17、我在一座孤城，等待一個舊人的到來?！ am in a city, waiting for the arrival of an old.

18、我衷心的祝愿領導：退休的生活更加豐富多彩。我相信你的退休生活，應該會比工作的時候更加美麗。

19、想一個人，一種聲音。只待來生寄情相思?！hink of a person, a voice. For the next place of acacia.

20、A gift of love for your birthday, which is a warm wish from my heart. Happiness for your birthday and always.　送上一份生日禮物，它是我內心深處的是生日祝福，祝你生日快樂，歲歲平安！

21、世界太擁擠，心里太空虛。城市的喧鬧，始終不屬于自我。想到你，心里就會充實。愿我最好的朋友幸福平安，快樂每一天！　The world is too crowded and the space is empty. The noise of the city does not belong to the self. Think of you, the heart will be full. may my best friend be happy and happy every day!

22、感謝領導的照顧，希望領導有更好的發展!

23、May you enjoy to the fullest the joy of today. Wishing that your special day be a winner all the way!　愿你享盡今日之歡樂，祝你的生日百事順心！

24、我把筆記本一頁一頁的撕掉?！ put off the notebook pages.

25、我為你而生，你因我而存在。　I was born for you, you were there for me.

26、愛情不僅僅是感情，它也是藝術。　Love is not only a feeling, but also an art.

27、什么叫快樂？就是掩飾自己的悲傷對每個人微笑?！hat is happiness? Is to cover up their grief to everyone smile.

28、秋高氣爽養生時，秘訣送你要記牢，面宜多擦凝神佳，面頰紅潤無皺紋，舌尖舔腭助養心，多生津液健脾胃，牙齒對齊叩數次，促使咀嚼肌健康，愿快樂安康！

29、為什么我的眼里常含淚水，因為我對你愛得深沉?！hy do I always have tears in my eyes, because I love you deeply.

30、沒有了你，這個世界多么寂寞?！ow lonely the world is without you.

31、花開花又榭，春去春又回。時間在擱淺，歲月在流轉，不變的是我們的友誼。離別之際，祝福帶給你美好的愿望：愿你一路順風。

32、事能知足心常愜；人到無求品自高。熱心服務情為老同志所系；廉潔奉公利為離退休所謀。

33、Thank you, Mother, for your love, your smiles, your faith and trust, but most of all for being such a wonderful mother.　謝謝您，母親，謝謝您的愛撫、您的微笑、您的信念、您的信任，但最重要的是，謝謝您是這樣慈祥敦厚的母親。

34、想被人愛，就要去愛別人，并讓自己可愛?！f you would be loved, love and be lovable.

35、你要帶我做的任何事，我都記得，你也記得?！nything you want me to do, I remember, you remember.

36、是您給了我努力前進的動力，是您教會了我拼搏的目標，我的教誨讓我認識了自己奮斗的目標，謝謝您!祝您永遠幸福!

37、眨眼間，您已經到了退休的年齡，祝愿您以后的生活更加快樂啊。

關于感恩節的短語句子英文收藏四十句

時間一去不復返，時光悄然流逝，今年的感恩節到來了，感恩節的具體含義您清楚嗎？做人要學會感恩，懂得感謝身邊對我們好的所有一切。在感恩節當天，發什么語句合適呢？下面是由節日祝福網小編為大家整理的關于感恩節的短語句子英文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于感恩節的短語句子英文【篇一】

1.做人，不一定要風風光光，但一定要堂堂正正。處事，不一定要盡善盡美，但一定要問心無愧。以真誠的心，對待身邊的每一個人。以感恩的心，感謝擁有的一切。

2.向幫助過我的朋友和我所珍愛的朋友說聲感謝，感謝你走進我的生命，讓我的生命豐富而又美麗，我愿用我有生的時光帶給你無限的快樂。祝感恩節快樂！感恩節祝福語

3.當星星隱匿在遙遠的天際，依稀的燈光依然閃亮在您窗前。正因您的執著，才有我們璀璨的明天！謝謝您，老師！

4.在我孤寂憂傷的時候，你默默地給我慰藉、溫暖，使我感動。我將把這一切視為最可貴的饋贈、最寶貴的財富！

5.學而不厭，誨人不倦，桃李芬芳，其樂亦融融。祝福您，生日愉快！

6.用寬容的心，感知人生，用快樂的心，感受生活；用感恩的心，感應世界，你會發現世界本來就很美！感恩節送你最真摯的祝福：感謝上蒼讓我在生命的旅途中能與你攜手共渡美好人生！

7.愛意猶如長流水，點點刻記在心頭。成人路上嘮叨多，歲月悠悠白發飄。感恩節來臨雪花飛，我送媽媽鴨絨襖。祝福媽媽溫暖又開心！

8.遇見你是無意認識你是天意想著你是情意不見你時三心二意見到你便一心一意如果某天你有了倦意至少我還有回憶！

9.一粥一飯，當思來之不易，半絲半縷，恒念物力維艱。

10.問候如詩充滿關懷，感激似歌飽含精彩，愿我在這感恩的日子了送給你最甜蜜的打擾，愿你在這特殊的日子里有份美麗的心情。

11.選擇最淡的心事，詮釋坎坷的人生。

12.父恩比山高，母恩比海深。

13.衷心謝謝你為我所做的一切！謝謝你幫我，祝你快樂，愿你歲歲平安，事事如意。

14.謝謝你，總是在我最失落的時候出現，有你這樣的好朋友在我身邊，我真的感到很幸福。

15.今天感恩節，有恩的報恩，沒恩的施恩，該謝的都得謝，不該謝的也得謝；欠我錢的還錢，不欠錢的借我錢，有錢的給我點錢，沒錢的回我微信！節日快樂！

16.送禮送實用，送禮送紀念，送禮送健康，送禮送祝福。心意相通，禮輕仁義重；真誠感恩，禮到祝福到！祝感恩節快樂！

17.感恩生命，感謝她給予我們明亮的雙眼?？?，大千世界，無奇不有，枝繁葉茂，花開葉落；看，名山大川，峻險陡峭，奇葩異草，繽紛多彩；看，江河湖海，奔騰不息，靜謐深邃，浩蕩無垠；看風花雪月，春華秋實；看時序更迭，滄海桑田，我們用清澈的雙眸還原物體的本質原貌，一個五光十色、繽紛斑斕的世界呈現在我們面前。我們欣賞華美，我們也洞悉丑惡。

18.雪飄飄北風吹，感恩讓人暖洋洋；感恩時刻記心間，知恩圖報不能忘，感恩節里送問候，愿你生活多幸福，快快樂樂年復年。

19.思念是一季的花香，漫過山谷，籠罩著您；祝福是深情的注視，溢出我的眼睛，直到您心底。

20.小魚感謝流水，所以每天都把它放在心里，鳥兒感謝藍天，所以每天都為它鳴唱，我要感謝你，感謝你欠了我一頓飯錢老讓我想著，感恩節快樂。

關于感恩節的短語句子英文【篇二】

21.感謝你陪我走過的分分秒秒，因為有你，我不曾寂寥；感謝你聆聽我的聒噪牢騷，因為有你，我生命中充滿陽光；感恩的日子里，想對你說：我們要一生幸福！

22.感謝這個美麗的季節，讓你我擁有一份別樣的情懷，落葉飄零，寄上濃濃的思念，不自覺中想起你的笑臉，帶給我多少快樂的瞬間。真心祝你感恩節愉快！

23.上聯：感受春風花香感慨夏雨清涼感覺秋實肚腸感懷冬雪村莊；下聯：感恩祖輩爹娘感激朋友同窗感動平安健康感謝在我心上；橫批：感恩節快樂！

24.一朵花摘了許久枯萎了也舍不得丟，一把傘撐了許久雨停了也記不起收，一條路走了許久天黑了也走不到盡頭，一句話想了很久才說出口，有你真好！祝感恩節快樂！

25.感謝你，讓我感到朋友溫暖。

26.天道酬勤，凡事感恩。滴水之恩，當涌泉相報。

27.生活總會有無盡的麻煩，請你不要無奈，因為路還在，夢還在，我們還在。所以請你懷著感恩的心，盡情欣賞路上的美好風景。

28.親情是樹，每個人都是它的一條根，讓它吸收營養永葆青春；親情是河，每個人都是它的一條支流，讓它永不干涸澎湃向前；親情是火，每個人都是它的一根木柴，讓它永不熄滅溫暖四方。

29.母親像豐饒的土地，我像土地上的一棵小草。母親的給予是無盡的，而我的報答是微薄的。

30.能懂得感恩的人，是快樂的，因為感恩讓他知道什么是精彩；常懷感恩的人，是幸福的，因為感恩讓他知道什么是人生。感恩節，感恩他人會讓你獲得精彩人生！

31.輕輕地按著手機，溫馨傳遞這樣的信息：感恩節，愿你感恩所有幫你成長的人。道一句感謝，享一份溫暖！感恩節快樂！

32.你給我的最珍貴的禮品——真誠的友情，在我生活的銀河中，猶如一顆明亮的星星。

33.謝謝您鼓勵的話語，解開我勞累的身體；謝謝你粗糙的`手掌，夯實我堅毅的思緒；謝謝您溫暖的目光，感染我疲憊的心房。感恩節，感謝我生命中默默支持我的老爸老媽，愛你們！

34.感恩節，祝你傻人傻福永不憂郁！

35.向父母感恩，需要孝心；向朋友感恩，需要誠心；向愛人感恩，需要真心；向生命感恩，需要愛心。感恩節，我把感謝的心和最美的祝福獻給你，愿你快樂。

36.不因碌碌無為而氣餒，只因平平安安而感恩；不因風雨奔波而沮喪，只因心懷夢想而知足。人生路漫漫，因感恩，而格外添彩。祝感恩節快樂！

37.人總是容易在紛煩又平淡的生活中變得麻木，謝謝你的新年短信，讓我知道在不遠處還有人默默的關心著，也教會我以感恩的心對待生活！

38.至于小部分的惡和小部分的虛偽，很多時候都是必要的，自我保護本來就是本能，無心的傷害多是意料之外的事情。

39.自然贈我雨露陽光，鮮花送我無限芬芳，老師給我精神力量，醫生護我身體健康，父母促我快樂成長，朋友讓我心花怒放！朋友，感恩節到了，祝你節日快樂！

40.人生于天地之間，戴天地之大恩，時時保有一顆感恩的心最為可貴。

簡單業務述職報告(優選十篇)

隨著社會一步步向前發展，報告十分的重要，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編整理的業務員述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

簡單業務述職報告 篇1

尊敬的領導：

您好！

在醫院做護理工作已經很久了，而作為護士長的工作卻沒有多久，剛好是一年多的時間，作為一名新的護士長，我也對我一年來的工作做些總結，是一種回顧，也是對自己一年工作的一種反思。

一、工作管理

在我們科室工作的這段時間，我積極的學習，不斷的改進工作，讓自己的業務能力得到更多的提高，雖然護理做了很多年了，但是我還是感覺到自己的各方面無論管理還是護理都不足，自己要學的護理以及管理還有很多，同時在我們科室護理的工作中，我也是積極的參與，作為護士長更是要起到帶頭的作用，同時根據科室的具體情況，制定好護理工作的一些常規，當護理工作中發現一些問題的時候，也是及時的'去改進，一些護士工作不積極，或者工作做得不好，也是及時的去了解原因，進行溝通，及時的處理，避免管理上的失職導致護士沒做好工作，還給病人帶去了麻煩。在護理工作的檢查中，也是多和護士溝通，改進護理中出現的問題，讓護理工作在我們科室做好，做完善。

二、人員管理

科室的護士有老護士不需要怎么操心的，也有一批新的護士需要做好培訓的工作，同時在日常里也是要時刻的去監督，去關注，了解他們工作的進度，這一年，我做好了新護士的培訓工作，同時我們科室的新護士在這一年的工作當中也是沒有犯重大的錯誤，同時安排部分優秀的護士參加院里組織的一些培訓，讓我們科室的護理工作能做得更好，護士的水平能有更多的提高。對于工作做的優秀的護士也是進行表揚，激勵他們去做得更好，在一些事情上放權，讓優秀的護士也參與管理，調動他們工作的積極性，同時對于一些想要學習，主動學習的護士，也是支持他們，讓他們能學到更多的護理知識來運用到工作當中去。

三、自身管理

作為護士長，自身的發展也是必不可少的，這一年，我也是積極的參加院里組織的各種會議，學習先進的護理知識，同時對我們科室的護士進行會議，將我所學教給他們，讓大家一起成長，一起學習。在做好科室護理管理工作的基礎上，我不斷的學習各種護理知識，也參加了一些培訓和證書的考試，讓自己能得到更多的提高，一些學術的會議也是抽空參加，而自己學到了，就要運用，同時也是傳授給科室的護士們，聽過，學過，再教一次，我不但是傳播了護理的知識，同時自己也是加深了印象，學的更扎實了。與其他護士長交流，探討管理的經驗，由于我是剛做護士長不久，所以我更是要向其他的護士長去學習，讓自己能更好的做好管理我們科室護理的工作。

新的一年，我要繼續的去深造，去做好管理的工作，為我們科室的護理工作多做一些貢獻，讓我們科室的護理比去年做的更好。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

簡單業務述職報告 篇2

述職報告是指各級各類機關工作人員，一般為業務部門陳述以主要業績業務為主，少有職能和管理部門陳述。

導醫這兩個字對于我來說又重又累，其中酸甜苦辣真是很難表述，導醫是一個新的部門，具體該怎么做誰都不清楚，而工作又是在毫無包裹的大廳里，在領導和全院職工的眼皮底下。每一個人都有著自己對導醫的理解和看法，而每一個人又都不曾做過導醫，卻為我制造了無窮的麻煩。當領導把導醫這個任務交給我時，我和大家一樣，根本不知道導醫是什么意思，具體該怎么做，做哪些事，只好求助外院，去參觀、學習，然后將看到、學到和悟到的帶回來結合本院的具體情況，通過工作中所遇到的逐步加以完善形成了今天的模式，實踐證明這種模式是很有成效的，與病人近距離的接觸對病人的幫助是最大的，我認為我是做出了成績，而且最讓我自豪的是受到了委領導的認可并給予了高度的評價。

有人說導醫不成樣子，站在掛號室窗口，被病人圍著，怎么怎么不好，應該怎么樣怎么樣。但他們知道嗎?醫院醫保、掛號系統復雜給病員和掛號室帶來了多大的麻煩？作為掛號室工作人員，對于系統的復雜要努力去克服，盡快適應并熟練掌握操作系統，加快服務速度，提高服務質量。但對病員憑什么能要求他們也去克服?我們必然要盡力的去幫助他們從而減輕病員因醫保、因掛號而引起的煩惱，而且在掛號室窗口工作既解決了病人掛號麻煩的問題，同時又主動的在第一時間為病人進行了分診，掌握病人的病情和就診情況，從而盡快做好導向工作。

由于掛號是病人來醫院看病的起始環節，是第一印象，我不能為其它環節做好工作，但我可以為我所能管理的環節做好工作?，F在我們已被列入服務行業，思維觀念也應因此而改變，服務意識也必須提高，病人也成為了我們的顧客而奉為“上帝”，導醫的工作理應時刻為顧客作想，為顧客提供方便，盡力解決困難。

新醫院剛剛成立，很多制度還不夠完善，不少人和個別領導因不了解導醫的具體工作，更不清楚作為導醫負責人又該如何管理，從而加大了我工作的難度，他們認為我的工作崗位就應該只是在大廳，但他們忽略了我還擔負著導醫的管理工作，我還肩負著二樓、三樓的導醫管理包括專家門診。一次我在二樓巡視，一領導對我說：你上班怎么跑到二樓來了?你的崗位在哪里?上班是不能串崗的。我也一直在想這個問題：我的'崗位在哪里?我的具體工作是什么?又該如何去做?既然由我來負責導醫工作，那么二樓、三樓包括專家門診的導醫的工作狀況我必然也要有所了解，如果這屬于串崗，那么我該怎么去管理?我的工作又該如何去做?

專家門診是張院長也就是當時醫務科的張科長交給我負責的，并要我指派一人負責專家門診的工作，當時張院長并沒有要求我固定一人只管理專家門診。我考慮到“吳”年長一些，身體狀況差一些又是三樓的導醫，工作也較為輕松一些，便安排她做了三樓導醫兼管專家門診并做專家所需用的棉簽，二樓及功能科、放射科較忙一些，就交給“朱”負責，大廳主要是我和新聘導醫負責，如果新聘導醫出現青黃不接時，也安排二樓、三樓導醫替代，我認為我的安排是合理的，并且內部的工作也一直較為穩定，兩位老同事也很支持和配和。

但在今年的工作卻出現了三樓導醫不服從管理以及及安排的現象，這和眾多的外在人為因素有關，她認為我無權管理專家門診，無權安排她的工作，對我產生了極大的抵觸甚至影響到了工作，護理部李主任多次協調未果，當然我也有責任，我成熟不夠，經驗不足，工作方式也有不當。最終以劃出專家門診而告終。說心里話，劃出專家門診我非常心疼，那是我在張院長的指揮下親手建起的，當初為了診斷床的事，我都花費了很多腦筋，一點一滴的置辦也不容易啊。

今年一開始導醫人員就出現了危機，新聘年青導醫只剩下一人，“吳”又要補休，我、“朱”和一名小導醫既要管理大廳還要管理二樓和專家門診，三人齊心協力工作完成的不錯，也得到兩位教授的好評。春節剛過就開始上醫保，掛號室的工作量增大，導醫的工作量自然也同時增大，這時輸液中心的護士也嚴重缺乏，為確保醫療質量，調走了唯一的小導醫，大廳的任務就全壓在我一個人身上，長達兩個多月之久，而期間又恰遇全省醫療價格調整，所有的價格代碼又須重改，掛號室人員又要重新適應新的價格和新價格的代碼，病人排隊成了長龍，由于我學會了掛號收費，便能幫忙解決很大一部分掛號，一會在掛號室，一會在大廳，里里外外非常忙。

接著掛號室的人員又要學習考試，我又頂替了不少工作，有的人說我不好好做自己的導醫跑進去掛號，但有誰知道掛號室工作和導醫工作是緊密而不可分的，有誰知道在我費盡口舌和病人解釋的功夫，可以幫病人掛好多號，即刻解決了病人的煩躁，不論別人怎么看我，我只想說，只要工作需要、病人需要我就會去做。

自從上了醫保后，電腦也經常出故障，甚至有兩次大的故障，一個下午掛號室、藥房的電腦全都癱瘓，無法劃價、交費，于是我立即與藥房人員進行溝通，又與掛號室人員一起根據藥房人員的估價，用手寫發票完成收費工作，待電腦恢復后又加班幫忙打印發票，便于病員來換取。

及時協調并解決了大量的醫患之間的矛盾糾紛，發現問題及時處理，對病人的投拆進行合理的解決，必要時反饋給有關部門。在為病人服務的同時也為醫院、為醫院的工作人員作了大量的宣傳工作，醫院又進了哪些新設備，又引進了哪些新技術，醫院的環境條件，醫院還將怎么發展，哪些項目我們醫院做得很不錯，醫生們有哪些特點、專長等等等等。有時我心里真是不好想，就在大家指責我的同時，我卻在為你們說著大量的好話。

由于年青導醫人員流動平凡，從開業到現在已不少于20人了，做得最長的也超不過一年，最短的只有一天，每來一位新任導醫，我都要進行全面的培訓和指導，把我所學、所理解的服務理念言傳身教給她們，并通過她們發揮在工作中，為了讓新任導醫快速適應并熟悉工作，我還將全院的職工按所在門部列出了一張表。還做了一些其它的工作，如：為保健部打印文件等等，我就不一一說了。

這次在生病手術后，我也有了大量的時間，靜靜的審視我的工作，特別是在于丹教授講的論語心得中悟出了很多做人做事的道理，于丹說：做過和做不到位是一個意思，一定要學會把握做人做事的度，就象一群刺猬過冬，靠得太近身上的刺都會扎到對方，而離得太遠又達不到取暖效果，經過反復的磨合，最后達到了適中的位置，我想我會在今后的工作中逐漸磨合出來。

我們不缺錦上添花，而缺雪中送炭，把眼睛放在自己的工作崗位上，去努力的把本職工作做好。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

簡單業務述職報告 篇3

XX年公司業務部在州行黨委的正確領導下，在省分行相關部門的正確指導下，在同級各部門和各支行的全力支持、積極配合下，在處內各位員工團結一心、兢兢業業的忘我工作下，公司業務部較好地完成了年初上級行下達的各項工作指標，部分指標大幅度地超過了上級行下達的任務。下面就一年來所做的主要工作做簡要總結，不妥之處請批評指正。

一、主要業務指標完成情況

截止年12月25日，我行對公存款余額194278萬元，較年初新增26343萬元，完成全年任務指標的%;非貼現貸款余額164999萬元(其中公司業務口徑貸款148160萬元，機構業務口徑貸款4000萬元，保全口徑貸款12839萬元)，非貼現貸款余額較年初增加5635萬元，實現利息收入萬元，完成全年任務指標的68%。累計辦理貼現31614萬元，貼現余額4545萬元，較年初新增萬元，完成全年任務指標的%;實現貼現利息收入萬元，比去年全年增加萬元。共實現公司、機構業務中間業務收入萬元，截止12月25日已確認入賬萬元，完成全年計劃任務的% 。

二、加強政治理論學習和業務知識學習，努力提高管理水平和崗位技能。

在繁忙的工作之余，我一直堅持政治理論和業務知識的學習。能夠積極參加分行組織的各種政治學習活動，培養自己的政治敏感力和廉政意識;對業務知識的學習，更是常抓不懈，由于金融同業競爭的'日趨激烈和復雜化，深感知識，尤其是專業知識的重要性，積極參加系統內組織的各種培訓，還利用業余時間學習與業務相關的專業知識。

