空調工的工作總結

空調工的工作總結。

總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不妨讓我們認真地完成總結吧?？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編整理的空調工程師年終個人工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

空調工的工作總結 篇1

光陰似劍、時光如梭，在百忙之中不知不覺一年已經過去。回顧在x一年來的工作，其中充滿了機遇與挑戰，現對暖通組工作情況做一個總結，以便于來年更好的工作。

一、開展預防維修，提高設備功效

（1）x月初，對中央空調x號主機進行年度維修保養，采用機械除垢和化學除垢雙結合的科學清洗方法，清除了蒸發器和冷凝器上的結垢，把主機的高壓降到正常工作范圍內。對冷卻水泵、冷凍水泵進行季節性維修保養，更換軸承和防水密封，并做防銹處理，使設備的工作效率恢復到正常運行水平。對中央空調系統進行挖潛技術改造，增加冷卻塔的布水量，科學地調整冷凍水的流量、流速、揚程和進出水溫度。減少了x臺冷卻泵、冷凍泵合計xkw的運行，使設備始終處于最經濟的運行狀態，即降低了設備磨損，又節約了電費。

（2）對空調制冷效果差、風機盤管噪音大的客房，進行一級維修保養。拆下風機盤管，進行除塵除垢清洗，對電機進行加油、風葉偏心矯正、更換軸承和電容器。對風機盤管做防振動技術處理，降低空調噪音，提高制冷效果，對大堂空調柜機進行化學清洗、調整。全年共完成20臺風機盤管的維修保養任務，每臺維修成本僅為x元。

（3）在進行一級維修保養的房間內，同時對房間內其它設備設施進行保養。檢查鋁合金窗戶、把手、窗簾軌道和滑輪；檢查床控板、燈具、家具和馬桶水箱等。拆下衛生間排氣扇進行除塵、清洗和加油。清除衛生間排水管S彎處的'頭發等雜物，保持排水暢通。

小結：通過對備進行預防性維修保養和挖潛技術改造，不但提高了設備的使用功效，而且降低了能源損耗。五月至十月夏季中央空調運行期間，在制冷效果大幅度提高，空調開啟時間延長的情況下，耗電量比20xx年下降了x%，節電2x度。

二、采用新型建材，解決遺留問題

（1）客房一樓走廊的墻紙由于墻體滲水而發黑，影響了酒店的形象。我們向裝修公司提出解決方案，采用木夾板刷x防水材料做底襯防水組合，面板為不銹鋼秀的墻裙，美觀大方，杜絕了墻體滲水發黑的現象。同時為了達到消防規范的要求，又在防火門和走廊安裝了新型LED緊急出口燈。

（2）七樓客房外陽臺落地窗每次下雨都發生滲水現象，影響客房的出租。我們向裝修公司提出解決方案，采用不銹鋼加陽光板做雨棚，另外加大了排水管的管徑和數量，疏堵結合，不但解決了落地窗滲水的問題，而且阻擋了太陽光直接照射到房間，可謂一舉兩得。

（3）足浴屋頂漏水長期無法解決，影響了正常營業。我們向裝修公司提出解決方案，采用x防水卷材做三油二布的防水層，加鋪一層混凝土，做48小時閉水試驗后，再鋪上鋼磚，杜絕了漏水的問題。

（4）除了對遺留問題積極加以解決外，還對集體宿舍存在的不足進行整改，在x個房間安裝有線電視線路，豐富了員工的業余文化生活。將集體宿舍和四合院所有房間的電源開關改為漏電保護斷路器，從技術上保證了員工和出租戶的人身財產安全。將廢棄的倉庫、油庫、廁所等改為x間出租屋，為四合院出租屋安裝雨棚，修補門窗、屋頂，解決出租戶的實際困難，提高出租率，為酒店增加了收入。