三、實踐科學發展觀，狠抓業務發展取得明顯成效。

做為公司業務部的主要負責人，抓業務發展是中心工作，在業務發展中，始終樹立科學的發展觀，找準業務發展的著力點，以市場為中心，以客戶為重點，積極拓展市場，較好的完成了省分行下達的業務指標。

1、穩步發展資產業務，加大對重點行業的信貸投放力度、穩步發展資產業務，截止年12月25日，全行公司業務共向12個客戶和項目累計投放貸款56130萬元。其中，存量客戶收回再貸21830萬元，存量貸款凈回收額為29730萬元，新增投放34300萬元。今年前九個月，國家實行從緊的貨幣政策，貸款規模受到限制，加上年初大唐琿春發電廠提前償還我行基建貸款8000萬元，琿春紫金礦業有限公司提前償還3000萬元，琿春礦業(集團)八連城煤業有限公司償還3300萬元，使我行貸款規模和收益受到很大影響。在這種情況下，行領導決策向資源類、能源類行業加大信貸投放力度，經過積極營銷，天池工貿有限公司、大學、醫院等一批優質客戶與我行在資產業務、負債業務、中間業務方面建立了良好的業務合作關系。同時加大了對小企業貸款的營銷力度，成功為林業集團物資有限公司、安圖天盛食品有限公司發放兩筆，總金額1200萬元的小企業流動資金貸款。票據貼現業務成績喜人。截止年12月25日我行辦理貼現筆，累計貼現額萬元，實現遞延利息收入萬元。無論是累計貼現量，還是貼現余額較往年均有快速增長，市場占比居前。票據業務的快速發展為我行提高盈利能力拓寬了渠道。

2、對公負債業務激勵措施得力，成效顯著，為了調動各行和員工營銷對公存款的積極性，先后出臺了《分行對公存款競賽活動方案》《對公存款單戶激勵方案》，有效地調動了各行工作的積極性和員工的營銷熱情，截至12月25日，我行對公存款余額194278萬元，比年初新增26343萬元。

3、中間業務取得新進展，在今年貸款規模受限制的大環境下，我部在做好資產和負債業務的同時，多次召開全州公司業務工作會議，對新產品及中間業務的營銷工作提出了更高的要求，對任務指標也進行了分解，而且我部也積極開展對中間業務產品的營銷工作，積極尋找金融替代產品，拓展了我行中間業務收入渠道。全年共實現公司、機構客戶中間業務收入萬元，其中造價咨詢業務收入萬元，財務顧問業務收入萬元，代理保險業務收入164萬元，其他中間業務收入萬元。(全年任務)

①加強員工培訓力度，擴大簽約保險公司數量，提高代理保險業務。為更好地促進代理保險業務健康發展，上半年我們對全州儲蓄網點員工共計159人進行了一次代理保險從業資格證考試，目前我行窗口員工持證率達到了%，使我行代理保險業務得到了進一步的規范，為我行代理保險業務的健康發展奠定了基礎。截止12月25日，我行共實現代理保險業務手續費收入164萬元。

②其他中間業務收入有所突破。其他中間業務收入有所突破。今年我們在營銷過程中針對財務顧問、審價咨詢、百易安等產品進行重點營銷，取得了較好的效果。目前共辦理財務顧問業務6筆，實現遞延收入萬元;成功為敦化市中信房地產開發有限公司辦理百易安資金托管業務1筆，托管金額4000萬元，實現中間業務收入1萬元;辦理審價咨詢業務3筆，實現遞延中間業務收入萬元。

③公務卡發卡業務推廣迅速。公務卡營銷工作也是今年工作重點之一，各行對本地區的零余額賬戶開戶單位進行了專項營銷，公司業務部也對延吉市內多家單位進行了走訪，取得了較好的成效。截止十二月25日我行已營銷公務卡其中中央級張，地方級張。

4、不良貸款壓縮工作進一步加強、截止12月25日，我行對公不良貸款余額為萬元，不良貸款率%，比年初下降萬元，利息萬元，比年初減個百分點。今年收回萬元，汪清滿臺城貸款本金利息萬元，白山大廈本金萬元，處置抵債資產收回現金231萬元，核銷不良貸款萬元。新增明大房地產開發公司不良貸款300萬元(假個貸還原為公司類貸款) 。

四、工作中存在的不足

1、在管理工作中，手法比較單一，工作做得不夠深入、細致，和同志們溝通交流還不夠;

2、在業務拓展方面有畏難思想，工作上存在惰性，多少影響了業務的發展;回顧一年來的工作，在許多方面可以加以改善，有行黨委的正確領導，有相關部門的有力配合，有同事們的大力支持，我對年的工作充滿了信心。我堅信，有大家的團結一心、奮力拼搏、努力實踐、勇于進取，公司業務一定會再上新臺階。

簡單業務述職報告 篇4

各位領導，各位同事：

大家好！

在我任職的這一年里，我主要負責調動洗化區全體工作人員的積極性、配合采購人員的工作、傳達會議內容等等，我工作的中心目標就是提高我們的銷售量，銷售主管述職報告。在我個人看來，好的產品質量是成功的關鍵，但服務人員的態度對于營銷來說也是不容忽視的。于是我就致力于調動我們相關工作人員的積極性，是她們能夠以更加飽滿、更加熱情的態度去對待顧客，讓顧客真實的感受到xx是一個生機勃勃的團體，從而會有再次光臨的意向。另外，我認為斷貨對于營銷來說是一個很嚴重的問題，如果顧客需要商品，而我們卻沒有，會給顧客留下很不好的印象，從而影響我們xx的口碑，因此保證及時供貨時很有必要的，這就需要我及時了解庫存的商品量，配合采購人員的工作，保證供貨的效率，使顧客能夠在超市里對所需的.商品信手拈來。最后由于公司人員之多，上下級之間肯定會存在信息不對稱，為了打破信息瓶頸，我作為經理與服務人員之間的紐帶，必須及時向下傳達公司會議的內容、公司紀律，向上匯報員工搜集的意見和建議，使我們的工作做到秩序井然。

以上幾點就是我為了提高洗化區的銷售量而重點做的，不過在我及全體員工的努力下，我們的銷售業績已經證明了我的方向是正確的。在今后的工作中，我仍會繼續抓以上三個方面，因為他們是我們順利工作的前提。此外，由于我們的員工已經具備一些基本知識，為了使我們的銷售業績在向上邁一個臺階，接下來我要向我們洗化區全體人員灌輸咱們的企業文化，畢竟企業文化是xx的靈魂，它是xx人在長期的實踐活動中所形成的并且為全體成員普遍認可和遵循的具有xx特色的價值觀念、團體意識、工作作風、行為規范和思維方式。xx購物廣場是一支年輕的隊伍，為了使我們漯河店能夠成為后起之秀，我首先帶領我們洗化區全體員工改變我們的價值觀念，使之與我們的企業文化更吻合，同時我也會鞠躬盡瘁，死而后已，為我們xx購物廣場的明天獻上自己的綿薄之力。

今天，我因為在xx工作而驕傲，明天，我會讓xx因我的工作而自豪。事實勝于雄辯，讓今后的業績來證明一切吧。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

簡單業務述職報告 篇5

一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業技術水平也有了提高，也為公司全年安全生產目標與生產任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動。努力鉆研本專業的安全，與技術水平。深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致。

2、在嚴格管理的同時，努力維護全體職工的利益，工作中嚴于律己，率先垂范，時刻不忘自己是東興公司的一員。

3、為更好地搞好全車對的安全生產工作，日常工作中自己能夠認真聽取職工所反映的各類意見、建議和要求，團結周圍的同志，大力抓好車隊的安全生產工作。

XX年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了企業管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了?，F在就09年的工作情況總結如下：

一、以踏實的工作態度，適應企管部工作特點企管部是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，以及規劃協調好公司各部門的各項事務。這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，經常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務的心態是做好每一件事。為公司貢獻我的一點光和熱。

二、盡心盡責，做好本職工作。

XX年已經快結束了，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

在跟單的過程中，由于對其他專業比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

在工作過程中，特別是項目開發的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

自己的專業面狹窄，對車輛的維修以及其它專業知識比較缺乏，認識不夠，特別是車輛的保養與維護，限制了自身的發展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

我會明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點、認真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我的XX年工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績，全面提高自己。業務員個人述職報告

進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1、認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3、提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。

2、各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：

1、會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2、大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干。

4、建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

5、更深入的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

6、更深入的了解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

簡單業務述職報告 篇6

各位領導、各位同志:

大家好！

我自去年6月從事綜合部業務以來,工作中我嚴于律己、嚴格管理,在分局領導泵站站長的領導下和全體同志的大力支持下,緊緊圍繞單位的運行工作,積極做好服務,管理和支持工作,現做述職報告如次:

崗位職責:

1、賣力辦公室的全面工作和日常管理工作。

2、賣力起草綜合性的工作報告、總結、集會記要、規章制度等文件。

3、承辦上級交辦的各事項。

4、賣力各類文件、文書措置懲罰、信息管理工作。

5、賣力單位的后勤工作、賣力車輛管理、安全保衛工作。

6、完成領導交辦的其他工作。

職責履行環境:

一、文秘及后勤工作:

1、全面整理各種檔案、資料,保證文件傳遞著看的及時到位。

2、強化后勤服務工作。建立了嚴格的車輛出入庫登記、辦公用品領取制度。對庫房的物品按種類、用途進行了分類管理。定時發放辦公用品及生產用品,保證了泵站的正常工作和生活所需。

3、抓環境衛生,定期對廠區及生活區清掃。

二、安全保衛工作

1、增強安全防范辦法,確保泵站安全運行。對保安步隊增強教育,提高防范意識。

2、結合泵站現實,扎扎實實做好安全防火工作,對消防器材定期進行檢查、補充。

三、自身建設和工作中存在的問題:

管理工作粗放,不夠精細,有些事情落實不到位。在以后的工作中我要不斷增強學習,提高自己的政治理論水平、文化專業知識和業務能力,不斷改進自己的工作作風,起勁提高工作效率。四下步工作設想

1、鞏固成果、吸取教訓,進一步明確綜合部工作的指導思想,細化綜合部的職責分工。指導思想是緊緊圍繞泵站的運行工作搞好后勤服務。

2、掌握特點、總結規律,提高綜合部的整體工作水平,服務、求實、高效。

3、做好分局,泵站領導和各部門交辦的事宜。

因時間所限,只做以上匯報,不當之處,請批評指正,謝謝大家。

述職人∶xxx

簡單業務述職報告 篇7

尊敬的領導 各位同事：

大家好，這是我第一次做述職報告，感謝單位可以給我一個匯報一年工作的機會。

今年我一直擔任著外呼中心組長的職務，領導信任我，把這項重要的任務交給我干，使我感到十分榮興。同事支持我，幫助我，讓我的工作可以順利進行。我個人也在努力摸索將本職工作做到最好，在工作中做的欠缺的地方，希望領導給予批評指正。同時也希望同事能夠給我提出更多好建議，爭取讓領導放心，讓同事滿意。

下面，我就外呼營銷人員的工作情況和想法做一個簡要匯報，我們的工作是屬于服務性的，正確樹立“用戶至上、用心服務”的理念，用心與客戶溝通，用親切的語氣，最簡單明了的語言讓客戶在短時間內明白我們要表達的意思，以防客戶反感。語言要明確，不能誤導客戶。有時候面對客戶也要學會變通，說話要有技巧，不能太死板。這樣能夠大大提高我們的工作效率，抓好業務發展，鞏固和提高市場占有率。當然客戶并不是都愿意聽我們介紹業務，面對沒有禮貌的客戶也不能與其爭吵，作為一名專業外呼人員要具備最起碼的素質品德，給單位樹立良好形象!

今年由于我們工作調整，不能在單位開展工作，被安排到移動上班。由于坐席有限我們不能像以前一樣有正常的上班時間，業績比起從前可能有所下降，但我們在有限的條件內也在努力完成基本任務，只要有坐席空缺就會積極加班。大家都在努力把工作做好，領導也在盡力幫我們安排去聯通和電信開展工作的.平臺 。相信通過大家不懈的努力我們的工作會越做越好。爭取新年里有新的突破。

在人生短暫的時光里，能夠不斷提高自我，完善自我，是件快樂的事情。感謝大家給我工作的支持和幫助。在這里我提前祝愿大家新年快樂，謝謝。

簡單業務述職報告 篇8

時光飛逝，時光飛逝。轉眼間，又是一年的結束，新的一年的開始。時間過得真快，保險公司迎來了第二個春天，從一個新員工變成了一個老員工。翻看今年的工作日志，回想起這忙碌、充實、緊張、快樂的一年。回顧_的工作。有碩果累累的喜悅，也有與同事合作解決關鍵問題的艱辛。也有困難和挫折。以下是過去一年主要工作的簡要總結:

在過去的一年里，我們遵循公司的戰略部署，把握主動權，明確目標，采取切實措施，共同解決關鍵問題，取得了長足的進步。這一年，我們以“立足改革、加快發展、誠信服務、提高效率”為中心，與時俱進，勤奮工作，求真務實，文明服務，圓滿完成了領導交給的各項任務。

為深入貫徹公司做強做大戰略，全面實現公司合規管理、風險控制、提高效率，加強理賠基礎管理，規范理賠操作實務，優化理賠流程；領導多次安排專業理論、法律法規、條款等專業知識的培訓，讓我們掌握更多的專業知識，為工作打下堅實的基礎。

我從進公司開始就從事關崗工作，11月調到檔案管理。新的工作項目雖然復雜，但有些瑣碎雜亂。對我來說，真的是一個全新的挑戰。但是，經過這段時間的奮斗，在實際工作中，只要有強烈的責任感，積極嚴謹的工作態度，一切都不是問題。對我來說，檔案管理這個崗位現在很方便。完成工作后，如有必要，他將協助關閉該職位。

在工作中，我嚴格要求自己，保證工作順利進行。敬業愛崗，學以致用，作風務實，思想信念堅定；充滿工作熱情，并做好自己的工作和領導交辦的各項任務。最后，要正視自己的不足，在不斷的學習中進步，不斷的向前輩和同事請教學習，以彌補自己的不足，處理實際問題，讓自己從他們身上學到更多，積累一些處理問題的經驗。

總之，在以后的工作中要加倍努力，做好觀眾領導的安排，積極工作，學好保險理論和業務知識，為公司的重新起步做出應有的貢獻。

回顧歷史，展望未來，明天總是充滿希望。我們朝氣蓬勃的團隊會成長，會和年輕的保險公司一起工作，一定會實現公司的目標和個人的理想。

簡單業務述職報告 篇9

尊敬的領導：

忙碌而充實最新年已經過去，我來到公司也有一年的時間了，年初我正式加入了公司，從事行政人事管理工作。一年來我圍繞管理、服務、學習等工作重點，注重發揮行政部承上啟下、聯系左右、協調各方的樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項經營目標任務作出了積極貢獻。

一、本年度重點工作完成情況及取得的業績

1、公司各類證照的辦理、年檢，與外部機構的聯絡與溝通

最新年我與相關部門合作，順利完成了公司經營地址變更后相關證照的更換工作，按時完成了公司證照的年檢，組織接受并通過了藥監、社保、消防等部門的檢查，更正了企業工商電子信息資料，與區工商局、社保局、勞動監察隊等部門保持了良好的`關系。

2、行政費用的預算與控制

按照公司財務標準化制度規定，為合理控制企業行政費用支出，行政部每月底制定了下月的費用預算計劃，盡量將費用支出控制在計劃內。我對公司辦公場地租賃費、水電費、辦公及勞保用品、固定資產購進、員工及公司通訊費等項目建立了臺賬，逐月逐筆登記，年底對數據進行匯總分析，以便于來年能夠更加準確、細致地進行費用的預算與控制。

3、公司固定資產、辦公用品及勞保用品的管理

作為行政部，購進、管理和分配公司固定資產、辦公用品及勞保用品是部門的日常重要工作之一，我在進入公司后，首先對公司現有固定資產進行了盤點、登記和貼標，然后結合公司實際情況修訂和制訂了固定資產、辦公用品等管理制度，建立了增設固定資產先提申請相關部門和總經理批示后再采購，辦公用品季度統計需求后統一采購分配的流程，規范了公司固定資產、辦公用品及勞保用品的管理，也提高了工作的效率。

4、公司印章、檔案及合同的管理

最新年行政部起草和修訂了公司印章管理、檔案管理和合同管理等制度，規范了公章使用登記流程，并對公司檔案和合同進行了整理，鑒于不影響工作效率等因素，合同流轉審批流程尚未完全執行，但將合同審批步驟暫時并入了公章使用審批中，在一定程度上避免了風險。

二、本年度取得的進步

1、通過日常工作和與部門間的合作，了解的xx的整體運作流程，感染和學習到了公司的團隊協作精神。

2、深切體會到了質量管理體系對一個企業的重要性，對質量管理的作用有了全新的認識，學習了藥品和GSP的相關知識。

3、通過獨自處理行政人事各項工作，鍛煉和提高了自己的應變能力和判斷能力。

三、本年度工作的反思

1、也許是因為之前缺乏在醫藥商業企業工作的經驗，一開始對企業的運作流程和規則不夠熟悉，沒有能夠很好的滿足和提前預見其他部門的需求，今后要更加細致的了解各部門的工作，以利于更好的起到服務和監督作用。

2、個人對醫藥相關知識了解得還不夠，需要加強對藥品基礎知識、GSP知識、藥品法律法規、特別是本公司質量管理體系文件的學習和理解。

3、因個人所負責的工作較雜，有時會沒有很好的分清主次和安排時間，以致有些計劃實行的工作未能展開，今后我將加強個人時間管理水平，提高效率，更加有條理的完成手上負責的各項工作。

我將繼續做好公司證照及公章的管理，保持與外部機構的良好溝通；精細化行政費用的預算，嚴格控制費用的審核支出；做好固定資產、辦公用品及勞保用品的管理，優化采購計劃；加強對公司檔案和合同的管理，在不影響效率的同時逐步細化流程和記錄；協助質量管理部修訂和完善公司質量管理體系，優化人員配置，提高協作效率。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

簡單業務述職報告 篇10

尊敬的領導各位同事：

大家好，這是我第一次做述職報告，感謝單位可以給我一個匯報一年工作的機會。

今年我一直擔任著外呼中心組長的職務，領導信任我，把這項重要的任務交給我干，使我感到十分榮興。同事支持我，幫助我，讓我的工作可以順利進行。我個人也在努力摸索將本職工作做到，在工作中做的欠缺的地方，希望領導給予批評指正。同時也希望同事能夠給我提出更多好建議，爭取讓領導放心，讓同事滿意。

下面，我就外呼營銷人員的工作情況和想法做一個簡要匯報，我們的工作是屬于服務性的，正確樹立“用戶至上、用心服務”的理念，用心與客戶溝通，用親切的語氣，最簡單明了的語言讓客戶在短時間內明白我們要表達的意思，以防客戶反感。語言要明確，不能誤導客戶。有時候面對客戶也要學會變通，說話要有技巧，不能太死板。這樣能夠大大提高我們的工作效率，抓好業務發展，鞏固和提高市場占有率。當然客戶并不是都愿意聽我們介紹業務，面對沒有禮貌的客戶也不能與其爭吵，作為一名專業外呼人員要具備最起碼的素質品德，給單位樹立良好形象！

今年由于我們工作調整，不能在單位開展工作，被安排到移動上班。由于坐席有限我們不能像以前一樣有正常的上班時間，業績比起從前可能有所下降，但我們在有限的條件內也在努力完成基本任務，只要有坐席空缺就會積極加班。大家都在努力把工作做好，領導也在盡力幫我們安排去聯通和電信開展工作的.平臺。相信通過大家不懈的努力我們的工作會越做越好。爭取新年里有新的突破。

在人生短暫的時光里，能夠不斷提高自我，完善自我，是件快樂的事情。感謝大家給我工作的支持和幫助。在這里我提前祝愿大家新年快樂，謝謝。

最新小確幸作文(優選十篇)

在學習、工作、生活中，大家對作文都不陌生吧，作文是一種言語活動，具有高度的綜合性和創造性。你知道作文怎樣寫才規范嗎？下面是小編為大家整理的關于小確幸的作文800字，歡迎閱讀與收藏。

小確幸作文 篇1

陽光下的樹影參差不齊，偶爾的一縷光投射在綠葉上，我喜歡一個人依靠在窗戶，不理會走廊上的嬉戲，心無牽念靜靜的看著窗外的世界。稍微抬起頭來，可以看到對面教學樓遠遠的站著一位男生，每天下午無一例外的，他總會站在最頂樓畫畫，我知道他叫朱小節，似乎很喜歡描繪天空的顏色，不然他怎么會老是拿著水藍色的畫盤，還有穿著淺藍的牛仔褲，以及在畫室總會看到的他那副深藍色的眼鏡，我裂開嘴來，這么說的話，那他的眼睛肯定也是深邃的，就像天空一樣。

跟往常一樣，午后的陽光懶洋洋的照在我蓬松的頭發上，拿著一本哲學書，扒在四樓的窗戶上，密密麻麻的文字被我一頁頁撕下來扔在地上，喝著白凈白凈的礦泉水，突發意想，拾起滿滿是哲理的文字，咬著筆，嘩啦啦的寫了一大堆，折成紙飛機以45度的傾角往頂樓射去，不想被清風吹反了向最不應該去的方向射去，它完好無缺的落在了“地中?！崩蠋煹念^上，我連忙降低姿態，偷偷瞄了一眼，發現竟然是政治老師，還好，沒被他發現，心里小小的竊喜下。在整理哲理書的時候，又抬頭望了下頂樓，我發現朱小節不見了。

隔天我站在走廊上吹著風，教室里是氣的發綠的老師正拿著有我簽字筆寫名字的那只紙飛機，上帝，謝謝你，讓我在這壓抑的教室里解放出來，罰站的時候看看天空也不錯，整了整衣領，一步，兩步，肆無忌憚的走到窗戶旁，我吐了吐舌頭，向對面的小悠招了招手，我想小悠此時肯定是羨慕死了，不然她怎么會張牙舞爪的要吃了我似的。回過頭來，我看到了陰暗的臉加地中海的老師?！班?，老師”我尷尬的看著他。我恨你，小悠，提示這么不明顯。不經意抬起頭來，我又看到了朱小節，他依然在畫著他的天空，不過他剛才好像往我這邊笑了……