小結：通過對市場上新型建材的了解，結合新技術、新工藝，嚴格按行業規范和工藝要求進行施工，保證了改造工程的質量，徹底解決長期困擾酒店正常經營的歷史遺留問題。

三、加強能源管理，杜絕跑冒滴漏

（1）酒店的電度計量，經常出現總表和各部門分表之間存在很大的逆差，特別是夏季空調使用高峰時更加明顯，最高差額達x度。我們查閱了近x年的用電記錄，進行分析比較，現場測量各部門的分時電流，計算視在功率，做電力平衡測試，發現舒心餐廳用電計量異常。為了保證酒店利益不受侵犯，確保用電計量的公正、準確，我們對承包部門的電路進行整改，使每個承包部門都單獨一路電源到工程部總配電柜進行計量，選用先進的電子電度表，減少了因線路損耗給酒店帶來的無謂損失，杜絕了偷電、竊電等損行為。

空調工的工作總結 篇2

一學期來，為了提高自己各方面的素質水平，使自己成為具有創新精神和實踐能力的新型的專業化教師是，不斷地學習，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發展，以適應社會的需要?，F就一學期工作總結如下：

一、加強自身師德修養，本著奉獻為先，學習為先的原則。

在思想上首先做一個樂于奉獻、勤于思考、勇于創新的新時代的'教師。把愛工作、愛學習當做生活中最大的樂趣。在領導的指導下，在各位班主任的大力支持下，通過自身的努力，克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中有了明顯的進步。

二、對待上級指定的任務，積極完成，速度快，質量好，任勞任怨。

1、積極參加業務培訓，努力提高自己的業務水平，加強與教師之間的溝通與交流，使自己的綜合素質得到了較大的提升。

2、嚴格執行晨、午檢制度，做好晨、午檢的記錄和上報工作。對傳染病患者提出隔離要求，并囑咐涉及到的班級做好預防性工作。

3、配合愛眼中心做好學生視力的檢測統計工作。

4、嚴格執行健康檢查制度，配合中醫院、二年級班主任做好學生的窩溝封閉工作。

5、認真負責地上好自己擔負的學科教學工作。

6、認真做好學生的意外劃傷、碰傷的緊急處理工作。

7、關心愛護學生，上學路上能主動帶領低年級的學生過路口中，以避免危險事故的發生。

在以后的工作中，我會更加細心、認真履行崗位職責，以勤勞精神和高度的責任感為指引，把工作做得更好，為把我校建設成為一流的人才的啟蒙教育基地面盡職盡責。

空調工的工作總結 篇3

20xx年07月入職浙江聯建工程設計有限公司紹興分公司，從事暖通專業設計工作至今。20xx年08月，本人獲評暖通工程助理工程師職稱。

自20xx年以來本人先后參加了香江名邸小區、紹興市保障性住房(鵝境地塊)、浙江福元大酒店、城市之星公寓、紹興夢享城、紅星美凱龍華夏城、聯合大廈、中信銀行大廈、匯金廣場(裝修工程)、迪蕩二期中央商務廣場、無錫中歐科技大廈、觀瀾豪庭(南溇底A-02地塊)、鏡湖外灘4-20#地塊商辦樓、華舍張溇安置小區、鉑金商貿大廈等住宅、商場、大中型商業、酒店等各類工程的方案、初步設計、施工圖設計。各項工作共計60余項。

在從事暖通設計的5年間，面對不同的工程，會碰到各種并不相同的情況，在不斷的發現問題、解決問題的過程中，自己的專業技術水平也得到了很大的提高，由剛畢業時的在工作中不斷摸索學習的狀態到如今能獨當一面。譬如位于紹興市越城區的匯金廣場工程：該工程位于紹興市越城區，地下二層為汽車庫、戰時部分兼作人防，地下一層為超市、商業及附屬用房，一層至四層為商業。工程設計內容包括-1F~4F舒適性中央空調系統、整幢建筑的消防防排煙設計及地下二層人防設計，是一個綜合性很強的建筑項目。在該項目設計過程中，我不斷的與甲方及建筑專業溝通，確定最為合適的空調方案。在這個項目我努力發揮自己的技術根底，同時與各個專業協調與裝修專業配合。在該工程中，許多專業知識都得到了很好的運用。如何進行負荷計算;通風管道的設計;風機盤管、新風機、主機、冷卻等設備的選型。從以前的書本知識轉為實際知識。