小確幸作文 篇2

生活中有太多的小幸運值得我們去珍惜，卻又容易被忽略。比如換褲子從口袋抓到一兩塊錢；抓娃娃機抓到娃娃；買彩票賺得五塊……

記得是今年寒假的一天，年的味道剛剛變淡。那天爸爸媽媽不在家，我在家里寫作業，上午就十分平淡憂愁地過去了。

到了中午，我該出去吃飯了，我在大街上左逛右逛，東張西望，最終還是選擇了一家羊肉面片店。

“呃——一個小碗吧。”我如此說道。

“十八塊！”一個大叔豪氣干云地吼了一嗓子。

我開始掏錢，按道理說錢應該在褲子口袋里的，爸爸臨走時還給了我一百元的，怎么不見了呢？哦，我如夢方醒——今天早上換褲子了！于是，我不慌不忙地掏了掏背后的口袋——我的零用錢放在這里。

摸索了半天，什么也沒有。換褲子把口袋里的錢都換走了……我開始緊張起來，小票已經打好，后廚的人已經開始熱火朝天地做飯了！霸，王，餐！感到有什么東西從心頭燒起，接著，臉也燙了起來。我的臉燒得通紅，要不是嘴閉著，我相信我的心臟早就蹦跶出來了。

“帶錢了沒啊？小孩子沒錢就來吃飯？”那個大叔一副看好戲的樣子，又喊了一句。

我咽了口唾沫，趕緊摸摸上衣的口袋，空空如也。不過，上衣里面還有三個口袋，希望還沒破滅。第一個：口罩；第二個：手機；第三個：一把紙質物體，我急忙掏出來一看，一張十元，一張五元。剩下的就是零零碎碎的毛票子了：五毛，五毛，一塊，五毛，還有七張一毛。一共十八塊二，少一點都付不起飯錢了！劍走險鋒啊。我長呼出一口氣，一陣風吹過門扉，滾燙的臉瞬間冰涼。我如釋重負地拿著小票離開，看著大叔由幸災樂禍變到目光暗淡的神情，我不禁有點想笑。

之后的幾天，每每想起這件事，都心有余悸，拍拍胸口，我道：還好，還好。

其實，沒有什么東西可以阻擋我的腳步，因為第二天太陽會照常升起，我們也會照樣踏上人生的征途……

小確幸作文 篇3

升入中學以后，由于家離學校較遠，我只好選擇了住校。進入隆冬的某個周末，爸爸也從工地回家了。我無意間向他抱怨：“學校的早餐除了粥還是粥，我都喝膩了，實在不想再喝了!”爸爸嘆道：“做學生就該吃點苦。”

新的一周，刺耳的起床鈴聲響起，經過一夜的沉睡，這鈴聲似乎有些嘶啞了。我翻了個身，裹緊了棉被，繼續睡。兩分鐘后，我才慢悠悠地坐起來，不由自主地打了個寒戰，顫顫巍巍地穿衣下床。正準備洗漱時，我發現水汽蒙蒙的宿舍門外有個熟悉的人影正急切地揮著手。我打開門，一股寒氣撲面而來，將我身上的瞌睡蟲趕跑了。

“爸……大清早的，你怎么來了?”我一臉疑惑。爸爸聳了聳肩，滿臉通紅地說：“你不是說不想喝粥嗎?這不，給你帶了點營養早餐——雞蛋、牛奶和肉包。這肉包是昨晚你媽專門給你做的，雞蛋和牛奶也是熱的，你快趁熱吃!快考試了，是得加點營養啊!”

看著爸爸有些濕漉的頭發和通紅的面龐，我想說點什么，可喉嚨里像塞了一團棉花，怎么也說不出話來，而心里卻溫暖如春。我大口大口地咀嚼著這突如其來的美味與幸福，感覺這是今年最豐盛、最美味的一頓早餐了。

后來的幾天里，爸爸的身影都準時出現在晨曦微露的宿舍門前。為了讓我吃不厭，他總是隔天就換一種早點，這讓同學們對我羨慕不已。感動總會被時間的流水漸漸沖淡，日子久了，我對這一切也習以為常了。

有一次，爸爸不知為何連續兩天都沒來送早餐。我心里雖有些許不快，但終未好意思開口。周末回家，奶奶才告訴我：“你爸爸為了給你送早飯，每天天不亮就起床，開著摩托車就往學校里趕，回來時臉被凍得通紅，手上也生了不少凍瘡。這兩天是我執意不讓他再給你送早餐的，好讓他休息休息?！甭犃四棠痰脑?，我心中慚愧不已，同時也為有這樣的好爸爸而感到幸福!

爸爸雖不給我送早餐了，可后來他知道每周三晚上學校飯堂煮的`是我不愛吃的菜后，又準時在周三晚飯時間，用保溫瓶裝著家里的可口飯菜給我送來。每次我都幸福地抱怨道：“爸，咱家離學校太遠了，天也冷得很，以后你就別來送飯了。我自己也不是小孩子了，能照顧好自己……”爸爸總是笑著說：“傻孩子，無論你多大，在爸爸眼里都是個孩子。我這不是給你改善改善伙食嗎?快趁熱吃!”我低下頭，眼眶濕潤了。品嘗著爸爸親自煮的各式菜肴，我感受到了一股濃濃的家的味道，香味都飄進心里了。

就在我津津有味地吃著美味可口的飯菜時，一旁的爸爸也沒閑著。他總是看看我的保溫瓶里水溫如何，如果水不熱了就替我去食堂重新灌上熱水;盡管我的床鋪已整整齊齊，但他總要再細細收拾一番;一旦發現宿舍哪里不夠干凈，他都要順手打掃打掃……直到我把他送來的飯菜吃得一點不剩，他才滿意地收拾好碗筷，騎上摩托車回家?？粗职诌h去的背影，我陷入了沉思：幸福并不是擁有很多的財富，而是那些藏在平凡生活中的微小事情，比如爸爸給我送早飯與晚飯，爸爸為我打開水，又細心地為我整理床鋪……這些都在我心湖中泛起陣陣感動的漣漪，這就是“小確幸”，微小但不可忽略。

幸福不在高處，而是隱藏在生活中那些貼心的小事里。親愛的朋友們，擦亮你的雙眼，去發現那些隱藏在細節里的偉大的愛吧!

小確幸作文 篇4

有一種東西，它微小，但它卻無處不在，它是一個美好的瞬間，是一時的滿足，更是一時的幸福。

藥片中的小確幸

“啊欠”。天氣剛有一些轉變，我這身體又經受不住了，鼻涕一大把一大把地流著，唉，真是苦了我了，上課時因為拿紙擦鼻涕浪費了不少時間，錯過了不少的知識點。媽媽看我這副模樣，為我沖了一杯熱騰騰的感冒藥，手里拿著暖手的杯子，覺得自己有種說不出的滿足感和幸福感。覺得自己是世上最幸福的人，唯一享受這種快樂的人。

解題中的小確幸

今天學了個叫**的章節，做題時遇著了好些琢磨不透的題，我抓耳撓腮，也想不出個所以然來，我繼續比劃著，草紙用了一頁又一頁，“有了”我激動到差點叫出了聲來，寫著寫著，居然做好了，神奇！太神奇了！也不知為何，按理說，做出一道題而已，有什么好興奮的呢？又不是僅我一人會做。但是，那是堅持努力的果實，幾頁的草紙與自習的大多時間，并沒有白費，即使是小的成功也令我感到無比自豪，無比滿足，無比快樂的。因為這，我又自信地做了其他的題。

抬手之間的小確幸

手里拿著根冰棍，走在人群擁擠的'大馬路上，唉！放學回家找個車坐了這么個容易，幸得是我身體矮小，可以從人群中勉強穿過，突然，一個婦女騎著一輛電動車“呼啦”一聲，人車菜統統倒地，不過還好的，人沒什么事，就是手和腿受了點輕傷，可是菜卻落了一地，卻不見得一個熱心人上前幫助，我想：要是我的家人有一天也這么了？難道會沒人幫一下？想到這兒，我也不吃什么冰棍了，一下跑到婦女面前，幫她拾起菜，她高興地向我道謝，還直夸我是個好孩子，聽到這兒，心里暖暖的，怪激動的，有種擁有全世界的滿足與快樂，是??！一個小小的舉動，竟有如此大的成效。

“小確幸”的影子無處不在，它是小，但是這帶來的快樂滿足卻不見得就小，不論如何，那一瞬間的小滿足是真的可以挑起好多好多的快樂，幸福，滿足。

小確幸作文 篇5

今年的春天十分特別，因為湖北武漢的疫情大爆發，所以我們只能呆在家里，哪里也不能去，成為了名副其實的“家里蹲”。

最開始，我還是蠻喜歡這樣的生活方式的，待在家里，可以自由地支配時間。可是過了四五天我就覺得太無聊了，天天都過著三點一線的生活：臥室，客廳，餐廳。家里的氣氛很是沉悶。

突然有一天，因為疫情的影響，每天都無精打采的爸爸興致高漲地宣布，要出門買菜。就急急忙忙地走了，留下一臉驚訝的我和媽媽。回來后又忙進忙出，把我和媽媽晾在一旁。廚房里總能聽到鍋啊、碗啊等東西掉落的聲音，媽媽幾次想幫忙都被爸爸拒之門外。最終，爸爸做了一桌豐盛又精致的晚餐，做好后小心翼翼地擺盤，仔細地布置了桌子，還發了朋友圈呢：疫情間的小確幸。

我有些迷惑：“爸爸，今天你怎么把晚餐搞得那么可口！難道是有什么秘密要……”

爸爸微微一笑，拉過一旁的媽媽宣布道：“今天是我和你媽媽水晶婚的紀念日??！因為疫情，剛好我可以露一手！”說完還有些小得意，高傲地揚起了頭。

媽媽也是一臉驚訝，十分溫柔地看向爸爸。

哇塞！在不知不覺中，爸爸媽媽已經水晶婚啦！我趕緊祝福道：“祝賀爸爸媽媽今年十五年結婚紀念日！在此，我送上大大的祝福！”

“叮鈴鈴”響起一陣手機鈴聲，“啊！我買的蛋糕到了?！卑职謰寢屧谝桓蔽溲b之后下樓了。我也沒歇著，趕緊在柜子中翻找起燭臺和蠟燭來。找到后，拿出打火機，把蠟燭放在燭臺上，點燃，放在桌上，關上燈，靜候爸爸媽媽回來。

“叮咚”門鈴響起，我過去開門，接過爸媽手中的蛋糕，打開放到桌上，然后唱起了我現編的祝福歌。

爸爸媽媽聽了露出了疫情期間久違的笑容，我們度過了一個高興又難忘的特殊紀念日。爸爸通過雙手，為這次的紀念日帶來了一次不一樣的驚喜，為家里增添了幾分幸福。

疫情來臨，雖然阻隔了人與人之間的距離，但卻無法阻隔我們之間的親情。因為疫情，我們之間的親情會更濃。希望這次疫情能夠早點結束，大家可以重新露出絢麗多彩的笑容！

小確幸作文 篇6

小確幸似彩虹，留心方知有。只要留心，便會擁有滿足的喜悅。

又是一個艷陽天，太陽公公悠閑地漫步空中，笑瞇瞇地向我們招手問好。他的善意遍布校園，尤其是操場，獨得老人家恩寵。我仿佛可以看到在太陽公公的關照下，紅色的塑膠跑道上冒著熱氣。此時的我們，是操場上那道獨特的風景線，備戰體考，一絲一毫都不敢松懈。老師溫馨的話語猶在耳旁：“跳出時候注意蹬腿，用力擺臂，跳過的同學去樹下休息?！北粫竦猛t的小臉蛋兒和那一次又一次的奮力起跳讓我涌起一陣幸福感，我們都是在為夢想拼搏的優秀人兒。

中午放學回家未進家門，一股濃郁的香味便已縈繞鼻間，媽媽心疼每天巨大的運動量給我帶來的辛苦，便盡力在飲食方面搭配均衡，為我提供更多的營養。我洗洗手，大快朵頤。吃飯途中爸爸打來電話，為在旅游時沒有給我買當地特產而感到抱歉，并承諾回來后給我更多的零花錢。我禁不住笑了起來，我也不是那樣不解人意的孩子啊。一句“只因你是我的姑娘”，輕輕地，落在我心上，泛起了幸福的漣漪。

一周中，我最期待的，便是在周五下午放學后，與奶奶一同坐在家門口的大槐樹下聊天。那時候的`天是最美的。夕陽西下，落日的余暉灑在天邊，淡黃的天空下是一老一小的身影。晚風除徐地吹拂著，夾雜著陣陣槐花香。我同奶奶回憶童年時候的趣事。常被奶奶提起的，是那時候跟著奶奶學剪紙。我剪個“四不像"，奶奶再用那一雙巧手，送給我一個可愛的兔子。我還會和奶奶談到學習。對于這些，奶奶自然是不太了解了。但能夠感覺到，奶奶在盡她最大的努力，將三年前姐姐告訴她的，再來告訴我。即使那些我都明白，但我仍會認真聽奶奶說，這是她老人家在笨拙地用自己的方式表達對后輩的疼愛。夕陽西下，帶走的是人們一天的忙碌，不變的，是大槐樹下我和奶奶之間的深情。

這是我生活中的小確幸！我想深情地說一聲：“你好，小確幸，我愛你！”

小確幸作文 篇7

一年三百六十五天，我在學校度過的時間最多。在這個習以為常的校園里，充滿了無數個小確幸。我最在意的小確幸，便是朋友之間一起生活的點點滴滴。它雖然簡單，而且平淡無奇，但它的確是茫茫小確幸中最閃亮的一個。

“下課時間已到……”晚自習的鈴聲響起，我們像久被禁錮的小鳥一般自由地飛出教室。所有人都在校園里歡鬧，宿舍旁的樹不時被風吹動的發出嘩嘩的響聲，似在催促著我們趕快回宿舍休息。

拿出臉盆，到水房洗漱。一個年級的女孩都聚在水房，水嘩嘩地響個不停夾雜著我們幾個的嬉鬧聲；濕毛巾拂過臉頰，帶走一天的勞累；解開綁了一天的馬尾，緩解了一天的疲勞……

“磨蹭什么，都初三了還這么不利索！快點兒！”

管理老師來了，剛才還在一起嘰嘰喳喳的丫頭們幾乎是在一瞬間回到宿舍。宿舍長又在催了“我要關燈了！都快躺下，五、四、三……”燈火通明的樓道霎那間變回黑暗，寂靜無聲。

一束刺眼的光芒通過門縫照射進來，幾聲輕輕的敲門聲響起，一個熟悉的聲音響起：“101室人都齊了嗎？”“齊了?！蹦菬艄饣蝿恿藥紫拢銢]有蹤跡。

又是一束刺眼的光芒，“你的燈關小點兒，老師要發現了！”“知道了！“哎，這樣偷偷摸摸的寫作業，真讓人膽戰心驚?！拔衣犝f英語老師去培訓了，這幾天沒有英語課?！薄罢姘簦　薄斑@道題怎么做？”……

八卦聲和求教聲都輕輕地。我望著不知誰粗心沒有關上的窗，風把簾子微微揚起，月光靜靜地落在地面上。朋友之間生活的點點歡樂洋溢在我的心房，讓我感到十分滿足。

這是下自習后的一小時，雖忙碌但又充實。生活中的小確幸就是這樣，雖小但十分真實……

小確幸作文 篇8

我發現，有一個小小的習慣。家里的餐桌上無論是肥碩鮮美的豬蹄，還是醬香濃郁的紅燒肉，她基本很少吃，甚至不吃。但筷子卻從來沒有停過。夾了卻不是她自己吃，而是飛快的放在了我能夾到的最佳位置。每次我一夾走，她便又如法炮制，以致我有的時候很迷惑，怎么這個地方總是有肉，而的地方全是生姜。經過一段時間的勘察，我終于懂了母親的這個習慣。

曾聽外婆說過，母親小時候是個活潑懂事的小女孩，那時的肉很貴，一般人家舍不得買，只有在過節時才能嘗嘗鮮，所以那小女孩便天天盼著過年。終于，大年三十來到了，小女孩的手拎兩根豬蹄和一只雞回來了。她很開心，便催促著她的母親趕緊下鍋。一個時辰過去了，那個家里飄出了如同云霧般的香氣。小女孩兒像只快樂的，左夾一塊肉，右夾一條腿，歪著頭高興的啃著?？伤l現，平日勤勞的母親在那里就著蘿卜干喝粥，卻滿臉笑逐顏開的看著她吃，這時，她似乎明白了什么，對著外婆說你也吃吧，等我長大了買更多的肉我們一起吃，可待她長大后她又像她的母親一樣，把最好的留給了自己的兒女。

“開飯啦！”的叫聲把我拉回現實。香噴噴的米飯，鮮香麻辣的土豆絲，充滿著自然香味的烤羊腿。和一盤平淡無奇的山藥炒木耳。那一條條整齊的土豆絲，根根像耀眼的金條一般，時而閃爍，火爆的辣椒更是麻辣，紅的像火，像太陽，那火爆的辣味恰好使土豆絲更加鮮美。讓人不禁想起一句詩“人間能有幾回聞”，烤羊腿上勻稱的撒著鹽和孜然。那激爽的氣味令人飄飄欲仙。

我坐下來開始吃飯，那羊腿的味道好到爆炸，可母親只是象征性的了夾一塊小小的腿吃了，其它的又魔術般的全到了我的盤子里，剛剛還像翡翠玉一般的山藥，現在卻不見了蹤影，平淡清爽的木耳也只剩下幾個?？粗肜锏娜?，我覺得我再也不能承受了。母親對我們這無私的愛，不就是我們的小確幸嗎？

我站了起來，淚眼泛光的說道：“……”

小確幸作文 篇9

我迎著燦爛的街燈，頂著冷冽的寒風，回到了家。

我剛進入溫暖的房間，一眼就看見已經套上棉被的被子平整地鋪在床上。我不由想起媽媽清晨的念叨：“都怪我昨晚沒及時給你套上棉被，害你用毛毯將就了一晚上。”我當時也只是“嘻嘻”地應付了一聲，便風也似的跑出去了。

但現在感覺，這樣的家常叨叨卻又像春風一樣，撥動著心弦，耳邊猶如響起舒緩而清越的音樂，連空氣都變得無比美妙起來。我慶幸自己有這樣一個平凡而普通的家庭，每天都有陽光從窗口照射進來，將溫暖都存放于此了。你看，連上天也寵著這個簡陋的屋子，用無形的愛來裝飾著它。

在清晨的朦朧中一睜開眼，就傳來一支鍋碗瓢盆的打擊樂。我踮起腳尖，透過半掩的房門看見媽媽扎著低馬尾系著圍裙的背影?？吹矫β档膵寢?，我常常勸她不要那么辛苦，我們可以到外面吃，可她卻總是說：“在外面吃，錢花了，還吃不飽，又不衛生，不劃算?！蔽覀冎涝賱褚矝]用，只好讓她每天在我們還在夢中時，大清早起來忙碌了。每當我們接過熱乎乎香噴噴的早餐時，我們掂量出了碗里的分量，那溢滿的都是媽媽的關愛啊！

我當然知道，媽媽也在同時間賽跑，為生活忙碌，為家庭操勞?？蓵r間卻很無情，它不僅不理會那些為了追趕它而撞得頭破血流的.人們，反而讓花早早枯萎，讓人們早早白頭。

但是，媽媽并不抱怨，一直將我們照顧得無微不至。在媽媽的關愛下，我變得成熟了；在媽媽溫暖的懷抱中，我從來不知道什么叫寒冷。今生，我多么慶幸我有這樣一位母親。

世界上最奇怪的事就是愛。愛，可以讓父母用生命去保護自己的孩子；愛，可以讓父母無私地付出出自己的一切。為了孩子，父母甘愿流血流汗；為了孩子，父母不懼青絲染白發。

平日里，媽媽所做的點點滴滴：一個小玩具、一碗小米粥、一床被子、一聲小聲叮囑……都注滿了她對我無窮的愛。這些都是我的小確幸，我會永遠珍藏！

夜深了，我來到媽媽的床前，掖了掖被角，悄悄關上了房門。從今以后，我也要用自己的點點滴滴回報媽媽，成為媽媽的小確幸。

小確幸作文 篇10

引言：即使每天面對的全是糟糕，也要學會收集每一個快樂的瞬間。題記這是一個高速發展的世界，什么都跟快有關，但... 如果覺得還不錯，就繼續查看以下內容吧！

即使每天面對的全是糟糕，也要學會收集每一個快樂的瞬間。

題記

這是一個高速發展的世界，什么都跟快有關，但在每天的快節奏中，總會有點點滴滴的小確興，容易被我們忽略，也許是剛讀完書的瞬間：也許是車禮讓行人的文明：也許只是陣陣雨滴敲打雨傘的曼妙。

剛合上書的`瞬間，是小確幸。

我喜歡看書，也不只是、只感悟來自文字的溫度，我更回味每一個合上書的瞬間。夜晚之前讀完一段書，揉揉酸疼的眼睛，腦海還依舊盤旋著書中的情節，就好像在沙漠中爬了一整天的人用盡最后一絲力氣喝足了水，躺在地上休息的快樂，在一天學完滿腦子知識點后，汲取那一點點精神食糧；，是如此讓人感到幸福和回味天窮。這小小的確幸，帶來了我一夜的好夢。

過馬路時車停下來的瞬間，是小確幸。

有一次，眼看著分針一點點逼近那個數字，而我與學校之間又好像隔了條"銀河”，心急如焚，恨不得一腳踏到學校，過那條沒有紅綠燈的馬路時，望著來來往往的車輛，不禁又想起那蠻橫的車影。這可真是糟糕！正當我一邊抱怨腳一邊踏上斑馬線時，幾輛車緩緩停了下了，司機叔叔招手示意讓我先走，我呆住了，那一刻突然感到了巨大的幸福與感激，一切煩躁一掃而光，我微笑著沖叔叔點頭，快步走過了馬路。即使后來被罰站了一上午，一想起那車停下的瞬間，我的心就好像吃了蜜一樣甜，這小小的確幸驅走了我一整天的陰霾。

雨落在傘上的那一瞬間，是小確幸。

剛上完枯躁的輔導班的我打著哈欠一臉不滿的望著下著雨的天空。真是的，雨成天下、下個沒完沒了！我駕罵咧咧的舉著傘，走進雨中，雨特有的香味撲面而來，混著泥土和新鮮空氣的味道，我慢慢平靜下來，又聽到了雨滴有節奏的敲打著傘面，像首詼諧歡快的小夜曲在我耳邊奏響。我不禁想起了小時候在雨中撒野著跑著，一種甜甜的美好的回憶油然而生，只是短短的幾秒鐘。也足以讓我變得欣喜起來，去聽雨的鋼琴曲。這小小確幸，撫平了我一切的躁惱。

每個人都有不如意。即使去努力抓住成功與快樂，也會從手中悄悄溜走。但我們要珍惜所擁有的每一瞬小確幸，用來抵御糟糕的情緒和極快的生活，才會更加快樂，同學們幸福努力的去面對下一天吧！

暗戀表白句子（經典79句）

在平時的學習、工作或生活中，大家都看到過許多經典的句子吧，句子由詞或詞組部分和語調所表示的語氣部分組成。你所見過的句子是什么樣的呢？下面是小編整理的對暗戀的人表白的句子簡短，歡迎大家分享。

1、永遠不要低估一個暗戀者的心，那是一顆把所有細節都看在眼里的心。

2、山水入眼皆成風月，余生輾轉耽溺何妨。

3、暗戀是是一種力量，但誰又能否認暗戀是微不足道的呢。

4、活潑顯得可愛，撒嬌讓我憐愛，執著顯示真愛，寬容闡釋大愛，體貼注釋關愛，浪漫充滿癡愛，你是我的最愛，520，我愛你，一生一世陪著你。

5、兩個陌生人墜入愛河，只有一個知道這不是巧合

6、世人謂我戀長安，其實只戀長安某驕陽似火，想做你的四月清風。

7、別人眉來眼去，我只偷看你一眼

8、她曾經以為，自己會愛他一生一世，哪怕他不愛自己，哪怕他再遭遇無數段愛情，只要到最后他能屬于自己就行了?？墒?，當她終于真正談上一場戀愛時，她才終于明白，愛情是在對的時間遇到對的人，而暗戀不過是一場小小的病，它終會過去。

9、不管今世也好來世也好，我所要的只有你。親愛的，早上好。

10、“看你的目光總是夾雜著其他寓意”

11、每次和你說話都像一次考試總覺得沒發揮好。

12、我不想愛你了應為你不在愛我了。

13、永遠屈服于溫柔，而你是溫柔本身

14、愛一個不愛你的人，就像在機場等一艘船

15、遇見你的時候，感覺自己變成了一瓶雪碧，一下被擰開，滋啦一聲全身都冒著幸福的亮晶晶的小泡泡。

16、“盛淮南喜歡洛枳，全世界都知道?！?/p>

17、問你一個好傻的問題，如果我喜歡上了你，該怎么辦?

18、陰云終要散，天空依舊藍；彼岸連彼岸，海依舊寬。夢中的思念，有你的笑顏；滄桑的歲月，愛你永不變。愿我們愛情甜蜜，幸福到永遠。

19、愛上了你，我才領略思念的滋味、分離的愁苦和妒忌的煎熬，還有那無休止的占有欲。為什么你的一舉一動都讓我心潮起伏，為什么我總害怕時光飛逝，而無法與你終生廝守。

20、有沒有一個人在你的世界里，他來的時候轟轟烈烈，走的卻干干脆脆。

21、昨天太近，明天太遠。選在今日，對你告白。對你的依賴，如同魚兒離不開海洋，如同植物離不開陽光。給我一次機會，寫滿我們的幸福人生。

22、牽你的手，朝朝暮暮，牽你的手，等待明天，牽你的手，走過今生，牽你的手，生生世世。親愛的我愛你就象老鼠愛大米不能一天沒有你。人們說：“愛一個人是不求回報的?！钡俏覅s要你給我回報——讓我在有生之年把我的愛全部送給你！

23、暗戀，大概是一種故事都講完了，也不敢把他名字說出來的感覺吧。

24、我愛你不是因為你是誰，而是我在你面前可以是誰。

25、“明知是火卻還是愿意做飛蛾”

26、忐忑給你，心跳給你，徹夜長談的星光給你，臨睡前的吻給你，冰淇淋的第一口給你，盤子里最后一塊肉給你，手給你，懷抱給你，跋涉給你，等待給你，一腔孤勇和一灣寧靜，全都給你。

27、送你一枚真情鉆戒，愿你套住幸福永遠在身邊；送你一束甜蜜玫瑰花，愿你愛情浪漫真情留身邊；送你一只好運小帆船，愿愛情一帆風順真愛永不變，520我愛你，給你一生一世的快樂和幸福。

28、沒認識你之前，從來不知道什么是鬼迷心竅。

29、暗戀是一條長河，游過一次便已是一生。

30、當我們暗戀一個人的時候，那段時光，便在心底，成就了一段永垂不朽。

31、面無表情的擦肩而過我都是裝的

32、蝴蝶眨幾次眼睛，有幾次會飛行。夜空撒滿了星星，有幾顆會落地？這些都是你不知道的事啊。有一個眼神在關注你，你幾時會發現。

33、褪色的夜晚伴隨著痛苦讓我無法入眠，憂郁的月光，出乎意料的吧你的影子，懸掛在我的窗口。

34、沒有你，我的天空少了一片色彩;沒有你，我的世界多了一種思念。

35、我不完美，可是我很真實。也就是說，我不漂亮，可是我很酷;我不富有，可是我很快樂;我不成功，可是我很自信;我不多情，可是我懂得珍惜。

36、兩情相悅，情投意合；蜜語甜言，你儂我儂；牽手同行，愛意無限；風花雪月，浪漫無限；真心以對，情意綿綿；風雨共擔，共享幸福。520我愛你，點亮愛的篝火，溫暖你；許下愛的誓言，跟定你！

37、有了你，我什么都不缺，心再野，也懂得拒絕。

38、暗戀一個人太痛苦了，所以我暗戀了好幾個。

39、我對你的喜歡，是清風，是朝露，是臉頰紅紅，是千千萬萬人里再也裝不下其他人。親愛的，520快樂！

40、在你眼里，我始終不夠好，原來，你就是沒愛過我而已。

41、我愿意用自己的心，好好的陪著你，愛著你。

42、天下甚美我還肯愛這河山，只是因為他還熱切地愛著河山

43、你問我想變成怎樣的人的時候，我其實很想說變成你喜歡的人。

44、我要變成一個小精靈，潛入你的靈魂深處，去傾聽你的心跳，你的`呼吸，感受你的思想，你的愿望，這樣我就可以和你心有靈犀了，知道如何好好愛你了。

45、當我們都不在那么年輕的時候，才發現原來我們的心是相通的，當年我們缺的只是一次表白的機會，難道說僅僅是為了慎重歲月不可能會再重來命運也不可能被再次安排以前的失誤從此變成了現在懺悔的告白我喜歡你。

46、暗戀就像一瓶芬達，酸酸甜甜還是被使勁晃過的那種

47、你我之間的緣分來之不易，像是碰巧相遇，又像是上天注定，我們之間好像有種看不見的聯系，也許上輩子我們就是情侶。

48、山水落你眉間癡長纏綿望盡了也只是一眼

49、愛讓我們相見，愛讓我們相戀，愛讓我們相愛，愛讓我們牽掛，讓我在有生之年把我全部的愛都送給你！

50、這么多年來，我一直在尋找理想的愛情，但沒有一個人能像你那樣在最初的時刻打動了我，而且越來越深沉的打動。

51、口渴需要補水，饑餓及時吃飯。乏困準時睡覺，寂寞記得找伴。遇上是種緣分，愛你天經地義。你問愛有多深，直到?？菔癄€。520，我愛你！

52、我是你菜里的鹽，沒有我一切就失去了味道。我是你冬天里的太陽，夏天里的冰棒，陰天的大雨傘。

53、流年若早些糾纏，心火又何至于廝。苦于生不逢時，蓮花臺錯開三月桃，總好過，花死于枝。

54、我喜歡你，我自己知道就好。

55、快樂是一條河，我們的心是發源地；甜蜜是一面旗，每天在我們之間升起；幸福是繁星點點，永遠在我們的天空搖曳。520我愛你，愛你一切都有意義。

56、想陪你默默的吃半個西瓜，直到夏天長出尾巴，心里兵荒馬亂的人，嘴上一言不發

57、原來，思念就像養一盆植物，靜靜的，你卻無法忽視它的存在。

58、我知道你心事如宇宙，浩渺無邊，你的每一段人生都如同星云般璀璨絢爛?？晌蚁氪蛲ǖ侥阈闹械南x洞，哪怕只能擁抱萬千星云其中的一顆。所以我把

59、能愛上你，對我來說已經是最大的幸福。

60、那些暗戀我的人啊，你們怎么那么沉得住氣??！

61、你是我眼中最璀璨的星辰，照亮我生命的每一個角落。自從遇見你，我的世界變得如此絢爛，因為你是我生命中最美的寶藏。

62、愛你，就把我的心給你，每一塊都是你的土地；愛你，就永遠跟隨你，一步一個腳印片刻不離；愛你，就時刻牽掛你，無論白天還是夢里。520我愛你，你就是我的一切，我愿意永遠和你在一起！

63、多渴望告訴你知心里面我那意思，多渴望可得到你的那注視

64、哪有什么突如其來的.表白，其實就是觀望已久憋不住的暗戀。

65、我們總是一廂情愿的去喜歡一個人，但到頭來往往發現被感動的只是自己。我想，大概也許在一廂情愿里面沒有愛，只有賤，所以我們才會那么痛苦。

66、靜靜的電話陪著呆呆的燈光，孤獨的胸膛擁著冰冷的臂膀。通過洞穿的雙眼只見一顆固執的心，依然倔強地等待著你愛的回響。

67、時間得意，春風嘉許，我遇上你

68、我總是在你看不到的地方注視著你、而你從未轉身留意、

69、我愛你，可是，卻沒勇氣告白，也許，暗戀，才會是我們的結局。

70、要熱愛到什么程度才敢錯過千萬次都想重來

71、我要你走近我，靠近我，擁著我，依著我，抱著我，吻著我；要你好好地愛我，而我會用心和你依偎在一起，你會發現此時的你我就是人生中那道最靚麗的風景線。

72、喜歡上你之后，我從一個沒有心事的單身狗，變成了一個有心事的單身狗。

73、天是藍的，海是深的，我對你的愛是真的。天上的星星眨呀眨，地上的人兒想啊想，我在等你，你知道嗎？

74、當我鼓足勇氣要愛上你的時候，可誰知你已有了你的另一半，我心碎了

75、你是我眼中的繁星，照亮我生命的黑暗，每一刻的思念，都是我內心的純情表白。

76、唱著傷心的歌曲，看著心愛的女孩。心是為你傷的，歌是為你唱的。我只是想要你幸?？鞓罚瑢Σ黄?

77、你是含香的玫瑰，我是揮翅的蝴蝶，我愿圍繞你一生一世；你是燃燒的蠟燭，我是撲火的飛蛾，我愿用愛灼熱你一生一世。愛你一生一世，是我對你許下的諾言，愛你一生一世，直到永遠。

78、只是戀愛中的話語，分手之后什么都忘。

79、朝著光走吧，我朝著你走”

社區矯正思想情況匯報(優選十篇)

社區矯正思想情況匯報 篇1

本人在xx年x月x日凌晨2點，在酒后駕駛機動車并造成交通事故，經公安機關認定，本人負事故全部責任。經xx市xx區法院判決，拘役x個月，緩刑x個月，并處罰金xx千元。

感謝xx市xx區xx派出所民警在我危險駕駛后對我的開導，感謝xx市xx區檢察院、xx市xx區法院給我改過自新的機會，感謝xx街道社區矯正工作站人員對我的耐心指導。

在剛開始緩刑考驗期的這兩天里，本人思過悔過，充分認識到自我行為的危險*，全因自身的交通紀律觀念、法制觀念淡薄，導致在酒后進行駕駛并造成交通事故，危及社會、他人安全，險些釀成大禍。日后，我務必加強交通紀律觀念、法制觀念方面的學習。

社區矯正思想情況匯報 篇2

緩刑期間，本人思過悔過，充分認識到所犯罪行的嚴重性，因自身的法制觀念、組織紀律觀念淡薄，這件事，已對造成了社會不好的影響、對自己的家庭帶來沉重壓力和精神負擔?，F在，我從思想上進行了深刻的反思，認識到了我的法制觀念、組織紀律性確實很淡薄，從而導致自己犯了罪。我要在思想上繼續深刻的反思，再次加強我的法制觀念及組織紀律性，堅決杜絕此類事件的發生。

緩刑期間，本人在司法所的領導下，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質和個人業務能力學習。主動加強對政治理論知識的學習。在原有的基礎上，于20xx年2月25日通過司法所社區矯正工作人員人腦入心的講解，系統的學習了《社區矯正實施》，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。緩刑期間，我一直在加強法律知識的學習，讓自己永遠不讓這種壞思想再侵蝕自己的靈魂，真正認識到懂法守法的重要性。

我于20xx年2月18日參加我所居住村的村道衛生打掃，積極為城鄉環境綜合治理獻上自己的一份力量，為一方村民做一些力所能及的公益勞動，本月內我未做違反法律法規的事。當然，在自己的思想、工作、學習等方面還存在著許多的不足：首先，在思想上，還需要進一步加強思想政治學習，深入領會，還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的'思想理論水平。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造。使我深刻的認識到學習的重要性，需要進一步加強對法律知識的學習。今后我要做得更加遵守法律。服從管理、服從監督，增強自己的法制觀念及組織紀律性。力爭早日成為一名合格的公民。

社區矯正思想情況匯報 篇3

20xx年，xx縣司法局以全面貫徹落實《xx社區矯正執行規定》為契機，以強化組織隊伍建設為基礎，以“六個一”管理模式為重點，以信息化建設助力矯正為手段，以專項活動為帶動點，以幫扶救助為提升手段，在上級司法行政機關的指導、支持下，切實發揮職能作用，扎實推進社區矯正管理工作。截止20xx年xx月底，全縣累計接收社區服刑人員xxx人，累計解矯服刑人員xxx人，目前在矯服刑人員xxx人，社區服刑人員數總體上與20xx年保持穩定。

一是加強組織隊伍建設，強化社區矯正組織力量。20xx年我局通過公務員招考、復轉軍人安置等，不斷充實基層司法所的骨干力量。x月份通過爭取，以政府購買社會服務的形式，為我縣解決了xx名社區矯正社會工作者，配齊配強基層司法所矯正執法隊伍。全面實現xx個司法所有三名及三名以上的工作人員，確保每個司法所有一名專職的社區矯正工作人員負責日常管理和信息化管理工作。

二是以“六個一”為管理關鍵點，實現日常管理“規范化”。全縣各所嚴格按照“一周一次電話匯報、一月一次思想匯報、一月一次集中教育、一月一次公益勞動、一月一次入戶走訪、一季度一次考核”的管理模式，規范管理。同時，分類管理與因人施“矯”相結合。結合審（釋）前社會調查情況，將社區服刑人員分成嚴管、普管和寬管三個等級，制定相應的管理辦法集中各方力量，從日常報告、定位監管、外出請銷假、教育學習、公益勞動等方面予以不同監管，避免因脫管、漏管造成再犯罪情況發生，規范日常管理。20xx年全縣接收社區服刑人員xxx人，無一例脫管、漏管和再犯罪現象的發生。

三是以信息化建設為手段，助力矯正管理。通過信息化平臺的應用，實施重點管控、重點矯正、重點幫助。抓住作為全區社區矯正平臺應用試點單位的`機會，將全縣矯正人員信息全部整合到新系統中，通過平臺上的日常管理手段加大了監管力度，從而有效的預防了脫管、漏管現象。目前我縣社區服刑人員xxx人，配備定位手機人數xxx人，對刑期在一年（含一年的服刑人員）全部實現平臺監管。

強化網絡新型媒介管理方式的應用，目前，xx個司法所都在服刑人員和社區矯正工作人員之間建立了微信群，一方面輔助矯正工作人員更好的聯系服刑人員，另一方面通過新型媒體的宣傳能力，定時給服刑人員宣傳、講解法律法規。增強服刑人員法律意識，預防再犯罪的發生。

運用縣局到司法所之間的信息指揮中心，對各司法所重點服刑人員進行不定期的視頻見面警示及面對面的匯報工作，加強服刑人員的服刑意識，助力司法所社區矯正管理力度。20xx年，我局共舉辦視頻集中教育活動x次，重點服刑人員專項視頻會x次，集中心理輔導x次。

四是以專項活動為帶動點，突出各種矯正手段效果。在20xx年社區矯正管理工作中，我縣通過“學雷鋒、樹新風”社區義務勞動活動、“感恩月”感恩進敬老院、進家庭活動、“交通肇事社區服刑人員專項整治”視頻警示教育活動等一系列的專項活動，警示、教育社區服刑人員，在日常監管中正視自己的錯誤，積極配合矯正管理；提升、重塑社區服刑人員社會責任感和歸屬感，助力日常監管。使社區矯正工作實現新突破。

五是以幫扶救助為矯正工作的提升手段，讓矯正更具社會化。我局轉變幫扶理念，拓展幫扶渠道，打造幫扶品牌，將社區矯正人員的幫扶救助與全縣脫貧攻堅緊密聯接，開創幫扶工作新成效。積極和特殊人群管理小組成員進行溝通協商，達成各種幫扶方案，比如和民政部門達成長期低保申請機制，只要是符合低保申請的特困社區服刑人員，可以直接由縣局和民政局聯系進行申請，避免走鄉鎮一級民政部門的申請程序，為特困社區服刑人員的申請減少手續項目。20xx年我縣臨時救助社區服刑人員xx人次，其中交通肇事特困人員專項救助xx人；婦聯專項慰問xx人，其他民政臨時救助xx人，救助資金共計xxxxx；建檔立卡戶xxx人，其中20xx年有xx人進行了危房改造，涉及補助資金xx元；享受低保xx人，其中20xx年新增xx人；各類政策性補貼x人，補貼資金xxxxx元。

社區矯正管理工作任重而道遠，我局將不斷提升社區矯正的監管方式，不斷取得監管實效，不忘初心，砥礪前行。在縣委政府的領導下和上級業務部門的指導下，為開放富裕美麗和諧xx建設貢獻新的力量。

社區矯正思想情況匯報 篇4

我叫xxx, 20xx年因xx罪被判緩刑xx年，到社區矯正已將近一年。 下面將今年矯正期內的情況向各位領導、監督員、志愿者匯報如下，不足或不失之處懇請大家批評指正。

一、注重學習，努力改造自己的思想。

通過電視、報紙、網絡等媒體，關心時事，關心國家大事。 三是參加區矯正中心和司法所組織的各種教育活動。通過學習進一步加強了在刑意識，法制意識及組織紀律性。沒有發生一起違紀違法的事情。

二、思想上進行深刻的'反省。

進一步分析和查找自己犯罪的原因。我為什么會犯法，其根本原因是自己放松了思想改造，放棄了人生的崇高追求，走上了一條錯誤的道路。教訓是深刻的，損失是慘重的且無法彌補的。害了自己，害了家庭，我至今后悔不已。

三、積極參加各項活動。

今年來，區矯正中心和司法所為社區矯正人員開展了很多活動，如繪畫、棋pai、法紀教育、社區義務勞動等，我都能主動報名，積極參加。

我相信今后，有各位領導的教導和司法所工作人員的與關心，有大家的幫助，我會繼續認真遵守社區矯正的各項規定，多做好事，多做善事，力爭早日成為一名合格的遵紀守法的公民。

社區矯正思想情況匯報 篇5

敬愛的黨組織：

我是一名因XXX的犯人，在政府的關心下又被判緩刑接受社區矯正，在社會上服刑，我能夠深深地體會到高強墻內和高墻外的區別。在接受社區矯正的這段日子里，我能夠嚴格遵守社區矯正的各項制度，經過多次與社區矯正工作人員的談話以及本人對國家法律的理解，使我認識到所犯的罪給別人和國家帶來的危害，但是政府并沒有放棄我們這些人，而是采用一切措施來挽救我們，我非常感謝政府的關心。

我想，我會在以后的日子里，更加嚴格地要求自己，在司法所干部的幫助和教育下，努力學習法律法規知識，加強自我改造，爭取早日回歸社會，早日從一個‘犯罪人’回到‘社會人’，成為一名知法、守法的合格公民。”

請黨組織在實踐中檢驗我！

此致

敬禮！

匯報人：___

20_年_月_日

社區矯正思想情況匯報 篇6

尊敬的領導干部：

我叫XX，緩刑期間本人在XX小學任一年級的數學老師。本人從教已有二十多年，二十多年來，我能堅持四項基本原則，忠誠教育事業，愛崗敬業，默默奉獻。在這二十多年教育史上有著許多優秀的成績。今天我參加崗位競聘，我申請繼續在XX小學任教，若我被聘，我會一如既往地搞好教育教學工作，緊跟新時代的教育發展觀，服從領導安排，追求終身不斷學習，積極參加課改教研活動，提高自己教育教學水平，希望領導考驗我、接受我。