通過大量的工程設計實踐，本人已熟練掌握多(高)層住宅、公共建筑等的各類中央空調系統設計、消防防排煙及人防等工程設計內容，在一定程度上了解了暖通專業施工工藝，充分掌握了暖通、消防及人防系統各設備的設計選型。對節約能源與合理利用能源以及保護環境等有了充分認識，并在設計中一以貫之。

溝通是學習提高的`橋梁。由于設計業務的擴展，設計工作的內容不斷出現新情況、新問題，還有各種新材料、新技術、新設備等方面的技術與設備信息，為今后從事相關設計新工藝的運用，國家節約能源與合理利用能源政策的貫徹實施，這些都要求我們不斷學習才能適應，而加強與有關政府部門、廠家、施工企業的溝通與交流能使我們受益匪淺。

“科學設計，竭誠服務。顧客至上，信譽第一”。本人在設計工作中著力貫徹公司質量方針，從事設計工作以來，做到“O”事故，沒有違反一條國家強制性條文，獲得了公司及業主的一致肯定。

虛心學習，尊重科學。工作中遇到問題多向本專業的老同志請教，尊重專業權威，堅持以理服人，不盲從，不偏執，取長補短，教學相長。與專業同事多溝通，多交流，不保留。時刻以業主利益為主導，充分體現業主意志。對業主的工作思路在理解的基礎上提出完善意見，該花的錢要花，不該花的錢要省。對業主的有些不合理的主張敢于提出自己的保留意見，供業主參考。對違反國家規范規定的意見堅持說服?？梢哉f：“科學設計”無止境，沒有，只有更好。

在注重做好本職工作的同時，也不忘注意個人修養和職業道德的培養和提高。我始終堅持學習有關建設工程設計施工等方面的法律、法規、規章、制度和規范、標準，做到忠于職守、奉公守法、廉潔自律、勤奮工作，不斷努力提高自己的工作質量。做到能夠敬崗愛業、遵紀守法，工作上踏踏實實，勤勤懇懇，一絲不茍;生活上助人為樂，團結友愛，關心他人。服從領導安排，積極完成領導交給的各項任務，能夠融入團隊，團結一致，發揮集體的智慧和力量，共同投入到工作事業中。能夠積極指導和帶領剛工作的同志，使他們時刻感覺到有人關心與愛護，盡快轉變角色投入工作中去，并督促他們不斷提高自己業務水平，盡快、更好地勝任本職工作。在工作中我向虛心向有經驗的老前輩等請教，通過網絡學習，參加各種繼續教育活動以及專家講座，不斷更新限有的知識，不斷提升自己的專業技術水平。

服務也是生產力。工程中，本人加強與業主、監理單位、施工單位及質監部門的溝通協作。在實施中充分體現設計文件技術要求與國家規范的有關規定。本人勤勉負責的工作作風獲得了業主的充分肯定，同時也贏得了施工單位的理解與尊重。

“問渠那得清如許，為有源泉活水來”。本人在今后工作中將不斷學習、著力創新、加強溝通，秉承“用智慧創造價值，奉獻社會，回報自己”的理念，努力達成“為客戶提供科學、先進、合理的技術服務”的目標。

空調工的工作總結 篇4

光陰似劍、時光如梭，在百忙之中不知不覺一年已經過去?；仡櫾谧瞎庖荒陙淼墓ぷ?，其中充滿了機遇與挑戰，現對暖通組工作情況做一個總結，以便于來年更好的工作。

一、工作職責和范圍

公司于20xx年x月份將技術部劃分為三個小組，暖通組、電氣組、自控組。暖通組計劃編制人員為x個，現有人數x人。主要職責為：

1、完成換熱站暖通部分設計方案的確定及圖紙繪制，并給予其余技術部門參考性意見；

2、給予施工現場提供安裝技術方案；

3、配合公司其余部門對設計方案進行可行性審查，并完成修改；

4、參加設計例會和現場巡視，配合工程施工和驗收，就施工現場對圖紙疑問給予解答，及時完成設計變更文件的發放。

二、完成的工作任務

今年我暖通組順利完成了項目x個，其中新站設計項目x個；舊站改造x個；其他項目x個。在這期間，由于人員變動較大、任務重、工期緊，例如x月初的一周聚集了x個投標項目（xx），為了保證按時完成任務，我部門不惜犧牲個人利益，放棄休假，加班加點，克服困難，確保了按時按量的完成公司交與的任務，維護了公司形象，確保了公司利益的最大化。