20XX年12月2日，佘某因酒后駕駛被判處拘役二個月，宣告緩刑三個月。在緩刑考驗期間，佘某違反社區矯正管理規定，近日西吉人民琺院對佘某撤銷緩刑，執行原判刑罰。

此致

敬禮！

匯報人：___

20_年_月_日

社區矯正思想情況匯報 篇7

我一直居住在xx從事xx工作，在xx接受社區矯正的日子里，我能夠嚴格遵守社區矯正的各項制度，經過多次與社區矯正工作人員的談話及本人對國家法律法規的學習和理解，使我認識到法律的嚴謹，和遵守法律的重要，這段時間里我能按時匯報自己的情況，參加公益勞動。

這個月里，我在家中不斷的學習法律知識，也沒有做違法犯罪的事情，今后我要做的遵守法律法規，行政法規，服從監督，增強自己的法制觀念。現在，我深刻的認識到了我法制觀念的淡薄，從而導致自己犯下罪惡，我要在思想上繼續深刻的反省自己。通過xx鎮社區矯正辦對我的人化管理及不斷的幫助教育，使我深刻認識到做事要三思而后行，切末一時沖動犯下大錯。今后我一定配合社區矯正人員監督管理，洗心革面做一個合格的公民。

這段時間我遵紀守法，沒有從事違法犯罪的事情。一直在加強法律知識的學習，真正認識到懂法守法的重要。在自己思想、工作、學習等方面存在不足的地方加強學習，深入領會，不斷提高自己的思想學習水平。接受社區矯正以來我深刻認識到自己所犯罪行給他人及家人帶來的影響，通過了社區矯正工作人員的幫助教育，讓我受益良多。今后我一定服從社區矯正人員監督教育，爭取當一名合格的公民。

社區矯正思想情況匯報 篇8

首先，我代表哈圖布呼鎮黨委、政府對各位領導蒞臨我鎮檢查指導工作表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！下面，就我鎮社區矯正工作開展情況向各位領導作一簡要匯報，不妥之處，敬請指正。 為認真貫徹落實最高人民法院、最高人民檢察院、公安部、司法部《關于在全國試行社區矯正工作的意見》和自治區社區矯正試點工作電視電話會議精神。哈圖布呼司法所在鎮黨委、政府和烏蘇市司法局領導的關懷指導下，認真準備各項工作，仔細制定工作方案，確定工作目標，排定工作計劃，落實工作措施，對矯正對象進行逐一排查摸底，嚴格落實各項規章制度和法律法規，從而實現規范化管理。扎實有效地開展了社區矯正工作。下面我們開展的工作向領導和同志們匯報如下：

一、哈圖布呼鎮及社區矯正基本情況

哈圖布呼鎮地處烏蘇市以西38公里處，全鎮總面積189平方公里，全鎮有18個行政村、5個農業開發區、2個社區，企事業單位34個，常住人口 1.9萬人，個體工商戶840余家。是烏蘇西片集經濟、文化、商貿、金融中心。哈圖布呼司法所從去年4月25日至今共接收18名社區服刑人員，累計解除9名，目前在冊社區矯正對象6人。其中男性矯正對象5人、女性1人；少數民族3人；搶劫罪2人；盜竊罪1人、濫伐林木罪1人、交通肇事罪2人。

二、社區矯正工作開展情況

（一）落實“四個到位”，打牢社區矯正工作的基礎。

1、組織機構到位。成立了以鎮委書記為組長，分管領導為副組長，派出所所長、司法所所長等相關單位站所長為成員的社區矯正工作領導小組，領導小組下設辦公室，司法所所長兼任辦公室主任。

2、制度落實到位。我們在矯正工作開展中嚴格按照《社區矯正實施辦法》、《新疆維吾爾自治區社區矯正暫行規定》等制度辦事。在銜接工作中落實定期例會、情況通報、核查核對等制度；在監督管理工作中落實監督考察、走訪、報到、定期排查等制度；在教育矯正工作中落實個案矯正、集中教育、公益勞動等制度；在考核獎懲工作中落實計分考核辦法、獎懲結果告知和公示制度。

3、隊伍建設到位。根據矯正對象分類分級管理的需要，確保每個矯正對象都有專業社區矯正工作者、社區民警、志愿者、監督人組成的幫教小組。建立起了五支隊伍。一是專職隊伍。由司法所2名司法行政編制工作人員及1名公益性崗位工作人員組成，負責社區矯正工作的日常監督管理及建檔立制工作。二是聯絡員隊伍。由18個村隊2個社區的社區矯正工作小組成員組成主，負責矯正對象的監督和日常溝通聯系；三是法制輔導員隊伍。主要是與紅星法庭建立長期掛鉤關系，邀請紅星法庭庭長對矯正對象進行法律知識講座，同時，每季度的集體法制教育，由司法所所長授課。四是志愿者隊伍。全鎮由18名黨員干部、村隊社區調解主任、村民組成了志愿者隊伍。在司法所的.安排下，經常碰頭溝通，靈活地開展形式多樣的幫教活動。

(二)強化“五個環節”，確保社區矯正工作扎實有力開展。

1、銜接環節。20xx年4月我鎮派出所向司法所正式交接了7名矯正對象，我們在詳細查閱矯正對象的檔案材料及法律文書后及時為矯正對象辦理交接登記手續，填寫社區矯正對象登記表及矯正對象移交花名冊。對社區矯正對象宣讀了《社區矯正宣告書》，告知他們在矯正期間的權利及義務，向社區矯正對象發放《社區服刑人員須知》，告知在社區矯正期間應當遵守的規定及制度，重點強調違反制度應承擔的法律后果，使其了解社區矯正工作的性質和內容，要求其服從監督管理，并讓矯正對象代表宣讀了《接受社區矯正保證書》。此外我們還與服刑人員監督人簽訂監護和幫教協議，明確司法所和監督人的責任。

2、監督管理環節。一是建立檔案，規范信息資料。根據矯正對象的罪名、刑種、年齡、工作情況的不同，接受矯正的心理、態度也不盡相同，我們因人而宜，制定矯正個案。堅持對每名矯正對象實行一人一檔，詳細記載了矯正方案、志愿者協議書、監護人協議書、公益勞動記錄、每月小結、談話記錄、電話匯報等方面的資料，形成了一套完整、規范的基礎性臺帳。

二是經常走訪談話，實施動態管理。在日常監管工作中堅持“五走訪”，即新接收的要走訪，家庭糾紛的要走訪，生活有困難的要走訪，重大節日前要走訪，有疾病時要走訪。常以長輩或朋友的身份與其進行個別談心，提倡見面談、經常談，幫助他們解決實際困難。嚴格按照制度規定，要求服刑人員每月書面匯報一次，不定期電話聯系，隨時掌握服刑人員行為動態，確保社區服刑人員不脫管、不失控。

三是因人施教，堅持原則，突破工作屏障。對不服從管理，不愿接受矯正的犯人，我們本著先教育警告的原則，讓其認識到自己的錯誤，對那些實在警告無效又有膩煩情緒的犯人，就通報給派出所，然后會同派出所把該矯正對象先叫到派出所進行思想教育和訓誡，對其講明不接受矯正的嚴重后果；爾后要求其認真按規定匯報近期思想、接受再學習再教育再改造。我鎮草原隊社區矯正對象馬某，在剛列入社區矯正時，不僅不按要求落實矯正規定，而且還抱著無所謂的態度，看著我們社區矯正工作人員是年輕女性，認為我們管不了他，自以為是，每次通知其參加教育或勞動都愛?；^。而當我們拿著社區矯正實施方案的管理明細，對不服從管理的人員會嚴格按照規定給與處罰并詢問其是愿意在社會上服刑還是被收監，讓他選擇其一時，他不得不認罪服法，服從管理。

四是嚴格請銷假規定，把好矯正對象外出學習勞動的關口。一年來只要有請假離開鎮區的矯正對象，我們都認真做好登記造冊，嚴格審批各項手續。緩刑犯尚某，是個年僅21歲的女孩子，其姑媽在烏蘇市開了一家婚紗影樓，想讓尚某去店里幫忙，同時尚某也想去影樓學個化妝攝影的技術，用自己的勞動創造價值。尚某主動向司法所匯報后，我們考慮尚某年輕，悔罪態度較好，尚不能對社會造成危害，不能因其社區服刑就耽誤其學習的時機，及時將情況向烏蘇市司法局反映，獲得同意后，我們按請假規定寫出請假申請及請假事由、請假天數，和派出所共同到迎賓影樓進行了解核實后，才報市司法局審批。在她臨走前，專門進行談話，交待了注意事項，提出了管理要求，提醒她出去學技術，思想上不能放松，要牢記自己是服刑人員的身份，在外地也要遵守社區矯正的工作規定。

3、教育矯正環節。我們著力對社區矯正對象加強教育矯正，提高矯正對象自新意識。自社區矯正工作開展以來共參加市司法局社區矯正中心組織的集中教育7次，我所也積極進行8次內容豐富形式多樣集中教育。如邀請紅星法庭庭長及派出所指導員宣講法律常識和《社會治安管理處罰條例》、司法所工作人員宣讀《社區矯正實施辦法》及規章制度、加強公民道德教育等，不斷提升他們的悔罪意識、自新意識，盡快成為一個被社會所接納為社會做出貢獻的人。

4、公益勞動環節。我們制定并實施了因人而異、因地制宜的公益勞動計劃，組織矯正對象每月不少于8小時在公益勞動基地及鎮區清理積雪垃圾、鋤草、刷樹的方式完成的公益勞動，增強他們的公德意識和社會責任感，讓他們在勞動中感受的自己的社會價值，樹立重新生活的信心。

5、幫扶解困環節。落實幫教隊組成幫教對子，成立村隊社區主任、服刑人員家屬和社區矯正志愿者的組成的幫教小組，對服刑人員進行“三幫一”的思想輔導和轉化，使他們辨別善惡，分清是非。20xx年5月至今，司法所讓5名有就業意向的矯正對象參加社會勞動保障所組織的兩次蒸包子和做抓飯的就業技能培訓。現已有2名成功就業，期滿解矯的阿爾達克還開起了抓飯館。烏蘇查次村的服刑人員萬里，告訴司法所他有想建立家庭小農場的想法，但資金缺乏，希望司法所能給予一定的貸款或幫助，所長張貽江聽到萬里的訴求后，積極協調鎮黨委及農村信用社，以自己的名義為萬里擔保貸款8萬，現在萬里家的小農場以初具規模。

社區矯正思想情況匯報 篇9

尊敬的領導干部：

本人XXX，安順西秀區東關片區的人，因為和他人發生矛盾，最后我因為打架導致他人重傷，被判刑三年，緩刑三年執行。

望政府領導能看我的行動，我保證以后洗心革面，我真誠地接受改造，并愿意接受社區矯正。對于這一切我還將進一步深入總結，深刻反省，做一個對社會有用的公民。

20XX年4月4日，我當爸爸了，我現在有了個兒子，這對我來說，我必須比以前更有責任心，更要有承擔和保護的重任了，我會更加努力的對這個新的家庭做出點樣子了，牢記過去的錯誤，積極的面對新的生活與未來。

此致

敬禮！

匯報人：___

20_年_月_日

社區矯正思想情況匯報 篇10

我市xx開發區矯正工作自正式啟動以來，在市委市政府和市司法局的正確領導下，圍繞社區矯正工作的組織構建、規范運作、創新特色等方面大膽探索，創造性的開展工作，取得了階段性的成果，但其中也浮現出一些問題，下面結合我社區矯正工作的實際情況，對矯正工作開展的情況、取得的成果和發現的不足進行匯報：

一、主要做法

(一)建立社區矯正領導小組工作機制

加強組織領導，夯實矯正工作基礎，建立社區矯正領導小組工作機制。充分認識做好社區矯正工作的特殊性和重要性，高度重視矯正工作開展，切實的加強組織領導，把工作責任落實到每個工作人員頭上，按照分級管理的原則，層層實施。同時完善工作體系，扎實開展幫扶工作，及時的轉發省市區有關矯正工作管理規定，領導小組和社區負責成員積極配合。

(二)認真摸底，強化管理監控

摸清矯正對象情況，加強管控，促進矯正與安置幫扶無縫對接。積極探索社區矯正與安置幫教工作有效結合的新思路，落實四個同步：一是解除矯正與簽訂幫教協議同步;二是個人檔案材料移交同步;三是矯正幫教人員銜接同步;四是管控教育與幫扶救濟同步。使社區矯正工作與安置幫教工作順利銜接，保證矯正對象解矯后不脫管、不漏管，有效避免了重復勞動，提高了工作效率和質量。

(三)做好對矯正人員監管教育和社會幫扶工作

社區矯正與安置幫教在管理方式方法上有相互借鑒之處，多方聯動，不斷開拓新的就業渠道。社區矯正人員的安置工作是搞好社區矯正工作的重要環節，做好此項工作有利于預防和減少重新違法犯罪，有利于維護社會穩定。為了切實加強此項工作，給社區矯正人員創造良好的就業條件，結合我區實際，社區矯正領導小組與各社區進行溝通交流，積極為幫教人員尋找并提供過渡性就業崗位，幫助他們解決生活困難，并對其開展思想教育和幫教管理活動。

二、存在的問題

(一)無司法行政機構，無行政執法權

當前，國家級開發區沒有設立司法局，沒有司法干警，對矯正對象無執法資格，沒有司法機關的支持，很大程度上影響了社區矯正對象配合的積極性，不利于矯正工作的正常開展，也難以應對繁重的工作任務。

(二)社區矯正機構工作經費無保障

隨著社區矯正工作的深入和作量的增加，經費需求的問題也日益突出，很多地方社區矯正工作經費投入有限，配套設施跟不上。大多地方達不到標準工作經費，有些地方經費甚至無法落實。導致部分地區辦公設施簡陋，沒有活動場所，容易導致社區矯正工作只是簡單停留在轉接材料、建立監管檔案階段，難以進一打開工作局面。

(三)司法所無司法助理員

社區矯正工作既是執法工作，又是教育矯正人的工作，具有很強的專業性和政策性，要求工作人員必須具備扎實的法律專業知識和一定的教育學、心理學知識。而目前司法所無司法助理員，缺少社區矯正工作專業人才。很多地方普遍存在社區矯正工作專業人員不足問題。而且現有的工作人員大多是經過簡單的培訓便上崗工作，相關專業知識水平和工作能力與社區矯正工作的要求存在較大差距，不能有效地整合各種社會資源開展工作。目前能夠開展社會工作又懂法律的.社區“義工”十分稀少，尤其缺乏“心理矯正”人才。

(四)相關部門工作銜接不暢，管理模式單調

一是部門銜接工作不到位。社區矯正工作涉及到法院、檢察院、政府相關職能部門及社會組織。但是目前相關部門工作配合不夠主動，在矯正對象接收、監管、執法和生活保障、外出務工等方面銜接存在欠缺，有相當一部分的矯正對象因無檔案材料或材料不全或去向不明等情況無法按時移交，可能形成誰都管不著、誰都不想管的灰色地帶;二是現有對矯正對象管理還停留在傳統的單純“以人管人”的管理方式上，缺乏現代化技術支撐。加上矯正對象分布面廣，監管很難到位，不可避免地存在脫管、漏管隱患。

三、對策及建議

(一)成立司法行政機構

建立健全社區矯正工作法制保障，出臺相關法律法規，設立司法行政機構，促進矯正工作有效開展。完善社區矯正銜接機制，建立全程化網絡管理和監控制度，建立矯正機構與公、檢、法機關相互協調、配合機制，建立對社區矯正對象的考核獎懲辦法。以便明確社區矯正的性質以及在我國刑罰體系中的地位和適用對象，明確社區矯正的執法主體、適用條件、適用程序、執行方式、經費保障以及執行機關的權利分工，使社區矯正工作在法制軌道上運行。

(二)委派專人管理社區矯正工作

可從當地的實際情況出發，建立一支專門的社區矯正隊伍。社區矯正工作是一項專業性很強的工作，建立專業隊伍是非常必要的，可以通過招收一定比例的犯罪學、心理學等專業的優秀畢業生，發給他們社區矯正執業資格證書，同時加強培訓上崗，充實矯正隊伍，提高社區矯正工作人員的整體素質和工作水平。

(三)經費問題解決方案

可成立社區矯正工作專項基金，由上級相關部門或社區矯正工作領導小組會同財務部門根據各地經濟發展水平和具體情況作為制定標準。保證足額下發，?？顚Ｓ茫瑢τ谝恍├щy的地區，上級部門應給予特別的支持，確保平衡性，保證矯正工作的順利開展。

做好社區矯正工作是構建和諧社會的客觀需要，是鞏固黨的執政基礎，加強黨的執政能力建設的重要內容。同時社區矯正工作是一項新的工作，可借鑒的經驗不多，我們應該更注重實踐，積極探索，確保矯正工作制度規范化，矯正方法的人性化，工作隊伍的工作化，管理工作的信息化，社會力量的多元化，不斷推進社區矯正工作的深入開展。

貨代銷售實習周記(優選十篇)

在生活中，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編整理的貨代的實習報告10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

貨代銷售實習周記 篇1

剛進去什么都不懂,可以說是新手入行。經過了簡單的培訓,明白了集裝箱柜型(不要笑我啊),提單的概念,截關,碼頭操作的一些基本以后呢,開始慢慢做文件了。文件其實比較簡單的工作,但是比較煩瑣。剛開始是接到一個所謂的操作記錄的東東,上面寫了shipper,聯系人,聯系電話,及船名和航次等等。因為有時候是shipper 自己拖車,自己報關的呢,這個時候就打電話聯系那些人了，叫他把提單補料傳過來,然后我好出提單和他們確認啊.shipper有時候很積極的,會主動傳過來,他們急著你出提單給他們確認。有的則是不著急的，沒有辦法啊，你要催他們要啊,這樣有時候要打好幾個電話。

然后就是錄入系統了，把提單上那些貨物描述,shipper,consignee什么7788的全部錄入系統。然后出個提單的copy件給客人(貨代提單),客人有時候要修改會回傳給你,你就改了再傳,一直到客人和你confirm。以后呢,這樣就可以出本公司的正本給他了,隨帶把帳單給他發過去。

接著就把資料船個船公司了，他們出個船東單的copy給你。然后你仔細看，和你和客人對的是不是一致啊,不一致的話要改啊。其實船公司那邊的人聯系起來都麻煩,他們要么是打不通電話,要么就是不接。我曾經打過一個電話，一天沒接通過，真是急死人。有時候客人要求出船東單的話，幾乎要崩潰掉，客人不斷催你要提單,你不斷催船公司那邊，但是船公司不鳥你,所以容易拖著。

終于弄完了，這樣還不行,要隨時注意貨物什么時候到港。一般財務在船到港前幾天才安排付款的,財務付款以后呢,基本上我們公司是做電放的，把貨物電放代理,再由代理放貨給consignee。 有時候如果忘記做電放,那邊的代理就來催了。如果搞不好，那邊的柜租和倉租就多了，都是usd啊~~我賠不起。做文件要很小心,如果出錯,很容易出大事情的。而且文件又多,經常加班(沒有加班費,哭),接客人電話,催客人的電話,忙得手都不停,一單完了又一單。有時候從上班忙到下班,沒有空去廁所,而且工作死板,真的是很佩服那些文件的mm,我苦~~~ 還好,我不是來做文件的，實習了2個月左右,公司幫我調了職位,去做指定貨的cus了，我們叫客戶服務的一般是國外的進口商付O/F的，這樣他就找到了公司在國外的代理去handle這票貨。國外的代理就理所當然的找到我們。

一般而言,貿易雙方會有L/C的合約,說明了我們所謂的latest shippment date。我們要在這個時間之前安排好船,一般都是國外進口商指定船公司的(所以叫指定貨),看具體情況,看是用代理的約價還是用我們自己公司的約價(一般的貨代都有和船公司有合約的，就是要保證艙位),大部分是用代理的約,因為指定貨的利潤很低,沒有必要浪費公司自己的合約價,最重要的是海運費是代理收(指定貨大部分是collect),我們和代理平分利潤。 然后我們就申請艙位,一般會比較順利。然后把s/o給到工廠那邊,他們把柜做好,然后就安排運輸了。中間一些環節需要和文件那邊確認好，和代理那邊用e-mail聯系,如果有必要的話,電話聯系.當然一切順利的話,這個過程很簡單,但是事實上出現的問題是很多的。有時候工廠無法及時準備好貨物,或是因為出口報關delay了船,就非常麻煩,經常是和代理那邊踢皮球一樣,問題搞過來搞過去,折騰半天。還要解釋原因.有的時候涉及那種3角貿易的，更加是麻煩,中間又來幾個國外的貿易公司,問題一層層傳過去,很拖延時間。有時候整天就為了一個t的貨(利潤只有幾十美金而已)不斷的受到折磨.很是受氣。有時候收到一大堆的e-mail,都是在催。沒有極大耐心的話,估計心理承受不了又做了幾個月,另外一個市場部門好象缺人,把我頂了過去。然后我就轉到那部門工作。主要是負責的是整個公司海運費的日常維護和市場開發貨代的市場部門主要是做同行生意的,業務的sales做的是工廠,貿易公司的生意。我也可以叫做是市場代表吧.同行訂艙位都找我們聯系,我們就報價格,維護價格。 談價格是公司經理和市場部門經理和那些船公司的sales談的。 一般和船公司都有合約,運費多少等等,價格好壞看你和船公司的關系如何了。

一般的情況下是有任務的，比如一個月完成多少t量才能夠給這樣的價錢.還有就是價格也是有期限的. 我做的事情一般就是把價格輸入電腦,供那些業務員參考.熟悉各個船公司的船期,截關日期啊，熟悉一些經常問到的問題，比如從那里中轉,多少天的免柜等等. 對整個市場也要熟悉,特別是競爭對手,每天要向經理報告市場變化,做個匯報. 其實每個貨代都有自己的優勢航線,報給同行的話要根據市場的價格報,這樣賺取利潤. 利潤好壞看你能夠拿到的底價和市場變化情況了，如果你在旺季而且價格又好的話，一個t賺150-200美金是比較多了.每個月有任務的，大概是3000美金的利潤,你要完成這個利潤才能夠拿底薪,多出的按一個百分比提成,不過比平常的業務員要少很多(因為同行多過直接客戶,而且我們不能夠做直客業務的),業務員也不能夠攬同行的貨。 關鍵是用心去做,但是貨代的艙位是有限的，不能夠無限做(那樣的話我絕對發了),有的.時候很多同行和你訂。但是你沒有那么多艙位給他們(利潤都是相當高的).這個時候就看你怎么選擇了，一般是按利潤大小安排,然后根據先后順序訂過去,有時候也看人情了，比如這個同行是老客戶,經常有業務聯系，就安排他們了，畢竟是大客戶嘛,淡季的時候也要靠靠他們出貨.