以下為暖通組今年完成的主要項目：

（1）新站設計

1、20xx年新建換熱站的設計；

2、x項目投標；

3、x二電設計；

4、x一期設計；

5、x換熱站；

6、x機場（一次投標）、（二次投標選型、清單及技術標）

7、x二期換熱站設計；

8、x項目；（材料清單、方案書）

（2）舊站改造（熱平衡和自控改造）

1、x電自控改造項目；（x個站清單、圖紙）

2、x電動調節閥項目；

3、x自控儀表；

4、x區供熱站點改造；（方案書、圖紙和清單）

5、x大七個換熱站熱網平衡改造項目；

6、x浴室改造項目；

（3）其他項目（清單報價類）

1、x熱力材料表；

2、 xx；（風系統清單）

3、x熱力自建站；（x個站清單）

4、大x熱電廠；（換熱站及中繼泵站清單、圖紙）

5、x宿舍樓洗澡水系統；

6、x縣項目。（清單）

三、人員基本情況

暖通組經過一年的努力和成長，我們積累了豐富的經驗。每個人的能力都有了大幅度的提高，為來年更好的工作奠定了基礎。

具體體現在兩個方面上：

1、硬實力上

所謂硬實力，主要指本身的業務能力，設計能力，對供熱行業的了解等等。經過這一年的工作，現在我們對集中供熱行業特別是公司接觸領域的設計可以說是非常熟悉，經過我們自己努力的學習，刻苦的鉆研，學會了行業里面好多設計的專業知識及供熱工藝管道，熱工儀表方面的知識，對現在的暖通來說，目前的工作進展起來可謂是應心得手，既有質量又有效率。

2、軟實力上

所謂軟實力，只要說的就是我們的學習能力，領悟能力，再創造能力。經過這一年在對本行業更加學習透徹，領悟的基礎之上，我們的學習能力有了很大的提高。接受新事物，新設計，新內容的速度和設計能力也有了很大的進步。

四、今年存在的問題

1、人員流動較大

開始分組的時候，暖通組計劃編制人員為x個，但實際只有x人，且人員變動較大，工作的交接，新來人員對公司的認知，了解，同事之間的磨合等等，都影響了工作的效率。

2、與甲方的溝通

由于未能與甲方進行溝通，甲方的參數已經發生改變，我們還按照原來的.參數進行設計，造成了返工，影響了效率。

五、明年的規劃和建議

1、各成員之間多溝通，與公司各部門之間多溝通，和客戶之間勤溝通，把工作一步到位，一次設計成功，不再返工。

2、各成員要多學習，勤學習，使自己的工作能力再進一步提高。

3、把機組標準化做好，為以后的設計，采購，生產提供方便。

總體來說，今年一整年，暖通組在克服了工作量大、時間緊迫、人員緊張等困難的前提下，加班加點，積極與各個部門協調、配合，圓滿的完成了公司相關的設計調試任務，良好的執行了本部門應該的職責，承擔起了該有的責任。展望來年，我相信暖通組會百尺竿頭更進一步，再接再厲，再立新功。也希望公司各個部門同心協力，積極配合，為紫光公司大發展建立更好的平臺和發揮最大力量！

空調工的工作總結 篇5

一、日常值班、巡視及gmp記錄：

①監視水電汽狀態，及時處理由此引發的故障[本年度(局部)停(切電)電近20次，停(低壓)水13次，停(低壓)汽30多次];②做好52、53、58、59、60號管轄區域的空調、冷站、換熱站、冷卻水泵、真空泵的巡視及gmp記錄。

二、保障設備、環境正常運行：

①調整各建筑物內的`空氣壓差70余次╱100區;②調整溫室及區域的溫度約百余次;③更換(洗)過濾器2百余臺次;④全部設備加黃油保養3次合計200余臺次，全部閥門加機油保養2次;⑤換皮帶90余條;⑥完成(或配合)各種消毒近30次。

三、完成夏季供冷：

①進行55#、58#、59#冷站系統檢查、開啟工作;②完成58#、59#冷卻水管道堵塞物清洗20次;③完成58#、59#冷卻塔圬物清洗6次;④完成55#冷凍水箱圬物清洗2次。

四、進行冬季供暖工作：

①進行55#、58#、59#換熱站系統檢查、開啟工作;②檢查58#、59#空調熱水管道泵運行狀況，對有問題的管道泵進行保養維修;③排除58#蒸汽閥自控障礙;④組織并配合處理55#jk-b、c6熱水盤管故障，53#jk-a熱水盤管故障，52#x-1熱水盤管故障。

五、配合處理設備運行故障40次，包括：

①更換各類閥門30余個;②55#冷凍補水箱改造;③55# jk-c11、c12風機故障;④55# jk-c12變頻器故障;⑤ 58#59#冷凍水補水不暢故障;⑥ 58#

淋浴系統故障14次;⑦ 58#jk-b風機故障;⑧58#熱水補水不暢故障。

六、停產檢修設備：

①完成52#細胞區和毒區層流罩測風速、箱體密封性打膠，潔凈區進、回風設施檢查;②完成60#a108無菌間彩鋼板接縫打膠密封。

六、空調設備改造：

①配合完成55#空調送、排風改造以適應新的absl-3標準，包括驗收達標。 ②配合完成60#原6區改造成為合成肽生產區，增加2組空調設備，設備驗收，gmp文件設計。

七、其它工作：

① 整理轄區內設備運行gmp記錄共計88本，上交質檢室;②管理52#60#電梯日常運行，處理故障及保修24次，參與電梯年度審核工作;③配合各級領導完成接待各類參觀20多次╱400百人;④打掃轄區7000平的衛生;⑤完成轄區450塊計量表的年檢并合格;⑥辦理門禁卡60個。

空調工的工作總結 篇6

我xx年下半年到公司，細數下來已經一年半。在這過去的xx年里我對公司的業務已經很是熟悉，雖說簽的單子就那么幾個，但是我還是學到了一些對自己有益的東西。從當初簽單的喜悅到后來的工作的平凡。我有時也在自己的總結，怎么和客戶處好關系？怎么才能簽更多的單子？總的.來說個人總結如下：

自己做的還算不錯方面：

1、對自己的業務能夠做到有疑必問，對自己不了解，沒遇到的問題會向有經驗的老員工請教；

2、對于自己本職工作能夠兢兢業業，認真對待，及時解決客戶所需，做到不拖延，不誤事，不敷衍；

3、能夠保持良好的心態，承住壓力，努力工作。

“天道酬勤”，這四個字說到一點不錯，總的來說我還是跑得少了。所謂的業務員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的實在是沒有效率。我感覺對公司有點愧疚，業務量沒有上去。

我細分析下主要有以下幾點：

1、對所屬區域的客戶了解還不是詳細；

2、與客戶溝通不是太好；

3、自己有懶惰的心理，沒有注意回訪。

20xx年計劃：

1、進一步加強自己對中央空調業務的學習，讓自己的知識面更廣；

2、加強客戶的聯系，做到半月一電話，一月一拜訪；

3、時刻保持良好的心態，以積極的心態應對工作中出現的任何問題。

20xx年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什么可做的呢。人生、工作都是不斷的出現問題，不停的解決問題，愿xx年自己能夠取得好的成績，完成更多的業務量。

空調工的工作總結 篇7

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面；

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面：

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧；

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的'，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成?。?/strong>

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的.工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來：

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結

一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

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（六）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

（七）制訂學習計劃。 做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

（八）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻?。?！

空調工的工作總結 篇8