其實船公司和貨代的關系也是這樣,淡季的時候貨代多幫船公司出貨,到了旺季船公司至少能夠保證你艙位(旺季的時候艙位就意味著高利潤) 所做的事情不是很多,天天就和電話打交道,有時候還要刺探同行的報價等等。同時也要調整自己的報價,保證價格有競爭性同時實現利潤的最大化就是目標(說起來容易，做起來挺難的) 理開發和維護,現在指定貨FOB是國際貿易的主流了,所以代理網絡是很重要的了。多開發國外代理，這樣攬到的貨也多,雖然利潤少，但是量有保證的話,利潤還是相當客觀的.此職位3500-4500不等. 都是深圳的行情價,其他地區不是很清楚了。基本是貨代的情況,船公司具體沒有接觸,無法了解詳細情況，但是基本上船公司的待遇普遍比貨代高些.要求也高些。 貨代證書我也不知道有不有用,不過有總比沒有好。

下面談談我對這行總體的看法:

1.那種做文件的大部分是mm了，還有就是做op的那種,我們公司清一色的mm,基本沒有男的做,也許男的沒有耐心做那種事情,而且做這個對學歷要求比較低,主要是靠經驗,同時要具備很強的忍耐力,還要細心。而且這個大都沒有什么前途(個人意見),做個3-5年升個主管什么的,錢也不多。男的就不要考慮這樣的職位了，不過新手入門的話做這個不錯的，至少熟悉業務知識還操作步驟。薪水范圍大概XX-2999(不同公司不同)。

2.是那種客戶服務有男有女,各個公司不同,這個職位對英文有一定要求,基本要和國外代理E-MAIL聯系那種,做這個至少比文件強,薪水也高一些。一直做下去,發展機會是有的。有的船公司的客戶服務要求就比較高,薪水也不錯,而且很有發展前景.比如MAERSK的客戶服務,以后可以有 機會做sales那種(船公司的sales職位還是不錯的).至少深圳是這樣的情況了.這個職位的薪水大概(2500-3500左右),看你公司實力了。

3.業務員就不用說了，有能力就高薪,無能力就低薪,高低差別很大，關鍵看你業務能力。

4.還有一種職位有的公司有,有的公司沒有,就是海外發展(或叫海外開發),這個職位對英文要求比較高，業務知識要求也高,主要負責國外代. 深圳這個地方考試一定要參加培訓,大概一起1500-1800左右，發點書本,周末上幾次課講講。 我沒有參加培訓,不過買了幾本書看,感覺上面理論的東西比較多,實際的少點點,當然多學是有好處的，我只做過海運,對空運還有什么多聯拭運輸是一點都不懂,深圳這個地方不比上海,這個地方貨代從業人員的素質普遍沒有上海那邊高,對這個也不是很重視,大家在乎的是經驗. 這行對學歷的要求大部分是大專就可以了的，英語4級這樣,這個是基本拉,很多公司最起碼的要求。有能力固然是好，但是敲門磚還是要有,其實老實說實際上用不了這么多，但是現在就業人員那么多,公司同等條件下一定是要有證書的那些人了. 英語好是個優勢,積累了經驗以后,以后升職跳槽就有資本了,好職位一般要求6級這樣了，對口語也是有要求的. 大概寫到這里了，我的目的無非是想讓大家了解這行的大概情況,以及今后努力方向.有不對之處,還請指正,其實我也是新手一個。

貨代銷售實習周記 篇2

一、實習目的

1.鍛煉自己社會適應能力，體驗社會生活。

2.挑戰自我，突破自我，錘煉堅強意志。

3.通過工作經歷學習人際交往技能，為以后的發展打下堅實的交流技能。

二、實習單位及崗位介紹

1、公司介紹

浙江永泰國際貨運代理有限公司成立于1998年,是經中華人民共和國對外貿易經濟合作部批準的,集海運,空運,陸運于一體的綜合性一級專業國際貨運代理企業。

永泰總部位于中國東部的重要出口口岸寧波, 并在上海,杭州,青島,北京設立了分支機構，未來將在其他主要口岸設立分支機構。永泰具有完善的服務系統和完善的全球代理網絡，力求實現全球化戰略，提供客戶需求的綜合物流服務。

永泰提供以下服務：

>> 海運整箱（FCL），拼箱（LCL）進出口貨運代理

>> 空運進出口貨運代理及門到門服務

>> 集裝箱內陸運輸及門到門服務

>> 國際快件服務

>> 報關、報檢、代辦保險

>> 專業的危險品運輸操作。

永泰擁有專業、經驗豐富的團隊，在全體員工共同一致的努力下，遵循誠信，安全，優質，高效的服務宗旨，始終堅持客戶第一，雙贏互利的價值觀，向著成為最專業的物流服務公司的目標愿景不斷進步，贏取了廣泛的市場和客戶的信任和支持，為公司的進一步發展打下了堅實的基礎。

我們將不斷完善服務，降低成本，爭取得到更多客戶的支持，也為中國物流業的發展添上自己的一筆！

2、崗位介紹

1、電話銷售

2、同行拜訪

3、直客拜訪

4、客戶資料整理

5、客戶回訪

三、實習內容

1．初期培訓：先期經理給我們培訓了貨代操作的全部流程，從開始的基本港口了解到電話銷售篩選客戶在到客戶拜訪到最后完成接單。關于世界各國重要港口的培訓，哪個港口屬于什么航線上的，比如歐洲基本港有菲利克斯托、勒阿弗爾、安特衛普、漢堡、赫爾辛基等。這些是最基本的知識，也是從事貨代行業必須了解的。貨代操作的基本流程可以用下面的圖介紹：

2．電話銷售：電話銷售是作為一個貨代銷售第一步具有實戰性的工作，電話銷售是篩選客戶的必要手段 。電話銷售是篩選有效客戶的工具，也是與客戶建立合作關系的開端，電話溝通，特別對于一個新銷售而言，是第一份磨練意志和有價值的工作，新銷售會從由拿起電話而感到恐懼到拿起電話感到自然而然的

階梯性的變化。在電話銷售中我們常常會遇到殘忍的拒絕和由此帶來內心極大的壓力，但是也是鍛煉了我堅強的心里承受能力，為后來的客戶開放打下了堅實的基礎。

3．同行拜訪：每個公司的優勢都是有限的，同行業公司之間的良好的合作關系非常重要，對雙方是互利共贏的，價格信息的比對公司代理的船公司出貨有個價格申請的目標，同時雙方貨物的物流有更多的選擇，在客戶出貨時有更多的選擇，更加讓客戶堅信了他的`合作方是個有實力負責人的代理公司，與更多的貨代公司的銷售合作就會有更多的雙贏機會，能使自己擁有更廣闊的價格平臺，從而開發客戶的可能性會大大的增加。

4．直客拜訪：跟客戶見面，要充分體現出誠意，真心誠意與客戶交流，說話要自然，建立信任關系。加強自身的功底，對船公司的詳細了解，一邊給客戶提供最好的航線參考，在推薦時至少提供兩家，一家快船，價格高的，一家慢船，價格低的，讓客戶自己有個了解，對大客戶以及潛在客戶所在的行業情況有足夠的認識，這樣才會讓客戶覺得你很專業，才會放心把貨交與你來出運。每次對客戶的回答，都要經過思考，一諾千金，要確定能夠做的情況下才能百分之百肯定，許下承諾。另外做好拜訪客戶的記錄，詳細記錄下客戶的情況與需求，及時回答在拜訪時客戶提出的沒能解答的問題，記下給客戶的承諾，在約定的時間，準時給客戶回復，介紹客戶與公司內部合作，以便加強客戶與公司的了解，建立更近一步的聯系，不斷提升自身的專業知識，給予客戶更好的服務。

四、實習總結

在這個經濟和知識迅猛發展的時代， 一個人應該樹立正確的工作態度，憑著勇于挑戰，注重技巧，求真務實的態度來負責任的做好每一份工作，同時也要不段的加強學習，注重細節，開拓創新。作為公司的一員來說，要有著來公司就是為公司創造利潤的想法，努力積極的做好自己的本分工作，只有這樣才能使自己得到長足的發展，才有機會在公司取得晉升的機會，也會給客戶留下踏實的感覺，讓客戶更放心的跟你合作。因此，一個業務員的長足發展不緊要考慮到職業的選擇，更加要注重職業的堅持。

貨代銷售實習周記 篇3

新的一年開始了，從這一刻開始，踏上新的征程，奮斗人生!在公司實習，感受到了校園生活與社會生活有很大的不同。所接觸的事物也是從來都沒接觸過的，以前是在校園里生活，現在是在辦公室里。周圍的一切變化很大，真的從一個什么都不懂的學生逐漸成長為一個社會人。

我所在的實習單位是一家國際物流公司，公司主要是海運，及空運、?？章撨\服務。主要有大連-韓國、大連-日本、大連-中南美、大連-拉丁美洲的貨運代理工作。因為我的專業是韓語，現在多要做的是進出口操作，所以有很多不懂的地方，作為一個實習生，我要學習的東西有很多。

在辦公室做出口操作的工作，首先學到了辦公室里的'一些基本工作!打印文件、收發傳真是最基本的工作，這些公司的姐教了一遍就掌握了。現在最主要做的就是跑單。公司分為出口業務和進口業務，跑單主要做的就是進口換單，拿著公司的提單去船公司或者是船代換取提貨單，客戶會來我們公司去提貨單，要憑著提貨單去提取貨物。跑單時要按照提單和兌換出來的提貨單對照一下船名、航次、貨物的件數、貨物的重量、貨物的體積是否正確。同時還會接觸各種各樣的人。比如船公司的人，去那里換取提貨單，如果提單是電放的話，還學提供電放保函。有一次去外輪代理換單，是一個很著急的單子。由于場地的黃聯沒回來，得需要報關單，而且不可以是傳真件，如果去客戶那里取，很麻煩而且時間就來不及了。即使是這種情況，任憑我怎么說，外輪代理也不放單。正好那天下午黃聯回來了，我才把單子換了出來。如果黃聯沒回來，這票貨就走不了了。有的時候如果公司和船公司或者是船代有好的關系，遇到這種事的時候，就不需要這么麻煩了。去外運換單時，拿著支票和提單去進口換單的財務那里交款，拿好發票，再去換單子。那些公司的人有時脾氣不是很好，單子換出來了就撇給你，但是我還不可以生氣，只能當做沒這回事。這是我在踏入社會后學到的一個東西，就是遇到任何事情都得忍。以后這樣的事情會很多，而現在只是一個開始。在換單時也會遇到其他貨代公司換單的人，也結識了一些朋友，聽我的前輩說，以后和他們熟了，如果以后忙的時候，我們之間也可以互相幫助。每個船代公司都不一樣，所以去的時候需要蓋得章都是不一樣的，蓋章的地方也不一樣。

這就是我這周學到的東西以及遇到的事情，下周還得繼續跑單，并且會學到一些有關出口操作的事。

貨代銷售實習周記 篇4

隨著經濟的發展，我國進出口貿易也發展起來.國際貿易的發展越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了為了讓我們真正地接觸到貨代實際操作的環節，熟悉本專業的工作環境、工作程序、工作方法、工作對象、工作目標、工作重點，具體了解現代港口、航運和外貿運輸企業管理的規劃及規范，加強理論知識和實踐的相互聯系。我們物流管理專業的學生進行了為期三個星期的貨代實訓。

在這三周的國際貨運代理實訓，,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。實訓的內容都是模擬外貿進出口的平臺來進行的。我們此次國際貨運代理使用的是華軟科技的一套系統。進行兩個模塊的練習。首先為了熟悉國際貨運代理業務流程，我們進行的是國際物流單個實訓，就是指各項業務之間聯系不是很緊密，這樣不會讓我們因為一個環節出現了差錯而影響全局。而另一部分的國際物流連貫操作實訓就需要我們更加細心，否則一個環節掉了鏈子，就會導致整個操作很難進行。整個系統的操作需要我們首先錄入基礎資料如：貨物、地點、客戶以及其他相關信息。在以各種身份進行生產廠商、倉儲公司、運輸公司、貨代公司、報關單位、碼頭公司、船運公司的業務操作。在各項操作中我們都需要錄入各種各樣的單據如：托運單、訂艙單、報關單、提單、派車單等等。我們練習和掌握了這些單據填制要點和方法。有時候嘜頭也要自己設計，分別是收貨人的簡稱，參考號，目的的，件號這四部分組成的。比如報關的程序一般是申報，查驗，征稅，放行四個步驟。

國際物流系統的管理流程是：首先基礎資料管理、對整個國際物流系統的相關模擬基本信息的錄入后，開始建立生產商業務單，業務單據分為三種類型分別為通過貨代、僅倉儲與運輸、直接到碼頭。根據不同的業務類型學生將進行不同的物流運作操作。學生在進行模擬實訓時，首先必須將系統中的五個系統單獨模擬練習，直至將五個系統里的各項操作流程掌握熟練后。再通過生產廠商制定“生產商業務定單”來練習系統中所涉及到的三種出口類型物流模擬演練。

心得總結：經過這次實訓的實際操作，使得我對物流相關性的業務流程有了一定的了解，并且自己能夠獨立的完成一系列系統課題安排的實際操作演練。熟練的掌握了信息系統的整個流程規范化的運行，在自我總結過程中也學會了如何

運用自己的語言，文字和圖形相結合的能力來重新描述了這一周實訓信息系統的操作，同時也鍛煉了自己良好的組織能力。學會用一種新的方式去表達出自我的一個認知上的提升，以自己的實踐來復述整個過程也是另一種的'自我層面上的肯定。

最后，總結一下自己的不足之處，我覺得還有許多地方需要加強：尤其是對很多基礎知識的把握還不牢固。專業知識運用還不靈活。在實訓中，還暴露出 了粗心大意、心浮氣躁等缺點。當然，我會繼續努力，改正自己的不足，加強對課程的熟悉程度，為以后的工作做好準備?？偟膩碚f，這次實訓在前三周的供應鏈管理實訓的教訓下，吸取了經驗，進行的較順利。這次實訓讓我獲得的經驗，促進我的學習，工作尋找到正確的方向和合理的方法。

貨代銷售實習周記 篇5

一個月以來，對我來說，幸運的是學到了船務操作的流程，雖然有些并未實際操作過，我從師傅那里知道了每一步應該做些什么，應該注意些什么問題!下面我總結一下我學到的海運船務的一般流程。(我方大多數做的是fob china條款,所以下面總結的也是針對fob術語的)

1.根據公司與工廠之間訂立的生產合同里的客人要求的交貨期來安排船期。

2.根據船期，提前兩周寫好書面訂倉紙(有時也可以是電腦里寫訂倉紙)，對于在節假日之前更要提早和船公司聯系訂倉，以免爆倉，訂不到倉位。訂倉紙里的'具體內容大致包括：抬頭(shipping advice)，船開截關日，目地港，所訂的柜型(一般就是20尺寸的小柜或是40尺寸的平柜或是40尺寸的高柜)，貨物的品名，每種貨物體積，數量，總貨物體積(以此來確定柜型)，客人的公司名，我方代理公司名，最后就是公司的聯系電話，傳真號碼。

3.寫好訂倉紙后就是傳真給船公司，快的一般就是當天可以拿到進倉單(shipping order)了，進倉單里一般包括倉庫地址(會有畫好的一個地圖)，旁邊寫著何時之前要將貨物送到指定倉庫，何時要將所需單證寄到船公司等;接著仔細些就是在進倉單旁邊的空白處寫好每一個貨物工廠聯系人，貨物的箱數，以便工廠那邊確認!然后就是對工廠發傳真了，貨物多的要仔細，一個一個傳過去。

4.有些貨物是國家法定檢驗貨物，我方外貿公司還需要安排作商檢，這個一般是要求工廠去做的;有些貨物如木盒子之類還需要作熏蒸，拿到熏蒸證書。

5.工廠那邊收到進倉單后，順利的話就直接送到船公司指定倉庫;如果貨物怕摔什么的，船公司那邊又沒有拖車了，還需我方外貿公司自己另行安排拖車公司去拖柜，在這個過程中，有時會遇到些數據的變化，比方說由于運輸問題，最后實際進倉貨物箱數與原來的不符，這就要求我們隨時同工廠和船公司的人聯系，跟蹤貨物的進倉進度，隨時采取應變措施，確保貨物順利進倉!

6.對于沒有進出口經營權的外貿公司還需自己制作一份貨物明細表(包括發票號，船公司名，船公司聯系人電話和傳真，開船日，貨物的品名，數量，美金單價，箱規，每種貨物的箱數，毛重，凈重，貿易術語，hs編碼等)，然后傳真給代理公司，讓代理公司做一份單證，一般包括(裝箱單，商業發票，報關單)，之后要求代理公司把全套的單據寄給船公司去報關，從中可寄兩份空白單據，以便船公司把數據打印上去。為什么要兩份空白單據呢我前面所說的五點里有時貨物實際進倉貨物箱數與原來的不符，那么我們及時的得知箱數變化，就可以及時聯系船公司重新打印數據。

7.開船前一天這樣就可以問船公司拿預錄單了，早點拿最好，因為這個主要是交給財務的。開船后，對于不熟的客人，需要發裝船通知，熟的客人不介意的話，也可以不發的(哈~~這情況下是比較信任我方的客人拉)。

8.然后我們就可以要求船公司把做好的提單樣本傳真過來，作確認，如果有什么不對的地方還可以回傳改的;提單確認之前，可以把提單樣本傳真給客人看一下，t/t 30%定金的，客人會把余下的款項打到代理公司的賬戶下，因為我外貿公司無進出口經營權，所以客人的錢都是進了代理公司的賬戶。

貨代銷售實習周記 篇6

一序言

20xx年12月份到20xx年2月份的這一段時間，我在青島艾克國際物流有限公司進行實習，這是第一次與社會接軌，開始與以往完全不一樣的生活，時間如梭，三個多月的實習鍛煉時間在人生的長河中只有那么一小段，雖說實習的時間是有限的，但我的收獲卻很大。

我永遠不會忘記與同事們一起走過的短暫而充實的日子，謝謝你們的照顧和批評、時間太短暫了，我們只能走馬觀花似地去接觸和吸收新的事物，但我們通過時間也學到了很多書本上沒有的知識，即增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富，從根本上解決了我的一些思想認識問題，促進了自身世界觀的轉變。

二 實習單位概況

武漢富靈源國際有限公司是20xx年12月經中華人民共和國對外經濟貿易部，海關，民航總局批準的國家一級國際貨物運輸代理企業。公司總部設立在武漢，它主要承辦海運，空運進出口貨物的國際運輸代理，包括攬貨定艙，倉儲，中轉，集裝箱拼裝折箱，運雜費結算，報關，保險，短途運輸等。

公司聚集了一批優秀的長期從事國際貨物運輸的專業人才。他們受過專業的培訓，擁有豐富的實踐經驗，能夠勝任各種運輸任務包括復雜的特種貨物運輸。幸運的是，我在平時遇到不懂的技術，操作方面的問題都能向這些前輩請教，他們也非常熱心地幫我解釋哪怕是非常簡單的問題。

三 實習過程簡述

我自己覺得在這樣一個富有創造性和挑戰性的崗位上鍛煉是一件非常有益的事情，因為我現在還不能很明確自己的人生路會沿怎樣的一條確定的軌跡走下去，但是多嘗試就有機會讓我早日找到合適自己的方向，理想和現實總是會有差距的，即使我非常向往某一事物，但是多方面客觀因素的存在致使理想不能實現也是現實，我覺得銷售崗位讓生活充滿激情，但最適合我的崗位是不是銷售，也是我無法在很短的一段時間內能決定的，這次實習就當是一個鍛煉的機會吧。

我們的客戶及潛在客戶主要是國際貿易的企業及有進出口業務的企業。面對客戶，首先我們要了解國際物流的基本知識，企業的服務能力情況，企業目標市場各類顧客和競爭對手的.特點，演示有意義的推銷手法，明確實際工作程序。當然，這些知識的精通也不是一天兩天看書，參加一下培訓就可以解決的，重要的還是要在實踐，與客戶溝通過程中多聽，多思考，多總結中提高。

剛開始出去拜訪客戶的幾天，我們是根據黃經理提供的潛在客戶或以前合作但現在終止的客戶名單，公司地址等前去拜訪的，萬事開頭難，我們這樣一個崗位決定了在面對客戶時，我的態度謙恭，把客戶待為上帝，他們也有權利感受客戶是上帝這一感覺，我們面對的客戶也是多種類型的，比如有的人比較和藹，有人比較暴躁，有人比較冷漠，也有人很熱情等。道義上我可以理解，但缺乏實際經驗，我剛開始還是不能一下接受被不耐煩的拒絕現實，特別是第一天，我和小何一起根據名單去凱盟大廈11樓，拜訪幾位對我們公司已有一定了解的客戶時，遇到了類似的麻煩。

那天情況是這樣的；因為我考慮到我的實際經驗基礎，就讓小何開口先說，我學習一下，她嘗試了一下，別人都非常客氣的拒絕了，這棟3樓還有一家，我覺得自己需要鍛煉一下，就告訴小何，這次有我先開口，根據已掌握的情況，我們要找的對象是凱盟大廈某公司部門經理，因為我不認識這個人，所以到了他們公司就先向別人打聽了一 下，終于到了她的辦公桌前，她當時好象在修改文件什么的，我一過去就直接向她介紹我門公司什么的，她一頭霧水地看著我，不耐煩的說：“我們不需要”我給了她名片，向她索要名片，也遭拒絕。 第一次遇到這么尷尬的事情，心理極難受的，回到公司，向黃經理講了這件事情，忍不住眼淚都嘩嘩的流了出來，真是丟人丟到家了。

不過，后來仔細總結了一下，我在這次失敗的經歷中暴露了不少問題：首先，與別人初次接觸的方式方法不對，神態，措辭，語調等等都關系到下一步的進行；其次，在別人比較忙時，千萬不要打擾，惹人心煩，對你產生厭惡感；第三，每次拜訪都要有目的的進行，且目標設置一定要合理，比如初次拜訪只是一個熟悉了解的過程，你就不要奢望一去別人就愿意把貨交給你，第四，見機行事，靈活應變非常重要，根據對方的反映及情緒采取行動。

隨著我們出去拜訪客戶的次數的增多，與潛在客戶不斷地交流溝通也就漸漸對這個崗位有所適應，也學會了一些交流，溝通，應變技巧，在與他交流的過程中，也學到了不少東西，接觸方式方法的技巧也有所提升。

我覺得自己最需要的是頻繁接觸客戶，多交流，增強自己的交際，交往能力，只要有貨運需求的客戶，都是我們拜訪的對象。現代互聯網就為我提供了一個比較好的平臺，讓我搜索到更多的資訊以及與世界各地的同行或相關行業人事交流的機會。

讓人很有成就感的是，我們也經常會遇到一些比較友好的客戶，雙方通過交流，溝通，能建立一種和諧的關系。我也能夠從對方身上學習到更多的知識，這也算是我實習過程中的一大收獲。

在一次拜訪回公司的路上，我和小何在江漢路附近的小巷子里轉悠，邊游玩邊欣賞一下那些著名的各國建筑也是一種樂趣，突然我發現了一幢房子，竟然寫著英文楚報館的遺址，我非常好奇，說要進去看一下。走進去一看，現在里面都是國際貿易公司，而且從一樓到五樓大部

四 實習總結

國際貨運代理是整個國際貨物運輸的設計師和組織者，特別是在國際貿易競爭激烈，社會分工越來越細的情況下，其地位越來與越重要，作用能夠越來越明顯。它能為托運人辦理國際貨物運輸中的每一個環節的業務或全程各環節的業務，手續簡單方便，根據托運人托運貨物的具體情況，綜合考慮運輸過程中的全程時耗，運價等各種因素，使用最適合的運輸工具和運輸方式，選擇最佳的運輸路線和最優的運輸方案，把進出口貨物安全，迅速，準確，節省，方便地運往目的地。在貨物運輸過程中，能夠掌握貨物的全程在途信息，使用最現代的通訊設備隨時向委托人報告貨物在運輸途中的情況，還能就運費，包裝，單證，結關，領事要求，金融等方面向進出口商提供咨詢，并對國外市場和國外市場銷售的可能性提出建議。 物流管理中的五個“RIGHT”原則，應用到國際貨代行業中，就是引申到五個“最“字上。我們根據客戶要求，綜合考慮貨物的特點和流向以及交通運輸條件，以最少的路程，最少的環節，用最少的運力，花最少的費用，以最快的時間，把貨物完整，安全地運到目的地 我們國際貨代企業根據自身特征以及行業分類，可以將它劃分到第四方物流企業。當然，它還是隸屬與服務業這個大類的。要在競爭日益激烈的市場中立足，作大作強，其在戰略，經營模式上應以發展的眼光打好基礎。

一個多月的實習使我對行業基本知識有了一定的了解，對社會，對職業也有了一定的認識，特別是在市場拓展過程中，學到了不少，尤其是人際交往能力，溝通能力有所提高，但是，作為社會大學的新生，我還有很長的路要走，還有更多的知識需要學，更多的能力需要培養。

有了這樣一段經歷，我相信自己會更清楚的認識自己，了解自己，從而在今后的發展過程中，發揚自己的優點，完善自己的不足之處，爭取在事業上有所作為。

貨代銷售實習周記 篇7

我在深圳一家物流公司實習，深圳市彼岸國際貨運代理有限公司有限公司是從事多種運輸方式的專業運輸公司。我公司是一家專業性的貨運物流服務企業，地理位置優越。公司以開拓的思路、超前的意識，塑造嶄新的形象，用在實踐中探索出來的管理制度和工作程序為各類企業提供優質高效的服務。 多年來公司一直致力于為大中型生產企業、原材料供應與成品銷售的供應鏈提供服務，為商業連鎖企業多點進貨，多點分送的配送系統提供服務。在廣大新老客戶和各界友人的支持與關心下，公司內強素質，外樹形象，綜合服務能力。 本公司具有運輸部，客服部，倉儲部，車隊，財務部等一套完善的管理體制！為您提供最完美的物流方案、最方便快捷的服務、最低廉的運輸價格和最高效的供應鏈。

在實習期間的表現：

在實習中，能夠靈活的將理論和實踐連接起來，我工作認真，態度誠懇，勤勞勇敢，嚴格遵守公司的規章制度。性格開朗，親和力強，知錯就改，能夠坦然的接受上司的批評和教誨，具有良好的團結精神，獲得同事們的歡迎和喜愛，業績突出，受到領導和上司們的重視和欣賞。熱情和友好的態度，贏得顧客的喜歡和幫助。

在實習中獲得的收獲和體會：

入世以前并不知道社會的繁雜，入世之后讓人不得不震驚，在此我發現其實社會是一本書，而且是一本讓人很難讀懂的一本厚厚的書，這本深刻而內涵的書中蘊藏著人生的真諦，當今社會人才的競爭激烈，能力表現的機會，社會的神奇，要讀懂這本書，我必須保持有一顆熱情的心，一顆好奇的心和一顆堅定不移的自信心的三心合一。

實習以來我從中學到了很多知識：①學會做人的基本本領，“嚴于律己，寬以待人?！彼虝姨幚砗萌穗H關系，他幫我建立了友誼的橋梁，他幫我建立事業的根基。②實習驗證了我的能力,要做好人生的第一步,就得先學會認識自己,常言“旁觀者清”之詞,所謂的“旁觀者清”能讀懂別人未必就能認識自己,就如在校我曾是一個優秀的學生,我原以為我是一個很有能力的人,太過于自信,反而顯出我的自悲.但一回到現實中,才發現我的這一點點能力是沒法跟別人比的, 遠遠的微不足道. ③實習鍛練了我,鍛練我的能力,讓自己變得更強更壯,鍛練我的口才和為人處事,鍛練我的靈活性和智商等等.

在這次實習的時間,我學到了很多東西,不僅有學習方面的,更學到了很多做人的道理,對我來說受益非淺。

作為一個剛踏入社會的年輕人來說,什么都不懂,沒有任何社會經驗。不過,在同事的幫助下,我很快融入了這個新的環境,這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,我還學會了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點,如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。實習的這段時間,我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的 “特點”,現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生,主要的工作是學習;現在即將踏上社會,顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。

這3個月,好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族,是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。對此我思考過,學習經驗自然是一個因素,然而更重要的是心態的.轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處,應該還算是及時吧,因為我明白了何謂 。在接下來的日子里,我會朝這個方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨,我從中受益非淺。不要怕困難,做了也許沒機會,但沒做肯定沒機會?！霸浾娴南脒^放棄了,不過最后我還是咬牙挺過來了。他們不也在拚搏工。我想我的工作還沒什么起色,這么走了丟人是小,可我心有不甘卻是真的,我不想就這么走了,雖然是個實習的大學生,但也要對得起自己的工作,在其位謀其政嘛!別就這么稀里糊涂地浪費了這次實習的機會?！蓖ㄟ^那一次下定決心,我又回到工作間開始了自己的工作。我在實習的時間里懂得了怎么于同事相處與怎么樣工作,這對我以后的工作中會有很大的幫助,現也就談談我的見解:

1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手,都應絕對擯棄不平等的關系,心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。

2、和諧的同事關系對你的工作不無裨益,不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友,千萬別在辦公室中板著一張臉,讓人們覺得你自命清高,不屑于和大家共

處。

3、面對共同的工作,尤其是遇到晉升、加薪等問題時,同事間的關系就會變得尤為脆弱。此時,你應該拋開雜念,專心投入工作中,不耍手段、不玩技巧,但決不放棄與同事公平競爭的機會。

4、當你苦于難以和上司及同事相處時,殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學會真誠待人,遇到問題時一定要先站在別人的立場上為對方想一想,這樣一來,常?？梢詫巿啼螠缭趽u籃中。

5、世間會有君子就一定會有小人,所以我們所說的真誠并不等于完全無所保留、和盤托出。尤其是對于你并不十分了解的同事,最好還是有所保留,切勿把自己所有的私生活都告訴對方。

6、最后再提醒你一句:同事間相處的最高境界是永遠把別人當作好人,但卻永遠記得每個人不可能都是好人。

在我的努力下,我取得了成績,其實這些比給多少報酬還叫人高興!不要怕困難,做了也許沒機會,但沒做肯定沒機會,所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實習給了我很多感悟,雖然艱辛,但收獲頗豐,甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響,因為我在實習時學會了堅強和堅持。這次實習順利結束了, 但我明白:今后的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會,因此,我堅信:只要我用心去發掘,勇敢地去嘗試,一定會有更大的收獲和啟發的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。在實習期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學到了不少東西,也受到了很大的啟發:

1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。

2、實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應,仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學習,通過不斷的學習獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質,才能適應當今社會對人才的需求。

3、學到了友善。在日后的工作當中只要我友善待人,一定能讓人有好印象,做起事情來自然事半功倍。

4、學到了拼搏。人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經得起考驗,需要不斷的拼搏。在21世紀的今天,人們的工作和生活水平都在提高,不會拼搏的人自然會被社會淘汰。

5、學會了忍耐。我認為“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事,誰都要受氣,要是不忍耐,就非常容易與人發生口角,使自己不能愉快地工作,久而久之,就會形成緊張的人際關系,這樣一來,就會給自己的工作造成被動、壓力,嚴重的還會使自己根本無法開展工作。

畢業實習的結束,意味著大學生活也將結束。在此,非常感謝實習單位給予我實習的機會。通過實習,讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會帶著這些寶貴的經驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰。

生活的美好,社會的精彩,我要好好讀這本書,并且要讀透它,因為它記載了我的歷史,因為它鑄造了我的能力,因為它提練了我的精華,因為它修正了我的態度,因為指引我走上正確的人生道路,樹立了我正確的人生觀,為我步入社會打下了良好的基礎.

6.在實習中發現自己存在的不足:

經驗不足,無論從哪一方面哪一角度看,自己都是很嫩,感覺自己笨手笨腳又笨腦的,毛毛燥燥.在工作中有時會短路，能力遠遠不如人,做事方面都比較老實化,技巧不熟練等. 口才不好,也許在學校接觸的人少吧,講話不流利,語氣直,交流方面也比較少等.

經過這次的實習和存在的不足,讓我明白了今后應如何去發展,需要注意的揚長避短.確立好目標,繼續前進.實習是學生在向社會積累經驗的時候,所以實習是學生轉向社會的必經之路,雖然我在這次的實習工作與數控專業無關,但從中我也能夠學到很多知識,比如人體的結構,病源的分析,健康養生等相關醫學知識.從中我深深體會到課本上只是虛幻的理論,而不是實踐的真實.所以不管我們從

事什么職業,工作的內容如何,只要是自己認真思考選出的結論,我們都要努力學習,做什么都要學會從零開始,一直到享受滿載而歸的快樂.有得必有失,有取也有舍.我相信有三十六個行家,行行出壯元,總有一個屬于我.

實習總結, 短暫的實習生活過去了,總的來說在實習期間,很辛苦,更受到了很大的啟發.我明白,在今后的工作中還會遇到許多新的東西,這些東西往往會帶給我新的體驗和體會,好奇心強的我,我堅信:只要用心發掘,勇敢地嘗試,就一定會有更大的收獲和啟發的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經驗文檔資料庫.回顧實習生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的.它使我在實踐中了解了社會,學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎,更達到了學校為我們安排這次實習的目的.

總的來說:我的實習生活還是很成功的,在這段時間里我知道了自己的工作能力,知道自己需要在那些方面需要補充,知道自己以后

貨代銷售實習周記 篇8

經過縝密的思考，我選擇了位于****的廣州市鉅通國際貨運代理有限公司作為我的實習地點，從事行政部秘書一職。兩個月過去了，回想起這段日子，真是酸甜苦辣皆備，但是相對的值得我的付出，因為這段經歷不但讓我將大學所學的知識找到根基——實踐，更是讓我的做事能力和思維能力得到飛速的提升。 一、實習的目的與內容

在這兩個月里，我基本上接觸了作為一家公司應有的所有的行政和人事工作，能夠深層次了解公司架構、人員職責以及構成、公司與政府的關系、領導力對公司的影響、公司的發展狀態分析，人事招聘、薪酬、績效、培訓等等基本知識。

二、實習單位的經營情況

*****是廣東一家匯集倉儲貨運、國際貨代、海運訂艙、海陸聯運、拼箱裝卸、流通加工、危險品運輸等多項業務為一體的集團化專業物流公司，發展了十幾年。鉅通集團至今擁有五家公司****國際貨運代理有限公司，注冊資本550萬元人民幣，主要從事國際貨代、海運訂艙、報關報檢。*****代理有限公司，注冊資本50萬元人民幣，主要從事內貿海陸聯運、拼箱裝卸、碼頭操作；***物流有限公司注冊資本200萬元人民幣，主要從事貨物倉儲、大件運輸； 廣東江門大金(危險品)運輸有限公司，注冊資本200萬元人民幣，主要從事危險品貨物運輸，****物流有限公司，注冊資金100萬元人民幣，主要從事保稅業務，如保稅倉儲，自理報關、報檢，保稅區裝卸。四個公司既各有物流業務的側重點，又彼此間互融貫通，這種網狀格局使****集團具備強勢出擊，優勢互補的能力。共擁有數萬平方米的室內倉庫和數千平方米的室外堆場，自有大小運輸車輛多達45多臺，其中包括各種重型平板車、低板車、集裝箱運輸車、箱式貨車、各類型危險品運輸車。同時還擁有簽約物流供應商達二十家之多，可利用的社會資源車輛多達百臺以上，運輸及服務網絡遍及廣東省內和全國各省市地區。公司現有辦公室職員30多人，其他員工 80多人。年實現收入四千多萬元。

實際上，****因為發展速度較快，而且是家族企業，因此相應的組織制度

并沒有完善，公司員工的福利不健全，業務量大但是實現的凈利潤并沒有很大，根本原因在于公司業務基本上是老客戶的業務，在公司營運成本逐年上升的情況下，鑒于行業壓力，服務價格并沒有相應提高，從而壓縮了公司的利潤。另外，公司的組織架構不夠明朗，處于發現了問題就解決的短行動階段，缺乏長遠眼光，因此，公司經常出現緊急狀況。而由于總經理集大權于一身，公司員工的提升空間狹少，員工滿意率相當低，流失率高。因此，總經理放權建立合理的組織架構和組織制度，靠制度治人，給員工實現良好的職業規劃，是公司實現可持續發展的根本之策。

三、所學理論與實際運用

關于管理學：學校里學的管理學對我分析和理解組織架構有相當大的幫助，對于管理，我在實踐中理解到就算一個人沒有下屬，但是能夠合理做好自己職責中的工作，也是管理能力的一種體現。公司的內部管理和公司的戰略管理要緊緊結合在一起，這樣公司才不會停滯不前。

關于領導藝術：我們總經理屬于集權型領導人物，總經理特別勞心勞力，下屬不敢自做決定，導致下屬成就感不強，歸屬感也不強。

關于財務：我根據公司的資產負債表和利潤表分析了公司的財務狀況，發現公司對成本的掌控不夠，沒有人專門對公司成本的壓縮進行監督。如果沒有在學校里學到很多關于財務、報表分析等知識，我不可能擁有分析公司財務狀況的能力。

關于員工的需求、對公司的滿意度和對員工的激勵：在大學里學到的組織行為學，管理學等知識讓我更能理解員工需求，在解決員工與公司的矛盾時能夠游刃有余，同時也深深認識到員工的認可對一家公司發展的重要性。

關于物流、國際經濟與貿易知識、國際法：這些專業知識讓我對我公司流程、業務的理解有特別大的幫助。

關于人力資源管理：這是我的工作中接觸最多的一塊知識，主要是職位描述，人員招聘、甄選，薪酬管理、績效管理、員工培訓等，我需要根據自己所學知識，根據公司實際情況，在公司建立起關于人力資源的相關模塊和制度。

關于論文書寫：在大學里每個學期最少一次的論文書寫讓我鍛煉了我寫文書的水平，讓我在起草總經理演說稿，做會議總結，與政府部門的書信對話、部

門間溝通等方面表現出色。

四、收獲與體會

關于做事：工作是讓我們體現社會價值的，我們也應該在工作中讓自己好好表現。工作中的.人應該干練，不拖拉，有魄力，這是一種對工作方式的執著追求。做事就是要把事情做好，無需因為和你溝通的是位置比你高的人，要對所做的事情表現高度的熱忱，勇敢面對因為完成某項任務而需打交道的人。

關于做人：溝通是第一步，說話要有條理，帶著點快樂的信息，要做好眼神交流，要易于理解他人意思，受到他人誤解要心胸寬廣。別人交代的事情要盡心做好，并及時告知他人自己工作過程中遇到的困難以及自己的解決方法。還有，要不怕承擔責任，勇于承擔錯誤，并總結得失。

關于素質：正直、不貪心、不嫉妒、誠懇、有良心是體現一個人素質的表現，高學歷不代表高素質，但因為往往高學歷的人理解能力較強一點，所以做事比較有一套，容易讓人信服，讓人感覺素質比較高。無論學歷高與否，我們要保持高素質，因為這決定一個人是否走的長久。

關于學習：學無止境，保持空杯心態相當重要，要通過考證、網上、老員工教導、工作實踐中不斷積累學識和見識，提高自己的做事能力和資本。

五、給母校的話

在公司里，我經常被老員工把我和其他同樣本科畢業的大學生比較，贊嘆我工作有魄力，理解能力強，溝通

貨代銷售實習周記 篇9

經過縝密的思考，我選擇了位于XXXX的廣州市鉅通國際貨運代理有限公司作為我的實習地點，從事行政部秘書一職。兩個月過去了，回想起這段日子，真是酸甜苦辣皆備，但是相對的值得我的付出，因為這段經歷不但讓我將大學所學的知識找到根基實踐，更是讓我的做事能力和思維能力得到飛速的提升。

一、實習的目的與內容

在這兩個月里，我基本上接觸了作為一家公司應有的所有的行政和人事工作，能夠深層次了解公司架構、人員職責以及構成、公司與政府的關系、領導力對公司的影響、公司的發展狀態分析，人事招聘、薪酬、績效、培訓等等基本知識。

二、實習單位的經營情況

XXXXX是廣東一家匯集倉儲貨運、國際貨代、海運訂艙、海陸聯運、拼箱裝卸、流通加工、危險品運輸等多項業務為一體的集團化專業物流公司，發展了十幾年。鉅通集團至今擁有五家公司XXXX國際貨運代理有限公司，注冊資本550萬元人民幣，主要從事國際貨代、海運訂艙、報關報檢。XXXXX代理有限公司，注冊資本50萬元人民幣，主要從事內貿海陸聯運、拼箱裝卸、碼頭操作；XXX物流有限公司注冊資本200萬元人民幣，主要從事貨物倉儲、大件運輸；廣東江門大金（危險品）運輸有限公司，注冊資本200萬元人民幣，主要從事危險品貨物運輸，XXXX物流有限公司，注冊資金100萬元人民幣，主要從事保稅業務，如保稅倉儲，自理報關、報檢，保稅區裝卸。四個公司既各有物流業務的側重點，又彼此間互融貫通，這種網狀格局使XXXX集團具備強勢出擊，優勢互補的能力。共擁有數萬平方米的室內倉庫和數千平方米的室外堆場，自有大小運輸車輛多達45多臺，其中包括各種重型平板車、低板車、集裝箱運輸車、箱式貨車、各類型危險品運輸車。同時還擁有簽約物流供應商達二十家之多，可利用的社會資源車輛多達百臺以上，運輸及服務網絡遍及廣東省內和全國各省市地區。公司現有辦公室職員30多人，其他員工80多人。年實現收入四千多萬元。

實際上，XXXX因為發展速度較快，而且是家族企業，因此相應的組織制度

并沒有完善，公司員工的福利不健全，業務量大但是實現的凈利潤并沒有很大，根本原因在于公司業務基本上是老客戶的業務，在公司營運成本逐年上升的情況下，鑒于行業壓力，服務價格并沒有相應提高，從而壓縮了公司的利潤。另外，公司的組織架構不夠明朗，處于發現了問題就解決的短行動階段，缺乏長遠眼光，因此，公司經常出現緊急狀況。而由于總經理集大權于一身，公司員工的提升空間狹少，員工滿意率相當低，流失率高。因此，總經理放權建立合理的組織架構和組織制度，靠制度治人，給員工實現良好的職業規劃，是公司實現可持續發展的根本之策。

三、所學理論與實際運用

關于管理學：學校里學的管理學對我分析和理解組織架構有相當大的幫助，對于管理，我在實踐中理解到就算一個人沒有下屬，但是能夠合理做好自己職責中的工作，也是管理能力的一種體現。公司的內部管理和公司的戰略管理要緊緊結合在一起，這樣公司才不會停滯不前。

關于領導藝術：我們總經理屬于集權型領導人物，總經理特別勞心勞力，下屬不敢自做決定，導致下屬成就感不強，歸屬感也不強。

關于財務：我根據公司的資產負債表和利潤表分析了公司的財務狀況，發現公司對成本的掌控不夠，沒有人專門對公司成本的壓縮進行監督。如果沒有在學校里學到很多關于財務、報表分析等知識，我不可能擁有分析公司財務狀況的能力。

關于員工的需求、對公司的滿意度和對員工的激勵：在大學里學到的組織行為學，管理學等知識讓我更能理解員工需求，在解決員工與公司的矛盾時能夠游刃有余，同時也深深認識到員工的認可對一家公司發展的重要性。

關于物流、國際經濟與貿易知識、國際法：這些專業知識讓我對我公司流程、業務的理解有特別大的幫助。

關于人力資源管理：這是我的工作中接觸最多的一塊知識，主要是職位描述，人員招聘、甄選，薪酬管理、績效管理、員工培訓等，我需要根據自己所學知識，根據公司實際情況，在公司建立起關于人力資源的相關模塊和制度。

關于論文書寫：在大學里每個學期最少一次的論文書寫讓我鍛煉了我寫文書的'水平，讓我在起草總經理演說稿，做會議總結，與政府部門的書信對話、部門間溝通等方面表現出色。

四、收獲與體會

關于做事：工作是讓我們體現社會價值的，我們也應該在工作中讓自己好好表現。工作中的人應該干練，不拖拉，有魄力，這是一種對工作方式的執著追求。做事就是要把事情做好，無需因為和你溝通的是位置比你高的人，要對所做的事情表現高度的熱忱，勇敢面對因為完成某項任務而需打交道的人。

關于做人：溝通是第一步，說話要有條理，帶著點快樂的信息，要做好眼神交流，要易于理解他人意思，受到他人誤解要心胸寬廣。別人交代的事情要盡心做好，并及時告知他人自己工作過程中遇到的困難以及自己的解決方法。還有，要不怕承擔責任，勇于承擔錯誤，并總結得失。

關于素質：正直、不貪心、不嫉妒、誠懇、有良心是體現一個人素質的表現，高學歷不代表高素質，但因為往往高學歷的人理解能力較強一點，所以做事比較有一套，容易讓人信服，讓人感覺素質比較高。無論學歷高與否，我們要保持高素質，因為這決定一個人是否走的長久。

關于學習：學無止境，保持空杯心態相當重要，要通過考證、網上、老員工教導、工作實踐中不斷積累學識和見識，提高自己的做事能力和資本。

五、給母校的話

在公司里，我經常被老員工把我和其他同樣本科畢業的大學生比較，贊嘆我工作有魄力，理解能力強，溝通能力強，協調能力強，非常有團隊精神，為公司著想的同時又懂得滿足員工需求，比其他同類大學生強很多。我不會因受到贊嘆而驕傲自滿，但這說明了我的母校—————XXXXXXXXXXXXX學院真的是培養能快速適應社會的人，出能做事情的人。我衷心感謝我的母校對我的教育和歷練：課堂上我們能夠積極交談自己的想法，在圖書管里安靜地淌洋在書的海洋里，在幽美的校園里談笑風雨，在各社團里大展拳腳，在自習室里對知識的深入研究，老師們的諄諄教誨，課余時間豐富的兼職經歷等等讓我成長為一名名副其實的本科大學生。感謝母校，祝從母校里出來的莘莘學子都能出人頭地，在社會中實現個人價值。同時，在以后的日子里，我會不斷努力，開創美好人生，為母校增光。

貨代銷售實習周記 篇10

畢業以來，在不知經歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的機會， 帶著興奮和激動，我開始了我的實習工作。

時間流逝，我的實習就要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。

2、報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。

4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。

5、業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6、下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知， 通知工廠按時生產： 如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。 如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7、驗貨 ： 在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9、發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

10、確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入xx公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨 ：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的`教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。

兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

最新英文短句暖心(優選62句)

1、向日葵說，只要你朝著陽光努力向上，生活便會因此變得單純而美好。美好的一天開始，愿你能向日葵一樣，迎著陽光向上！早安！

2、我說了所有的謊，你全都相信。簡單的我愛你，你卻老不信。

3、每天早上起床第一件事就是笑一笑！那么當初就笑笑咯！讓你的牙齒天天曬太陽！

4、Say not all that you know, believe not all that you hear.

5、成功無非就是就業、職業和事業。因此一個人首先要就業，解決生活問題，而后是職業，有穩當的收入，有安全感，最后是事業，實現人生的價值。早安！

6、兩情相悅同心圓，喜結良緣渡同船。

7、熱乎乎的語言，情綿綿的詩篇，甜蜜蜜的旋律，樂淘淘的笑臉，生活總是在幸福中開始，祝?？偸窃谇宄烤烷_啟。親愛的，早上好，天雖冷冷，但祝福暖暖。

8、如果有一天，你拼搏得累了，記得轉身，我的鼓勵就安放在你的身邊；如果有一天，你忙碌得忘了，記得抬頭，我的微笑就懸浮在你的面前。愿你快樂每一天，幸福到永遠！

9、分別時，看你落淚，我笑著說再見。灑脫，不是無情，而是情到深處。早安！

10、有你更覺甜，此生手相牽，人生不遺憾，快樂在其中，幸福不用言。

11、人，相互幫扶才感到溫暖；事，共同努力才知道簡單；路，有人同行才不覺漫長；愛情，要相互記掛才體味情深。

12、I wish you both all the luck and happiness life can offer。

13、握一束清晨光，輕輕放在你的臉龐，帶給你一天的清涼，愿你從睡夢中醒來，看到滿眼的希望，心中充滿寧靜與安詳，那是我送你的美好愿望，早安朋友!

14、生活本就不易，不必渴求別人的理解和認同，靜靜的過自己的生活就好。世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。心若不動，風又奈何，你若不傷，歲月無恙。親愛的。早安。

15、短信樸實，祝福雖短，問候真切，思念甜甜，送上真心真意真祝愿，包含我的真情真意真情懷，愿你新年鵬程萬里，心想事成。祝你鼠年大吉大利。

16、誰說女兒不如男，婦女也頂半邊天，縫衣做飯家務事，樣樣精通是典型，事業也當女強人，不甘落后爭先鋒，三八婦女節日到，事業家庭福同到。

17、自從我得到你的愛，好像在漫漫的黑暗中見到了光明，好象在無涯的沙漠中得到了清泉，更好像在山石中發現了一枝鮮花，我怎能不感謝你呢？

18、I wish you both the best of luck and, ever-increasing happiness as the years go by.

19、送你一杯早茶：以芬芳的祝福為葉，以溫柔的叮嚀做花，再以沸騰的熱情為水，寬厚的包容當杯。愿你喝出你一天的好心情和一季的好運，早安!

20、 綿雨疏疏好運至，秋風瑟瑟思念時，露寒霜冷菊花開，朵朵都是祝福意。寒露時節，愿你盡情享受成功豐收的喜悅，快樂收藏朋友真心的祝福。

21、芒種芒種，連忙種顆"愛心"種子，收獲，開心，順心，歡心；芒種芒種，連忙種下"福運"種子，收獲，幸福，財福，祝福；芒種節氣祝事事順心，天天享福。

22、芒種時節麥飄香，顆粒歸倉豐收忙，汗水換來碩果壯，勤勞使得幸福長；芒種過后是端陽，艾綠粽香飲雄黃，龍舟競渡帆競航，祝愿朋友福無雙！

23、愿你們用心捍衛愛情，月亮為你們見證。

24、幸運星星滿一瓶，現在撒向你，接住；快樂小果裝一筐，現在地給你，拿好；健康盔甲已成型，現在帶給你，穿好；祝福短信已備好，現在發給你，早上好！

25、一許一諾牽手早，一思一念愛不老，一春一秋成功到，一云一水風景好，一別一聚情到老，一行一動身體好，一朋一友忘不了，一顰一笑開心到老！早安！

26、恭祝：永結同心，永浴愛河。

27、I hope you will have nothing but joy and happiness in your life together.

28、時鐘敲響，驕陽升起，涼風吹蕩。在這一天最愜意的時候，趕緊起來，看看這一片蔚藍的天空吧，它給了我們無盡的希望，早安！

29、帶著昨夜的絲絲清涼，把祝福寫在夏日的早上，愿你一天的生活快樂安詳，愿你以后的日子幸福吉祥，祝早安!

30、用牽掛織一雙手套，用問候織一件大衣，用溫暖燙一壺酒水，用祝福造一盆爐火，送給大雪時節中的你，愿你溫暖每天，事事順利，幸福美滿！

31、清晨的雨露清澈透明，多事的蟬兒熱鬧的鳴唱，歡快的喜鵲掩飾不住心中的喜悅，可人的小麻雀也嘰嘰喳喳，原來你醒了，輕輕的問候一聲：早安開心一整天。

32、恭祝：天地配合，成雙成業。

33、拿第一縷陽光的好運，集清晨露珠的吉祥，用簡潔的文字編輯祝福，送出清晨的第一聲問候，‘早安’朋友。

34、早晨給你一個早安吻，對你說：早安;下午遞你一杯溫奶茶，對你說：午安;午夜擁你入懷抱，對你說：晚安。寶貝，時刻都想你。

35、睡夢醒來好想你，隨手發去短信息；不知最近可如意，工作生活皆順利；愿我祝福永伴你，道聲早安祝吉利。

36、清風攬明月，祝福悄悄走。白云深處千山遠，一片溫馨永存留。牽掛絲絲剪不斷，化作繞指柔。早安，祝你清晨多愉快！

37、淅淅瀝瀝的是春雨，輕輕柔柔的是春風，牽牽掛掛的是朋友，無論你是否感受到春的氣息，我的問候不停息，季節變換之際，注意保暖，早安。

38、緣分讓我們相遇，感覺讓我愛上你，幸福讓我娶了你，老婆你是我的，讓我發揮出潛力，祝你快樂時時伴，身體康又健，婦女節快樂。

39、有些事，值得為之奮斗，一次又一次。

40、 杯開心露，喝出開心快樂路;一杯幸福露，喝出幸福吉祥路;一杯甜蜜露，喝出甜蜜恩愛路;一杯發財露，喝出發財富貴路。寒露記得喝“露水”哦!

41、早晨，當朝霞舞動著她柔曼的翅膀，將你的夢輕輕喚醒，一絲清新的空氣，一縷帶給你快樂的陽光，早安。

42、鼠年贈你一棵愿望樹，結滿開心果，幸運梅，富貴棗，溫馨李，幸福桃、美滿梨，興旺菊，快樂糖，吉祥花!

43、恭祝：珠聯壁合，鳳凰于飛。

44、歲月如風，從秋走到冬;思念情濃，無論夏與冬。冰霜無法將你的快樂封凍，雨雪不能把你的好運掩藏，立冬到，送你一件幸福霓裳，愿你暖意融融!

45、祝福我們的新人婚姻幸福，白頭偕老！

46、小時侯，幸福是一件東西，擁有就幸福；長大后，幸福是一個目標，達到就幸福；成熟后，發現幸福原來是一種心態，領悟就幸福。早安。

47、前半生到處流浪，后半生為你煲湯。早安!

48、婦女節里送祝福，親愛的老婆送給你，愿你天天露笑臉，炒菜做飯我來干，你的節日最重要，愿你天天心情好，婦女節快樂。

49、每天向太陽升起的地方致敬，把糟糕拋開，把無奈扔掉，沒有人會對你的快樂負責，除了你自己，開心每一天！早安！

50、父母不會要求你供養下半輩子，同樣地也不會供養你的下半輩子，當你長大到可以獨立的時候，父母的責任已經完結。以后，你要坐巴士還是Benz，吃魚翅還是粉絲，都要自己去負責。早上好！

51、海枯石爛同心永結地闊天高比翼齊飛。妹妹新婚愉快！

52、把快樂織成秋的風景，悄悄燦爛你的心情；把溫暖編成秋的云彩，慢慢添加你的精彩；把成功長成秋的碩果，默默甜蜜你的生活；把好運鋪成秋的道路，漸漸順暢你的腳步。朋友，早安，愿你緊握我的祝福，一路走向幸福！

53、現在每天醒來睜開眼見到的是墻上，你那似陽光般的笑靨，好想哪天醒來時，第一眼所觸及的是真正的你那似花般甜甜的睡容。

54、親愛的，早上好!自從有了你，我好像在漫漫的黑暗中見到了光明，在無涯的沙漠中得到了清泉，在山石中發現了一枝鮮花。

55、每個早晨，我都在等，等你睜眼發現，發現我在你眼前；每個早晨，我都在等，等你側耳聆聽，聆聽一聲溫柔的早安。我要讓你每天聽見，早安！

56、我們貧窮，我們無錢，不應該感到高興；富裕多賺錢才是初衷。早上好！

57、人在春天的溫暖舒適中，都容易發困，都容易在漫長的中國話中感到厭倦。天地間張揚的東風是你強勁的腳步，行行踵踵而來、翻山涉水而來。寶貝，愛你讓我無法阻擋!

58、在我心里，沒有什么比你更重要。早安!

59、第一縷陽光是我對你的深深祝福，夕陽收起的最后一抹嫣紅是我對你衷心的問候，在元旦來臨之際，送上真摯的祝福：新年快樂!

60、一駐足一回首，時光匆匆走；一白晝一黑夜，花開又花謝；一相聚一別離，何處覓歲月；一輩子一條路，光陰莫虛度；一世友一生情，早安祝福你。

61、真誠的愛情的結合是一切結合中最純潔的，祝福你們!

62、睜開眼睛，看見陽光灑滿房間，溫暖心房。忘掉昨日不快，迎接今日豪邁。用熱情開始新的生活。還不快起，要遲到啦！早安！

祝福暗戀對象的文案短句匯集73條

這個振奮人心的日子中，當我給他人祝福時我感到相當愉快。祝福語為生活注入希望和夢想，讓我們共同為我最崇拜的人送上美好的祝福，你認為哪種祝福語能更好地激發你的內心勇氣和堅定信念？為了提供更便捷的服務編輯整理了一些實用的祝福暗戀對象的文案短句，在這里我要衷心地感謝您對這篇文章的閱讀！

祝福暗戀對象的文案短句(1--18條)

1、希望你所喜歡的人也在心里對你有一些好感。

2、愿我的祝福能夠越過千山萬水，到達你的心底，祝你端午節快樂！

3、在這個端午節里，愿我的祝福能夠帶給你幸福，把我的愛傳遞給你！

4、端午節里，祝福我的暗戀對象每天都有好心情，幸福美滿。

5、我們在時間里相遇，所以我們期待著未來的時間一起生活，所以充滿感謝時間：一個合適的地方，一個合適的理由，由時間如此無縫的結合，即使天涯海角，也可以牽手。一起走過大學的日子，也走過畢業的痛苦，甜酸苦辣，時光沒有放過任何一對鴛鴦戀人。

6、千里送祝福，愿你的暗戀對象能夠感受到你的愛意。

7、天變了，地變了，海變了，世界變了，唯一永恒的是我對你的愛，我對你的愛和一顆已經為你陶醉的心。

8、愿你的暗戀對象在這個節日里可以對你抱有好感。

9、端午佳節，愿你的心中的暗戀之花開得越來越美。

10、想給你的明明不是整個世界，想給你的明明是你心中的幸福而我想要的卻只是想和你共度一生。

11、端午節來了，愿你的暗戀結束，幸福的愛情開始。

12、祝你端午節快樂，希望你的暗戀能夠成功。

13、端午節來了，愿你的生活如粽子一樣，外面裹滿幸福，里面裝滿甜蜜，吃起來回味無窮。

14、愿你在這個節日里，心中所愿皆有成就，心中所愛能夠得到回應。

15、端午節到了，我為你暗戀的人送去我的祝福和好運。

16、2016關于情人節浪漫短信祝福語

17、你的微笑就是我最甜蜜的承諾，愿在這個端午佳節里，我們的愛情更加堅定！

18、粽子飄香，龍舟滿江，童心蕩漾，我的祝福直達你心坎。

祝福暗戀對象的文案短句(19--36條)

19、端午節的味道，讓人感到溫暖和幸福，愿你所有的日子都如此美好。

20、生日快樂！愿溫暖的陽光照耀你詩情畫意的歲月，愿你心中充滿智慧，愿你在多彩的人生旅途中，幸運將你圍繞，快樂常開微笑！

21、端午節到了，祝福美麗如你的你，一生平安、順遂、美好。

22、端午節，送上一份美好，愿你的未來充滿快樂和溫暖。

23、在這個溫馨的日子里，愿你的生活充滿幸福、溫暖，祝你端午節快樂！

24、讓小溪流淌著殷殷的思念，讓清風吹來輕輕的問候；讓短信捎去最親切的祝福；讓這些送給你最好的生日祝福。

25、端午節快樂，愿一切都能如愿，愿我們的緣分能夠牽一直到永遠！

26、暗戀本來就是一種美好，愿你們在這個節日里都不再膽怯。

27、在這個端午節里，愿我的祝福能夠化作一片翠綠的舟山樹葉，送到你懷抱里。

28、無論身在何處，我們的心始終相連，愿你的端午節滿載歡笑和溫情。

29、端午節到了，讓我給暗戀的對象送上溫馨的祝福！

30、愿你在這個端午節里，心中所愛找到歸宿。

31、端午節快到了，我想趁著這個時間讓你知道，你一直在我心中。

32、祝你新年快樂是小詩，是小夜曲。寧靜中傳出和柔和音符為你帶來健康與快樂，直到永遠!

33、端午節里，愿你的生活充滿陽光和溫暖，一切美好的都會降臨在你的身邊。

34、愿我暗戀的人，在這個美好的端午節里，能夠收到我真摯的祝福，一切都順心如意！

35、端午節里，愿你的心情像一杯雞尾酒，沁人心脾，令人陶醉。

36、樓主：我把我家的狗給揍了！地震它也不告訴我，平時叫得那么歡，剛才地震時竟像沒事似的在窩里睡覺！回復：唉，畢竟不是親生的……

祝福暗戀對象的文案短句(37--54條)

37、祝你在這個節日里，愛情甜蜜無比。

38、在這個恰逢端午的日子，愿你的心愿能夠實現，愿你幸福一生。

39、在這個特別的端午節里，我想祝福我的暗戀對象，愿你幸?？鞓贰?/p>

40、如果只有一個愿望能實現，我希望所有的好事都能發生在你身上。

41、傳統節日里，祝愿你的愛情也能夠不斷升溫，和心儀的人幸福相宜。

42、愿你在這個端午節里，自信滿滿，笑容常在。

43、餃子香甜，短信溫馨，愿你所喜歡的人能夠成為你的伴侶。

44、愛一個人很苦，但我一直在付出；愛一個人很累，但我沉迷相思；愛一個人很傻，我卻執迷不悟。

45、在這個特別的日子里，讓我們一起慶祝這個美好的節日，愿我們的心相互溫暖！

46、也許沒有狂熱的愛情像陽光，沒有纏綿的愛情像流水，只有不斷的知道你愛你。為你無所不能。

47、雖然不能常相聚，但是我的心永遠和你在一起，祝你端午快樂！

48、在這個佳節里，我想對你說，愿你能如同龍舟一般勇猛，同時也能像端午的粽子一樣甜美可口！

49、月亮來了，太陽走了，我看著，沒有離開。他們告訴我，只有一個人能把我當流浪狗來接，那就是你。

50、端午佳節，愿你的心中洋溢著歡樂和快樂，美好的未來等待著你。

51、論惡，我要相知，終身不拒衰微。山無嶺，江水盡竭，冬雷震，夏雨雪，天地，是敢與君絕！

52、清晨曙光初現，幸福在你身邊，中午艷陽高照，微笑在你心中，傍晚夕陽西下，快樂與你同行一天。

53、可愛的你，讓這個端午節變得更加美好，我祝你每天都開心快樂。

54、無論在何時何地，我的心里都想著你，愿你的端午節快樂無比。

祝福暗戀對象的文案短句(55--72條)

55、端午佳節你我的心跳合拍，愿你的每一天都充滿陽光和愛。

56、一份清風，兩個良人。祝你在這個端午節里找到你的另一半。

57、暗戀的你，愿你在端午節中，能夠得到自己最想要的幸福，我會一直為你祝福！

58、愿你在這個節日里，心中的愛情也能夠有一個美滿的結局。

59、世界上最完美的小說。時間：一個人的一生；地點：無論在哪里；人物：我你；大寶貝愛小寶貝。

60、端午節到來，愿你的暗戀變成最美麗的愛情。

61、信心和勇氣，你給我，你給我的是一個全新的世界。和你在一起，我很快樂，很快樂！我愛你，這是錢。

62、端午節祝福語：愿你的生活像粽子一樣甜美可口，愿你的愛情像龍舟一樣順風順水！

63、愿你心儀的人成為你的生命伴侶，與你攜手走過這個漫長的人生路程。

64、祝你在這個節日里，心有所愛，愛有所得。

65、不要讓我被溫柔的呼喚迷住，不要讓我被婷婷美麗的形象迷住，不要讓我用愛的目光遭受所有的折磨。生日快樂，親愛的！

66、我知道我是個失敗者，但我想我唯一的成功就是和你在一起，得到你對我的真愛！

67、我的愛，每個詩人都愛美，你的美使詩人更加著迷。但是美是可以改變的。它永遠不會改變。

68、水在冰的心中，風在云的心中，星在夜的心中，你在我的他。

69、你是我所心儀的人，愿你能夠在這個端午節里感受到我對你的愛。

70、相聚的日子都只為醞一杯濃酒，釀流動相思，在新年的鞭炮聲中凝視你如此迷人的面龐，只想對你說：今年一定要特別地過，特別地開心，特別地舒心，特別的歡心，這樣我就暢心了!

71、愿這個端午節，你的生活充滿喜悅，幸福和愛情不離你身邊。

72、用甜蜜編織著愛戀，幸福；用快樂撰寫著深情，愛情滿滿；用真誠訴說著誓言，相依；用愛戀填滿著生活，此情不渝；親愛的，我愿給你子的幸福，愛你不變！

73、我的眼睛小小的，里面只能裝下你;我的嘴巴大大的，每時每刻念叨你;我的身材胖胖的，愿意給你最踏實的依靠;我的性格很低調，不敢大聲表白，只能在2月14日情人節這天用短信告訴你：我愛你!